看别人播放几百万的短视频，直播卖货，净赚10万。 　　

　　谁都不能动。 　　

　　但是很多人要么苦于没有办法，要么自己做的时候根本没有播放量。 　　

　　忘掉粉丝和转型。 　　

　　说白了，对大多数人来说，Tik Tok就是赚钱的。 　　

　　我当然也是。除非你不缺钱或者觉得不适合自己，那么可以退出这篇文章。 　　

　　今天和大家聊聊小白做短视频的机遇和挑战。 　　

　　第一步，如果不冲着赚钱去，就不要想着做短视频了 　　

　　先说说我做短视频的经历。 　　

　　主要有三点经验。 　　

　　第一次，我自己做的。那时，我在爆浆蛋包饭店工作。这是我之前的一个号，播放量超过120万。 　　

　　当时店里生意还可以，看到Tik Tok有一个招商的答题茶。 　　

　　我想知道我是否能做到。 　　

　　其实这不是我第一次接触短视频。 　　

　　熟悉我的朋友应该都知道，平头哥在做蛋包饭项目之前，跟别人学过炖菜和烧饼。 　　

　　那是我接触到短视频的时候。 　　

　　我的师傅刘志行很会烤烧饼，他当时在郑州瑶寨附近一个卖回面的地方工作。看下图。左边是刘师傅。右边是实习生。 　　

　　当时他在Aauto faster有近10万粉丝，我每天一来就看他直播，要么记录在外面买烧饼的顾客，要么告诉他们怎么做。 　　

　　有时候偷偷看，里面很多粉丝会问烧饼怎么做，想学学。有些人想买烧饼。 　　

　　于是我变成了刘师傅的贴心助手。一方面，我顺着风寄了冰烧饼。当然，夏天几乎没有送。主要在秋冬季。 　　

　　另一方面是帮助老师喊啊喊，搞活人气。也让想学习的同学留下自己的联系方式与同学们交流。 　　

　　那时候我什么都不会，普通话大概是第一。 　　

　　说白了，也是抄袭了Aauto Quicker线上名人胶哥。 　　

　　“买烧饼送你婆婆，她说女婿比儿子强”，“1000块钱不花学费，什么时候能当企业家？”如果你不能成为一个家庭或主人，你只能成为别人的保姆。“ 　　

　　你可能不会认为我还有这段黑暗的历史.. 　　

　　后来我做蛋包饭项目的时候，完美的复制了这一套东西。 　　

　　但是当时店里太忙了。一开始，只有我和儿媳妇做到了。我们只能拍摄一些视频并发送出去。 　　

　　然而，我的第一个短视频Aauto Facter有70，000次播放。这是一段制作爆浆蛋包饭的视频。 　　

　　但是用老师傅教我拍视频时喊麦的东西可不容易。 　　

　　那时候我经常刷Aauto faster看看别人是怎么做的。记得有一个山东人，做了红豆饼，养了很多号之后开始批量做视频。 　　

　　当时官方查重系统不严谨，所以他来回几次大概有30-40万粉丝。 　　

　　我学会了他的把戏，大概注册了6-7个号码。 　　

　　现在应该还是有的，比如爆浆蛋包饭全国总店，爆浆蛋包饭郑州二店，郑州爆浆蛋包饭，刘鑫蛋包饭教学，毛毛蛋包饭. 　　

　　现在应该有一万多粉丝了。最好的时间是10万左右。 　　

　　当时有很多视频直接用微信号和学徒。当时18年有一次互联网整顿运动，我的两个比较大的数字被屏蔽了。 　　

　　其实10万粉丝不算太多，但是粉丝太多也没用，准确只是有用。 　　

我的粉丝几乎都是对这个项目十分感兴趣的。

引流到微信多的我都记不清了，愿意付费的也有几百个。

不过当时一是不想教别人，二是刚开始有点犹豫，店里面生意也太忙了。

最后想培训的时候，人都干其他项目要不就不做了。

不过就这，18年还培训了几十个学员。

要是我早点变现，估计早就发家了。

和我同期一个做老面包子和麻辣烫的，那个麻辣烫的已经开上兰博基尼了。

老面包子的当然也还在做。

所以做短视频，快速变现还是最重要的。

你今天火不代表你明天还可以火。

在之前的文章里，我已经讲过短视频赚钱只有三种玩法。

1是上游，做短视频服务，批量起号，代刷代运营，加V增粉等。

2是做中游，电商带货。自己组团队或者分佣产品。

3是做下游，靠打赏和广告。

想复习或还没有学习的朋友，可以点击这里。

不要再被培训机构割韭菜了！没有特长和基础的小白，究竟该如何在抖音赚到钱？

所以，短视频一定要冲着变现去。做上游和下游才是王道。

如果有资源有能力，可以考虑做上游。

对小白来讲，还是中游最好做。

不需要有多少粉丝，哪怕没有粉丝也可以做。

之前已经说过，都是老生常谈的，照片修复、生日祝福、车载U盘、书籍等。

说白了就是有了产品，在抖音上引流卖货。

千万不要想着做下游。平头哥之前在社群里见识过一个团队，做了500万粉丝亏了600万的。

我中途也运营过一个养生类的大号。九种体质养生、沐辰养生，团队一人负责5-6个手机，批量做。

也有大号，按照老板要求，大概每天分享养生内容，半年做了100万粉，现在剩了70多万吧，但是都是泛粉，点赞评论都不高，别提带货了。

直播间花钱买人气，一天曾经投了10万，4个人轮流直播，最后卖了不到2万的货。养生茶。

这真的不怪我。因为我当时只是作为新媒体运营总监，老板又是个非常固执的人，看之前通过微信卖茶和石斛转化的都不错，就焦急做抖音增粉了。

虽然有很多粉丝，但是苦于变现非常难了。骑虎难下。

总结：这一步其实就是想好自己的定位，要做什么或者卖什么。别想着有了粉丝再卖货。

第二步，掌握平台玩法和规则

这一步就多重要呢？不懂规则可能分分钟就封号了。平头哥两个永封的号就是这下场。百家号也栽过。

账号，毛叔创业记，当时最蛋包饭最开始不是叫毛毛的蛋包饭吗，就拿自己当毛叔了。

因为当时不懂百家号的规则，分享了自己的电话和项目，就被永久封了。

抖音短视频也是一样。

掌握玩法有多重要呢？

这个关乎到你能涨粉多少或者能短期赚多少钱。

还分享平头哥的例子。当时快手开放了一款可以推广自己作品的工具，叫粉丝头条。

其实和腾讯广点通和抖音的抖+都差不多，花钱买流量。

但是如果好的视频，你助推一下，分分钟爆粉都有可能的。

我人生中第一个百万播放的作品，就是这么干出来的。

还带来了很多付费的学员。

但是刚开始这个玩法还行，最后就被玩烂了。

很多玩法都是火一阵。

比如最开始非常暴力的抖音书单项目。播放蹭蹭涨，转化非常高。

有人一夜暴富了。

赶上了什么玩法？

视频可以挂小黄车了。

那一阵子深耕小黄车玩法的，都赚钱了。

再比如后来的无人直播、零元购，其实都是一阵子一阵子的。

一阵子过去，再赚钱就难了。

平台看太暴利会限流，同行也会疯狂复制的。

所以，掌握最新的玩法简直重要死了。

再往小里说，一个新的功能，比如那一阵子特别火的潜水艇游戏、变装换脸游戏，一个玩法如果你在最开始玩火了，涨粉都是分分钟。

第三，看同行

有一阵子我特别迷茫。

因为想转型重新做一个美食号。

但是自己做吧，没时间；吃播吧，有太费钱；探店吧，没人愿意要我。

那怎么办？

找同行呗。

看看同行有没有和我一样，白手做成功的。

于是我翻遍了抖音和快手，两个主流平台。

把能关注的美食博主基本都研究了。

什么麻辣徳子浪味仙，美食作家王强办公室小野……

不过这些最后我分解视频，看出都有团队再操作。

不适合我。

推荐用飞瓜数据，或任何能够查询抖音数据的工具。

里面内容都挺全的，选择自己想要的领域，可以按照粉丝榜、涨粉榜、带货榜，可能每个平台不太一样。

为了研究适合我自己的，我有意避开了大号，选择按照粉丝增长榜排序。因为那些号都已经做起来了，已经有了大量粉丝，一个作品火有多方面因素，很多是你模仿不了的。

这一时期我见识了很多有趣的没事号，敬汉卿、翔翔大作战、徐大骚……

这些奇葩的博主尽管粉丝没有那么多，但是非常有趣和精准了。

还有个贫穷料理，我关注的时候才有50万粉丝吧，现在都怼到1000多万了。

不过我最近又喜欢上了一个更有趣的，贫穷烧烤。

视频就靠一个套路，1块钱买一个小东西，带回去烤一烤吃掉。

但是模式特别有趣。

说不定那一天我也会整一个，大家别意外哈到时候。

言归正传。

我们分析这些同行号，主要分析什么呢？

1是分析他们点赞高的视频。

看一下人家的热门视频内容形式，一般5w左右的点赞是个门槛，找5w点赞以上的视频，作为重点参考对象

看到高点赞的视频，觉得很不错，也不要着急去做，就觉得，我也要做这种类型的视频，那一旦人家好几人剧情形式，那你马上也组个团队去拍吗？

看这些视频的视频，我们要思考这几个问题！

1.这种视频内容我能不能做？

2.如果我要做，手里是否有足够的资源，比如钱，人，物料

3.视频内容是否可以长期批量生产，保证更新频率（你喜欢虎哥说车，想做他这种，你从哪儿找这些豪车？）

4.最快什么时间可以开始生产视频，并且制作一个视频周期不长

通过这些问题，基本就可以筛选出，你能做的类型了，前期一定不要太猛，建议就要从简单的内容开始，如果前期制作投入大的视频内容，很容易看不到希望放弃掉，而且对资金也是一块压力。

第二，可以参考视频的呈现形式。

先说非真人出境。 非真人出镜又包括4种形式：

1.图片轮播展示知识

2.动画剪影分享知识

3.字说文字滚动分享知识

4.模拟游戏录屏人物动作，分享知识

当然我也没有把全部的形式都找出来，还有多种形式的混剪等等，每天有大量视频，也有很多新的形式，一种火了，就会有很多人去模仿，通过分析同行账号的内容形式，确定下视频的内容形式。

上手快，拍摄简单。只要一个手机，下载几款手机软件就可以了，剪映快影美册等。

不知道怎么做？

就考虑好自己引流什么，卖什么项目，看别人是怎么做的，你也直接照着做一个。

比如你有资源，考虑卖鞋，自己不考虑真人出境。

那么你可以利用关键词搜索，“运动鞋对比、皮鞋评测”等，看点赞高的视频，搬运剪辑一下，即可。

如果可以挂小黄车，就挂小黄车。不能挂小黄车，记得在个人首页变相加上微信，比如画个心+“你的微信号”，或者联系+“你的微信号”等，或评论里加上。这样就行了。

最好找一个大号，一直模仿做。慢慢你就理解他为什么会那么做了。

真人出镜又包括4种形式

1.常见真人口播知识

2.剧情分享知识

3.专业对白知识分享

4.搬运专家视频分享

真人视频也是一样。模仿不是抄袭。

模仿要解析这个视频为什么会火，是因为热点，还是道具，或是产品，或是博主本人？

找到背后的火的原因和逻辑，改良运用到自己的号上。

说白了，我的爆浆蛋包饭账号，最开始就是模仿那个卖红豆饼的。

不要看不起他们，现在他已经3套房了。

点赞高的视频是经过用户检验的，说明在这个平台是被喜欢的 ，模仿虽然可能不会太火，但是大概率会起量，减少试错成本。

今天就到这里吧，欢迎大家评论区交流。