低阈值方法： 　　

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　　其政策大致如下： 　　

　　方案一：每天一美元，顾客只要支付365元就可以享受一个月的美容院SPA，主要是以低价吸引顾客，通过年销售额赚取其他利润。 　　

　　方案二：年度美容卡2400元，完成50次以上，年底返还1000元。 　　

　　方案三：只要是新客户，可以免费体验的项目(SPA、香薰耳烛、整容、精油刮痧、香薰等)。)进店时可以免费一次。 　　

　　说明：上述类似方案采用低价拓展客户，再转卖，多店盈利方式不单一，可以满足不同女性的特殊需求。 　　

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　　两种“消费储值”模式： 　　

　　消费的储值模式可以通过变相返利，增加客户消费的附加值，留住客户的长期消费。 　　

　　1.以客户的名义在银行开立账户，每1000元作为储值基数； 　　

　　2.客户累计(期限2个月)或一次性消费完全部1000元产品，10%现金存入客户银行账户，10%积分存入客户积分卡，赠送2张“家庭卡”； 　　

　　3.积分和积分金额：客户店内消费服务项目全部使用现金，购买的产品使用50%现金； 　　

　　4.银行现金账户的金额由客户自行决定，作为客户的保险基金或儿童教育基金。 　　

　　注：美容院可以与每位顾客签订“银行卡”合同，具有法律约束力。这种方法是关联公司总部提出的方案。它不仅对消费者有利，也是投资者有效的营销工具。 　　

　　三种“政策”模式： 　　

　　1.比较法：其政策大致如下： 　　

　　一款市场价格100元的脱毛膏，在美容院只卖50元。一般市场价在100元左右。就客户而言，他们当然更喜欢更便宜、更高质量的产品。其实我们可以对比市场上很多品牌。 　　

　　2.体验方法：其政策如下： 　　

　　经验方法源于最早的街道分布。以临街配送为例。到现在很多公司还在用，还不错。这取决于是否有新的想法。麦当劳肯德基的优惠券，学生卡，网上下载都有这个方法的影子。 　　

　　3.物有所值法：其政策如下： 　　

　　活动期间，300元购买美容院产品的消费者，再加上20元，将获得价值XXX的礼包： 　　

　　比如美容院在圣诞节举办“浪漫圣诞礼物”礼品促销活动。活动规定：12月25日圣诞节当天，可在本店享受各类服务” 　　

　　加5元、10元、15元即可获得不同种类的礼品”。 　　

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　　美容院客户拓展-活动计划 　　

　　绑定-绑定方法： 　　

　　三合一活动： 　　

　　全价280元买一套面膜(爽肤水补水精华) 　　

　　455元半价买一套眼部护理(眼霜眼部保湿面膜) 　　

　　572元买一套夏日滋养膜打八折(滋养、保湿、活肤、美容再生元素) 　　

　　比如买基础年卡，可以享受保健品五折、内衣四折等相关配套产品。 　　

　　说明：结合客户关注，全方位推广美容院产品。有些东西反正不是用来赚钱的。如果你想赚钱，你可能赚不到。还不如赚部分利润来达到刺激销售的工具。 　　

　　包装方法： 　　

　　在很多大店，顾客的年消费都是计算出来的。年卡2000元，卖给客户20瓶产品，每瓶100元是2000元，合计4000元。然而，20次的促销会让顾客感到特别不舒服。最好给客户做一个全年美容计划：4000元的年卡加20倍的自选产品(瓶)，品牌要固定。这基本满足了客户全年对家居产品的需求。 　　

　　说明：这样顾客就不会对频繁的促销反感，相对来说是一种礼物，更容易被顾客接受。 　　

　　转账卡方式： 　　

　　以销售为导向的连锁转卡形式，带着顾客爱占小便宜的心理，允许顾客消费价值更高的卡。也就是客户已经用780元办了卡。如果把卡转到3800元的卡上，不管卡里还剩多少钱，都会按照780元计算。以此类推。或者双倍余额。还有一种转账卡。 　　

　　某某的美容院领导经常举办“每月有抽奖，每天有折扣”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客都可以抽奖，人人有奖。当他们收到奖品时，他们将有一个销售机会。顾客贪便宜，爱面子，被折扣诱惑，卖出了740元的溢价优惠卡，涵盖了面部经络美容护理的15倍。顾客第二次来的时候，不管她愿不愿意买，通过店长、部长、经理的劝说，她会30次推销价值2000元的护眼产品。在此基础上，根据客户的购买力和欲望，可以升级到3800卡，也可以直接升级到5800卡。如果钱不够，商店经理可以下次还他，一旦交了押金。 　　

双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。