食品饮料行业作为快消费行业的一部分，有其自身的特点。俗话说，民以食为天，每个人的日常生活都离不开食品饮料，必须由食品来维持每日的生活所需。有人就说了饮料代理一年能挣80万，这是真的吗?另外，还有人想问饮料到底能不能赚大钱?下面就一起来看看饮料代理到底能赚多少。

　　一、饮料商一年赚多少钱?

　　一般来说食品饮料的销售渠道包括：超市、士多店、批发商等。对于商来说，由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货，同时下面的销售渠道，如：商超，一般都有一定的帐期，所以会占用一定的资金。具体数字，由不同品种、品牌的产品的市场容量、销售量决定。你的资金是你进入这个行业、选择品牌的门槛。由于在一个城市中，食品饮料的销售网络很庞大，所以你的销售网络也很重要，这取决于你销售网络积累和分销能力，作为商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。综上所述，进入这个行业需要资金、销售网络(当然)和分销能力。

　　关于市场前景，选择品牌是很重要的，知名品牌的准入条件是很高的，可以选择一些有潜力的品牌做为公司发展的长线品牌(很多商都是随着品牌的发展而壮大的)，但刚开始也要考虑做一些销量比较稳定的品牌做为支撑，同时为自己打开销售网络。一般食品饮料的利润都是很低的，要靠销量，只有做大了才能有回报，前期需要大量投入，回报还是比较稳定，但时间会比较长：一年之内是不太现实，做得好的一般都做了好几年，甚至十多年，如果是十年以前做的话机会比现在多得多，要求也不那么高。现在要做的话，只用做得更专业化，公司化，在短期内才会有突破。一般不会有太大的风险。

　　刚和一些不了解的厂家合作时，打款时多注意就是了;还有就是最好不要给客户帐期，特别是外地客户，商超一般都有帐期刚开始最好做短点的(一般是15天，30天，60天)和生意信誉好的。

　　通常情况下，批发单价较高的饮料。比如红牛、雀巢咖啡等饮料，利润大约超过30%;如果批发的是一些新出的饮料，有品牌口碑的利润大约在15%，无品牌口碑的利润大约在25%左右。

　　如果批发的是一些走量的畅销品，比如冰红茶、绿茶等，利润也能在10%以上。如果商家良心少一些，批发一些山寨品，那利润可达50%以上。总的算下来，单纯做饮料批发，利润空间已经算非常可观了。

　　但需要注意的是，做饮料批发，也是要看层级的，这里面的生态链比较复杂，有厂家-经销商-批发商-二级批发商—分销商等，不同的层级也有不同的销售方式，不同的销售方式带来的利润也是不一样的。

　　相对来说，越靠近厂家，销售利润越大，但所需要的成本投入也越大，做饮料代理一年能挣80万也并不是撒谎，是有可能的。

　　二、饮料批发商销售注意事项

　　用户需要注意饮料品种中还有就是碳酸饮料的销量也是比较大的，特别是夏季的时候，是碳酸类饮料销售的旺季，但是因为碳酸饮料的产品性质是带有一定的气体的，所以在运输的费用上要比一般的饮料要高出很多。

　　所以经销商选择销售这一类饮料，收银只能在百分之十八左右，比起奶类制品是低了很多，但是大量的销售还是能提高/增加经销商的总体收银的。

　　三、如何去做饮料

　　一般来说食品饮料销售渠道包括：超市、士多店、批发商等。

　　1、对于商来说，由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货，同时下面的销售渠道，如：商超，一般都有一定的帐期，所以会占用一定的资金。具体数字，由不同品种、品牌的产品的市场容量、销售量决定。资金是进入这个行业、选择品牌的门槛。

　　2、由于在一个城市中，食品饮料销售网络很庞大，所以销售网络也很重要，这取决于销售网络积累和分销能力，作为商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。

　　综上所述，进入这个行业需要资金、销售网络和分销能力。但是需要特别注意的是，现在饮料市场竞争力很大，已经远不如以前那么好做了。先考察下市场在做决定。不然极有可能在后期销量上不去的情况下，有较大的经济损失。

　　总而言之，进入这个行业需要资金和销售能力、分销能力，并且市场已经饱和。所以大家在进入市场时，要注意考察市场，选择适合的市场和饮料等等。