目前应该如何做才能在最短的时间内吸引目标投资者的注意力？ 　　

　　当企业发展到一定阶段，连接资本，让企业通过融资上市是非常重要的。 　　

　　然而，无数创业者在企业融资的道路上走了很多弯路，最后融资无处可去。 　　

　　在企业融资之前，一定要做好这些垫脚石，才能更好地与投资者对话，达到一鸣惊人的效果。 　　

　　# 01，第一块垫脚石：非同寻常的战略眼光 　　

　　投资者在投资一个项目时，会有自己独特的考虑和理解。他们为什么要投资这个项目而不是其他项目？ 　　

　　我们要知道，投资者是在试图用真金白银验证自己的眼光，而TAs更关注那些不正常、与众不同、有新赛道的项目。 　　

　　那么，如何展示你的“与众不同”呢？ 　　

　　这个问题值得深思。 　　

　　在创业的道路上，我们经常要问自己以下几个问题：“没有人拥有，没有人拥有，没有人拥有”到底是什么？我们的项目有什么优势，和别人有很大的不同？ 　　

　　如果你的想法让周围的朋友和伙伴感到震惊和美好，那么很可能背后会有巨大的新商机。 　　

　　如果你所想所做的，别人已经想到了，甚至做得更好，那么如果你在这个时候提出类似的想法，投资者可能很难带来一种“Aha!”Moment（惊喜时刻）。 　　

　　很难让投资者第一时间关注到你的项目。 　　

　　今年以来，很多茶叶品牌都获得了融资。不久前，西茶刚刚完成5亿美元融资，估值600。 　　

　　1亿元，创下了中国新茶融资估值的新纪录。在那一轮融资中，所有著名的国内资本大亨都参与其中。 　　

　　成立于2012年的喜茶，曾经掀起新茶、奶茶的风潮，一直到现在都是人们关注的焦点。特别值得注意的是，喜茶已经成为资本青睐和青睐的消费品牌。 　　

　　喜茶的融资案例启示我们，永远不要忽视头脑中一些创新大胆的想法，一些边缘探索往往能打破行业界限，创造新的商业帝国。 　　

　　当我们有一个好的想法、想法或者一个成型的项目时，也要注意项目的呈现和表达。 　　

　　# 02、第二步：用一句话突出项目价值。 　　

　　找到投资人后，我们会下意识地给对方发一个非常冗长的信息介绍，生怕投资人不能很好地理解项目。 　　

　　其实这是完全没有必要的。与其给投资者看冗长的信息，不如不要给。 　　

　　在短时间内要想抓住投资人的注意力，就必须要利用一句话来塑造项目的价值。 　　

　　大多数老板都会有这样的心态：我的项目这么好，很有价值。用一句话总结是不是太难了？ 　　

　　但是，如果这句话用得好，品牌能说清楚，那么它的价值就会超过一百万，大家都能感受到： 　　

　　阿里巴巴：让天下没有难做的生意 　　

　　今日头条：你关心的，才是头条 　　

　　王老吉：怕上火，喝王老吉 　　

　　红牛：累了困了喝红牛 　　

　　知乎：有问题上知乎 　　

　　创骐云课堂：为企业及个人提供商学院的整体解决方案 　　

　　如果一句话就能凸显你的地位和价值，那就不要给自己说第二句话的空间。 　　

　　总之，越简单越好，让投资者在最短的时间内，以最少的沟通成本，知道你在做什么，对ta有什么价值。 　　

　　有价值，自然能打动人心。 　　

　　# 03，第三个垫脚石：可持续和盈利的商业模式 　　

　　一般来说，在提供给投资者的信息中，我们需要简要介绍公司的愿景、使命和业务。 　　

　　然后突出市场空间、增长前景、成就、竞争优势和商业模式。 　　

　　这些信息可以帮助投资者更好地了解你的项目情况和进展阶段，从而做出投资决策。 　　

　　首先要介绍“市场空间” 　　

　　对于市场，我们不能泛泛而谈，需要准确找到细分市场的相关数据。 　　

　　因为除了关注整个大的行业背景和赛道，投资者会更加关注你项目领域的发展。 　　

　　投资者关心的是你的项目所在的市场有多大的空间，现阶段有多少红利，未来会发展成什么规模，能获得什么样的收益。我们都可以使用权威数据。 　　

然后是“痛点”的解决方案

除了展示市场空间，还要展示市场痛点，这时，你就可以呈现你的项目/产品，能够解决什么市场痛点和问题。（最好是用案例来呈现）

能够解决市场问题是一大亮点，但你还要跟投资人说明，为什么要选择你的项目/产品，也就是要突出你的项目有什么优势，为什么能够超越别人。（比如可以通过专利来证明自己的实力）

此外，你还可以通过竞争对手的对比分析，来突出你项目在价格体系、解决方案、技术专利上的优势，这些都能够向投资人展现你对市场的了解程度，同时还要说明为什么竞争对手难以复制你的优势。

前面的这些铺垫都是为了展示你的商业模式。

好的商业模式才能创造巨大价值，带来丰厚的利润，只有这样，企业才能活下去。

这是投资人最关心的一点，哪怕一个项目的估值很高，但是没有合适的商业模式，那么投资人很大概率会放弃投资，因为风险太大了。

但是商业模式并不是靠画画图、写写文案就能很好地说服投资人，这必须要经过一番市场的验证，才更具说服力。只有真实的市场数据，才能打动投资人，让投资人看到希望。

当你都做好了这些准备后，你只需要寻找投资人，向投资人呈现你的方案就可以了！

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