创业，只有创业，才能摆脱贫困，才能翻身！

1.尽早跳出底圈。

啊，在一个圈子里待久了的人往往会变得同质化。不管你曾经有多优秀，不管你的背景、学历、知识有多不平凡，一旦你陷入了一个低级的圈子和底层的圈子，你的优势必然会随着时间的推移而下降，你会变得和周围的人越来越相似。这是不可避免的。

因为在底层圈子深处，必然会被安排去做一些低价值感的琐事，付出低技术的劳动，获得廉价的报酬。

你能接触到的人，也就是穷人圈，他们的眼光会降低你的追求。他们认为只要他们努力工作，努力工作，他们就能比别人过得更好。但现实是，如果你没有利用价值，那么你只能在底层努力。当你离开的时候，随时都会有人接替你的位置，没有人会帮你一把，甚至不会看你一眼。

你要有最起码的判断力，看看周围的圈子整天都在说什么做什么，有没有什么前景。如果答案让你灰心丧气，那就尽早止损，然后试着厚着脸皮进入新的圈子，探索新的可能。

2.不管你曾经有什么背景光环，走出社会都要学会赚钱。

我们过去获得的荣誉，我们上过的名校，都是我们过去的荣耀。但是社会不会告诉你这些。不管你的背景有多漂亮，如果你赚不到钱，你就只能吃土。

所以，我总是说，年轻人一旦进入社会，就该收起骄傲了。这是社会丛林法则。你必须用力量说话。这个实力就是你赚钱的能力。能不能赚钱，主要看你能不能驾驭市场，能不能利用人性。

你从课本上听不到这些话，因为它们太残酷太现实了，不是书本上能教的。

3.如果你毕业进入社会几年了，生活水平还在温饱阶段徘徊，可以考虑是否改变一下生活方式。

这个时候，你需要很大的勇气去忘记过去，做一些深刻的离别。因为你过去的辉煌和所学的东西并不能给你带来进一步的欣赏，与其保留昨天的辉煌，不如另辟蹊径，重新开始，到外面去看看外面的世界有多大。

只有两种结果，要么是机会，要么是失败。如果是机会，你会有翻身的可能；失败无非是回到原来的温饱线。努力学习了十几年，如果你的目的只是为了找份好工作，那你为什么不敢碰碰运气，万一你的自行车变成摩托车呢？

4.要赚钱，首先要找到能满足客户需求的产品。

很多人习惯性地从自己的角度思考，所以格局小。例如，如果你急于赚钱，你将经常无法赚钱。因为你是一个急于赚钱的人，你的客户并不着急。

真正赚钱的人，往往是因为客户着急，需求迫切，你只要提供一些能解决他们需求的东西就可以了。

所以我自己的紧迫感是盲目的，对解决任何问题都没有帮助。担心客户的紧迫性是赚钱的秘诀。从他们的角度出发，思考他们的需求，然后找到能够满足客户需求的产品。钱会从别人的口袋里转到我们的口袋里。

5.创业，需要时间去研究不变的东西，而不是一直在变的东西。

我见过太多人盲目创业，也见过太多人九死一生。打着创业的旗号，他们连创业的基本素质都没有。为什么呢？

因为这些人盲目追求出路，执着于分红，看到什么在变热，什么在被炒，就急于去做。结果是什么都做不好，也坚持不了多久。

要知道，这些所谓的网点和奖金都是给有准备的人的。人们在一个行业里沉淀了这么久，这次旅行的水已经过去了，这一步的陷阱也避开了。这就是不能半路杀程的原因。

很多人创业时甚至一辈子都无法理解这些道理。他们总是在寻找已经改变的东西，而不是花时间去研究没有改变的东西。一成不变的东西是人的天性，比如老人想长寿，女人怕变老，男人贪财好色。创业，就不能切中要害，一切都是事半功倍。

6.赚钱，给自己一个合法合理的逻辑。

世界上得到每一分钱的烦恼都是一样的，每个人都想快点赚钱。但要想赚钱，就得给自己一个合法合理的逻辑。刑法上写的是钱来得快，但我们能摸得着吗？我们不能碰它。我们的底线是法律至上。

其次，我们能在法律范围内自由赚钱吗？是的，但是你必须逻辑合理。

每个人都希望钱进自己的口袋，而不是钱出去。那么，就算你割韭菜，你想让韭菜被割出来，愿意被你割吗？否则，岂不是又一次抢劫？

要建立自己的盈利逻辑，那就是首先要弄清楚如何为别人创造价值，而价值的交换是交易的核心。理顺这一套东西，说服自己，交易自然就来了。

7.我们普通人最怕全面发展，这是对时间的亵渎。

为什么我们是普通人？因为我们没有深厚的背景，广泛的人脉，丰富的资源，不可替代的技能。所以我们大多数人都很普通。

而我从普通人身上跳起来的通道其实很窄，窄到很清晰。背景、人脉、资源都是基于我们自己的价值，而我们的价值是普通的，所以我们不应该期待这些东西来找我们。那么唯一也是最有希望和最简单的方法就是拥有较少的替代技能。

然而，这种技能并不要求你全面发展，也不要求你无所不知，只要求你掌握一门学科，并将其打磨得无可替代。怎么做？

让我们把自己当牛一样去耕地，耕地要一步一步地去耕地。我们走得越快，犁得越浅越硬；你走得越慢，越稳。每一步都很扎实。我们耕种的土地又深又软。我们可以让幼苗长得好，收成好。

同样的道理，如果我们想创业，我们必须学会深挖一口井。最忌讳的就是三心二意。我们想触摸一切，尝试一下。我们

8\. 不要同时做相关度很低的两件事。

很多人沉迷于打造自己通才的形象，又要会演讲、又要会写代码、还要懂艺术，通过各种领域的学习把自己的日程安排的满满当当，看似一天非常充实。

但你要知道啊，你不是富二代也不是暴发户，咱现在的生活限制是钱，钱这个东西不解决，咱心里总会有个东西膈应着。所以咱们普通人要生存，就要集中精力去做好重要的事，做好当下的事，做好眼前实实在在能带来创收的事，而不是七搞八搞，啥都会一点。

咱要是学习着创业的心法，身体却一直在打工的路上，势必会纠结难忍。

咱行走在创业的路上，你反而去研究职场经验，一个讲究大胆冲刺，一个追求明哲保身，矛盾重重，咱创业就会找不着北。

所以啊，干一行咱就专一行，想要的太多了反而容易误导了方向。

9\. 想赚钱，从根本上来讲，咱要学会一个字：卖。

这个时代，最好的产品卖的不一定是最好的，但卖的最好的一定是营销做的最好的。赚钱就是交易，就是一个愿买，一个会卖。

为什么咱们老是提去库存？因为好多产品市场上都饱和了呀，因为供大于求了呀。这样的情况必然面临产品的竞争激烈，谁家的卖出去了，谁就能活下来。所以产品质量到底怎么样不重要，产品的性价比如何也不重要，重要的是咱要洞悉自己产品的特点，咱要把它卖出去！自古成王败寇，谁活下来了，谁就是那个王，谁的产品就有说服力，谁就是招牌。

10\. 用最简单明了的方式，把钱赚到。

买卖的本质就是解决客户的需求，解决的需求越紧迫、解决的问题越明显，产品爆销的可能性就越大。

相反，如果一个产品需要大量的解释工作，花大量篇幅解释产品可以解决哪些问题，那么销量就堪忧了。

所以我一直说，发力一定要打在痛点上。对症下药才是最有性价比的行为。如果用最简单明了的方式，都没办法赚到钱，那么把环节变复杂了同样无济于事。

11\. 越是没钱，咱越要折腾，越要选择创业这条路。

大多数人存在一个误区：认为有钱有资源的人才有资格创业，没钱没背景没资源没人脉根本不配谈创业。其实大错特错。

大部分有钱人才不会去创业呢，人家日子过的滋润又安稳，才没心思去劳神创业，冒那个险干嘛？投个资收个房租它不香吗？

普通创业者，往往是因为缺钱，想赚大钱才去创业的。咱们趁年轻，也得敢闯敢创，趁早折腾，不折腾一定富不了，折腾还有希望打个翻身仗呢。

12\. 人往往容易被群体限制，很多人总担心离开了群体会生活的很惨。

如果你已过不惑之年，上有老下有小，一大家子需要你照顾，那你可以稳稳当当的守护好自己的现在，无需冒险。

但如果你是个二三十岁的年轻人，最热血方刚的时候，我劝你千万不要害怕离群，千万不要被一些所谓的经验之谈给吓住。因为年轻真的充满无限的可能，年轻也正是一无所有的时候，反正你就是个0，就算从头再来也没有什么能输掉的。

离开后，离开你的依附群体、原生环境后，如果你混的更好，就证明你的离开是对的。不管辞职还是散伙，答案不在理论之中，也不在别人的嘴里，答案只在你自己，只在往后的日子里。

世界上没有那么多定数，有的只是一个一个不甘于现状、敢于冒险的人去创造不可能，去打破先知。有的人一旦扎根，再也不敢挪窝，有的人却像蒲公英一样自由，漫天飞，飞着飞着他就看了更大更广的地方，他就睁眼看见了世界，等到找到合适的目的地，再去扎根，野蛮生长。

人人都是芸芸众生，但你可以做独特的那个凡人。

13\. 你必须认清一个现实：年纪越大，咱的身体和精力越差，生存难度就越高。

身体越差，咱就越不能依赖主动收入，必须增加被动收入。但这些都需要你在年轻的时候意识到，并且提前打下一个好的基础，这样才不至于老无所依。

从现在开始，你要做的就是长远规划，做有前景的行业，做有复利的工作，多研究商业思维，研究睡后收入，而不是勤勤恳恳干着出一份力得一份收获的工作。不然哪天没法下力了，收入也就停了。

14\. 一个人被逼到份儿上，啥事都干的出来。

人性是经不住考验的，如果说经得住，那一定是诱惑不够丰满，或者没有被逼到份儿上。只是每个人心里的底线高一点低一点而已。

任何人到了山穷水尽都一样，你得接受这个事实。这是造物主的安排，你我就生存在局中，你我都是局中人。既然在局里，咱就按照局里的规则来。

咱一心要是只想做好人善人，却没有赚钱的本事没有可供调配的资源，那别人就会来欺压咱。所以其实没得选，要想不被人欺，要想挺直腰板，咱就得先考虑把钱赚到手，然后用钱去摆平麻烦，用钱去伸张正义。只有自己富起来了，腰包鼓了，才能避开别人指向咱的恶。

很冷酷，同样很现实。

15\. 一个真正能干事的人，绝不会在乎自己的起步有多么卑微。

想创业，想开工作室，没有启动资金咋办？那就曲线救国，先用最简单的方式把第一桶金挣到。捡垃圾会吧，打零工会吧，刷盘子会吧，眼下的卑微不代表永恒的卑微，一时的隐忍只会让你更加强大，更加坚定自己要赚钱要做大事的理想。

很多人嫌弃这难度低、怕别人说闲话瞧不起，其实还是没有被逼到这个份儿上。顾虑太多的人，也不是适合创业的料。

真正能干事的，就能拉的下自己的脸，因为他们内心足够强大，不在乎别人的脸色。同时又无比自信，相信前途可期，这样的人是能积蓄力量的人，这样的人能够厚积薄发。

我最开始创业的时候，每天循环着无聊，重复着枯燥。三个月的时间几乎没下过楼，饮食起居都在一间屋搞定，精神几乎要崩溃，现在回想起来都瑟瑟发抖。只是现在不用了，我已经有成绩了。我至今怀念那段艰苦的岁月：事在人为，等靠要永远做不成事。

16\. 把自己营销出去。

任何道理，咱信三分就好。道理不是拿过来复制的，而是汲取经验的。说牛人都是低调的，那咱也要跟着去低调吗？

当然不行，万万不可。牛人是牛了之后才低调，因为树大招风啊。你看他没牛起来的时候，为了凑点启动资金，是不是求爷爷告奶奶到处厚着脸皮烦人家？

所以咱还没牛起来的时候，要反其道行之。不光要高调的说，还要到处去说，公开说，发抖音，发专栏，开公众号。

这个时代，是去中心化的自媒体时代，咱既然有能力扩大自己的流量，扩大自己的影响，要是不利用，那不就是不识时务了？

只要宣传出去，咱的受众就能天南海北，想链接咱的就五湖四海，咱就不愁好日子。你要是还一门心思闷头做事，咱的流量也就只限社区周边了，咱的影响力连村都突破不了，咱还指望赚大钱？门都没有。

17\. 重大决策，以十年的尺度去思考；决策执行，以年为单位去实施。

比如毕业找工作，咱要是只关注当下的月薪多几千块少几千块，而不注重晋升的空间、公司的前景以及个人的成长，那么几年之后咱可能要面临失业的风险。

现在经常谈选择比努力更重要是有道理的，但很多年轻人没有形成成熟的择业观、择偶观等等，过几年往往会后悔。

所以在重大决策上，要学会用战略的眼光，分析利弊，然后决策。在决策执行上，以年为单位，划分多个阶段性目标，而不是我这个月想干啥，下个月又要干啥，走一步看一步。

18\. 创业，就是一个挖掘自身强项、充分放大

优势的过程。

每个人都是与众不同的 ，每个人都有独特的闪光点。安逸的工作可能会磨灭我们的激情，但创业却是一个充分认识自己、挖掘个性潜力的事情。

在创业这条赛道上，追求的不是同质化，它竞争的是你把自己优势发挥的程度。选择一个适合自己的模式太重要了，你得扬长避短，极尽手段将自己的优势发挥到淋漓尽致，发挥出最大的性价比。这是创业给我们的挑战，也是认识自己的机会。

不需要一味效仿，不需要盲目扩大规模，要依托自身，就算小而精，也比假把式花架子强。

19\. 想卖什么产品，先从消费者的角度入局。

做生意卖产品，不能一厢情愿的想卖啥就卖啥。立足市场，立足消费者才是做起来的关键。这也是我常常说的结果导向思维。

咱从末端出发，换位思考，多问几个为什么。消费者为什么要买咱的产品，咱的产品能解决什么问题，货比三家为啥买咱的，把这一系列问题理顺了，咱是不是更容易做起来了？

20\. 为什么创业九死一生？

很多创业者总是建立在一个很幼稚的出发点，觉得创业就是集资搞资金，开公司，卖产品。这是完全外行的，他甚至不具备一个创业者的基本素质。

公司是干嘛的，公司只是提高效率优化运营的一个工具，而不是创业的必需品。创业的终极目的是搞钱，一切不以搞钱为目的的行为，都是你为创业失败埋下的隐患。没有足够的价值去交换到市场上的钱，然后用钱去获得流量，盲目的开公司、扩大规模或者在无助于产生效益的事情上花费，只能加速资金链的断裂。

创业是个高风险职业，你的一切行为都得围绕钱展开，一步不慎，满盘皆输。

21\. 咱们普通人创业，想避免失败，得把握以下几个原则。

其一，个人创业，不和企业争正面市场，避免正面竞争，不然会屎得很惨。

其二，打造个人品牌，专注服务个人，专注复利价值，专注长久口碑。

其三，削减多余开支，消除边际成本，聚焦利润，所有行为的核心是保证收入大于支出。首先保证活下去，再谈扩大规模。

22\. 早或者晚，一定要开辟一条做实体的赛道。

无论你现在依靠什么方式赚钱，我要告诉你的是，慢慢的把轨道改到实体上来，做实体产品。

很多人热衷于金融，热衷于各种虚拟产业。是的，人们的生活水准有在提高，在虚拟行业上的消费增加明显，很多人从中获益。

但实体才是整个社会进步的根部推动，才是真正的手里有粮，心里不慌。相比起一条道走到黑，我更倾向于多措并举，一条虚拟的，一条实体的，两道并行，才能在风险降临的时候，韧性更强，回旋余地更大。

23\. 创业，并不是说你做的好做得对，就能活下来。

选择大于努力，这句话同样适合创业。有的行业市场容量是很小的，只允许活下来老大和老二，那么你要搞这个就是明目张胆的入错了行，你的结局就是注定是悄无声息的离开。