上海威万印章科技股份有限公司(以下简称威万印章)近日向深交所递交招股说明书，拟在创业板上市，主承销商为国鑫证券股份有限公司。 　　

　　# #方正控股，前外企营销经理 　　

　　董晶，派克汉尼芬密封产品集团中国区前产品营销经理。2003年离职后，成立了上海万友动力科技有限公司，从事液压元件及过滤器的技术开发、技术咨询、批发零售、货物及技术进出口。董晶积累了印章行业经验和上下游市场资源，深知印章的进口替代趋势和国内印章制造的商机。2008年11月，他和薛玉强投资成立了威万有限公司，从事密封材料和密封件的研发、生产和销售。 　　

　　截至本招股说明书签署日，董晶直接持有公司47.11%的股份，并分别作为上海杜林和上海方毅的执行合伙人间接控制公司5.74%和4.93%的股份。董晶合计控制公司57.78%的股份，是公司的控股股东和实际控制人。 　　

　　# #推进液压密封件进口替代进程 　　

　　公司是一家从事液压气动密封产品研发、生产和销售的高新技术企业。其主要产品包括液压密封件、液压密封袋等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封件等密封产品。其产品主要用于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械的液压缸密封系统和煤机的液压支架密封系统。 　　

　　市场份额方面，2019年，公司三一集团、徐工集团、中联重科等工程机械行业的龙头客户，以及梅铮机械、神东煤业集团等煤炭及煤炭机械行业的客户，在年度邮购份额中排名靠前。 　　

　　2018-2020年，公司业务收入前五大客户总收入占比分别为54.45%、57.99%和55.72%，客户集中度相对较高。 　　

　　公司不断替代国内客户对帕克汉尼芬、诺克、特雷博格、豪莱特等国际印章品牌的依赖。以自制产品，这在一定程度上推动了液压密封件的进口替代进程。 　　

　　### #整体毛利率呈下降趋势。 　　

　　2018年至2020年，公司营业收入分别为2.45亿元、2.89亿元和4.05亿元，最近三年营业收入复合年增长率约为28.70%。 　　

　　期内，公司主营业务毛利分别为1.07亿元、1.14亿元和1.59亿元，主营业务毛利率分别为44.25%、39.60%和39.6%。 　　

　　43%，但考虑到同行业可比公司的毛利率在20-40%左右，公司毛利率处于行业较高水平。 　　

　　招股书显示，公司整体产品销售毛利率分别为44.25%、39.60%和39.43%，整体呈下降趋势，主要系产品销售结构发生变化所致。 　　

　　2018年至2020年，公司主营业务收入主要来自液压密封件、液压密封袋等密封产品，这些产品的销售收入占主营业务收入的97%以上。其中，液压密封件及其他密封件毛利率贡献总体保持稳定。 　　

　　2018年至2020年，公司净利润分别为4404.39万元、4720.96万元和7690.43万元。 　　

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