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导语：他们一篇文章能够持续给品牌商卖货18个月，而且还是高客单的商品。

文：haitun1099

来源：东哥解读电商

“热饭”是我们海豚社的成员叶小雨去年创办的公司。他过去在jd.com工作。他出来后，决定自己创业，成立公司。去年，一个30人的团队只用了8个月就实现了月销售额1亿元。

2021年最受欢迎的服务提供商创业赛道是直播电商。不管你做什么，你都会去直播。这家公司是做什么的？就是给知乎里的品牌带货赚佣金。

他们的一篇文章可以卖给品牌主18个月，也是高价商品。对于许多企业来说，以公平的价格销售高价商品太难了。为什么呢？

第一，品牌商家电商部门的人从来没有做过线下工作，只知道怎么找平台流量，却不知道怎么找线上渠道流量。

第二，有这种想法的人只会去淘宝客串作为渠道。但是，淘宝客有两个问题：

这个渠道在淘宝客卖不出高客户订单；淘宝客是一次性的。一旦降价，就会卖出几千单，调价回来就不卖了。

第三，找对渠道，但爆炸性内容不会写。

第四，人才不愿意合作。为什么呢？因为商家不懂内容渠道的流量逻辑，也不懂人。

知乎很大一部分流量来自长尾流量。知乎三个月内页面浏览量top1000中，有41.3%的问题创建时间超过一年，平均创建时间为17.3个月，仍在持续激活和流转。

所以知乎卖的货都是长期流动的。因此，达伦花了一周的时间努力写稿子。今天，他卖出了10份订单，赚了200元。后天商家调整佣金，只赚了2元。当然，没有人愿意这么做。

这让企业很难做到。

但叶小雨做到了，成为了知乎唯一一家能以公平价格卖出高价订单的公司。他是怎么做到的？总共四步。

第一，聚焦知乎渠道。

客户单价高、认知门槛高、决策链长的产品，在其他渠道很难种草，但在知乎却是天然的搭配。所以叶小雨选择了关注知乎频道。

而且，虽然知乎时尚美的mau比3c数字mau大，但叶小雨依然坚持专注于家电数字化、家装等高知名度品类，这是基于知乎用户的调研。

第二，给达人长期稳定的高佣。

知乎的一个特点就是只有高质量的内容才能高度转化。所以要解决高质量的内容输出问题，就要让专业人士做专业的事情，也就是找专家合作。

如何让人愿意合作？说服商家，给到达者长期稳定的高额佣金，这样他们才会有合作的意愿和热情。

第三，通过写作训练营，大v社群，专门研究流量入口的转化方案，保持造血能力。

知乎中有很多非常特殊的交通入口，包括推荐、话题、热门榜等不同的交通入口，不同的交通进出模式差异很大。

因此，叶小雨的团队将坚持成立训练营，孵化优质创作者，同时成立知乎大v社区，互相交流讨论，提升彼此的爆款内容创作能力。从而维持造血能力。

第四，做好供应链资源整合。

他们还打造了自己的体系，整合了全网高层员工的信息，将深度合作的品牌进入自己的平台，对优质创作者开放。

这就是叶小雨能在8个月内实现月销售额1亿元的原因。知乎没想到电商商业化能做到这一点，品牌方也没想到会在知乎规模化、商业化。

做完这个案子，我并不是想让大家都在知乎种草。最大的价值在于思考自己的机会。电商集团的宋应该是餐饮赛道上最好的天使投资人。仅用3000万元，就投资了乐乐茶、陈相贵、沫沫点心局等知名项目。当主流机构将资金投入电商、品牌和ai主流赛道时，他把目光放在了餐饮赛道。顺便推荐两本书，《创新者的窘境》和《创新者的解答》。叶小雨公司是一家典型的“持续创新”公司，在非

中国是一个拥有14亿人口的国家，也是一个全球工业强国。每个细分市场都是一个大市场，每个细分市场也需要专业的服务。每个企业家和每个投资者都应该找到自己的市场机会。

每个公司不一定非要追逐热点，或者关注核心市场需求，找到自己的服务能力。只要对主业足够重视，机会就能在小赛道上找到。

这就是奉献者的力量。