最近几天一直在写货代公司的团队建设。公司根据需要设置岗位，按岗定人，似乎是合乎逻辑的。其实有一个巨大的盲点。随着市场的变化，管理层是否真正看到公司对人才和岗位的新需求，只有看到了才会行动。如果他们没有看到，就不会有任何动力，这和人们的认知水平以及对市场和行业趋势的把握有关。

我们接触过的大量货代公司的管理层，还在思考如何找到有资源的销售和招聘，有能力强的运营，把所有的利润增长点都放到传统货代的管理逻辑中，就是看不到市场环境变化带来的新岗位和新岗位。比如，有多少国际物流或国际货运代理公司考虑过，甚至考虑过设置人力资源和社会保障部最近公布并认可的“互联网营销人”等新岗位？我们之前对货代行业的“网络营销岗”做过相关的研究，没有设置这个岗的情况大致可以分为两类，一类是因为企业利润低，没有这个岗的预算；另一个就是不知道这个职位是做什么的，完全没有招聘需求。

首先，无论从事哪个行业，都要特别注意市场上新职业、新岗位的出现。对于企业经营来说，新职业或新岗位是市场趋势和风向标，顺应趋势可以加速企业的发展。所谓“顺势而为”才是真理。其次，新岗位、新岗位的出现有其内在逻辑。本质上，对于业务运营来说，新岗位就是新工具、新渠道、新方法。如果传统的方法不管用或者缩水，已经说明市场流动的中心已经转移了。它转移到哪里了？最后，当你看到市场上出现新的工作和新的职位时，你就会找到答案。

人力资源和社会保障部表示，互联网技术的发展催生了大量多元化的企业和就业岗位。我们可以看到，在商品流通领域，随着短视频、直播带货等线上营销行为的兴起，用户规模和覆盖面已经达到全国基数的65%，近8亿人已经看到并使用直播带货购买商品，大部分流量都出现在这类平台上。另一方面，国际物流货代行业是否真的拥抱互联网，利用互联网技术获取潜在客户流量，为我们带来新的利润增长点，我觉得还是太少，Guanhang.com也在大力推动互联网营销技术在货代行业的应用。

但在实际工作中，我们遇到一些货代企业已经在使用云管理系统提高工作效率，甚至可以做移动工作；销售人员不再依靠电话、关系和客户，而是利用官网、微信官方账号、自媒体和搜索引擎、问答、论坛等方式营销自己、营销公司和营销品牌。他们真正看到了传统方法和网络营销获得的潜在客户流量的比较优势，也附加了很多附加值。

如果你问我换个货代职业能做什么？我首先推荐的是与货代相关的网络媒体营销人。你之所以不了解这个职业，或者做不了这个工作，是因为目前的国际物流或者货代公司还没有认识和普及这类岗位，也没有招聘需求，所以自然就很少有机会让你转行到这个岗位。个人转行的方式确实有上千种，但一旦离开货代背景，就业难度会立马增加。最后，他们还是要靠货代知识和经验在老路上徘徊。

目前国际物流货代企业还没有充分认识到“互联网营销人”这个岗位的实际效益，忽视它是正常的，因为摆在他们面前的销售团队才是看到客户转化和变现的最好方式，其他的长期、品牌推广、网络曝光等都不重要。比如我之前写过一篇关于“窥视效应”的文章。为了解决生存问题，人们的注意力会被限制在很小的范围内。不过，我相信在不久的将来，互联网营销岗位会在国际物流或国际货运代理公司中广泛存在。建议想转行的朋友可以利用业余时间积累相关知识和技能，有机会我会陆续写下如何从事这个职业。