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　　相信每个想在2020年末进军Tik Tok带货直播的人都有这样的疑问。 　　

　　注册账号后，直播室应该怎么建？ 　　

　　直播已经进行了一段时间了。为什么观众还是那么少？ 　　

　　如何引导最终被吸引下单的用户？ 　　

　　这些问题是不是Tik Tok每个带货的新人都有的？有多少人被这些问题折磨而退缩？ 　　

　　今天我们就来教大家一些Tik Tok带货直播的方法。一个一个看。我相信你会对这些问题有自己的答案。 　　

　　#直播前第一名 　　

　　_1.团队组建必不可少_ 　　

　　核心人物分别是：主播和助理播报。 　　

　　主播负责介绍产品和活动，必须及时与粉丝互动； 　　

　　助理广播员负责了解实时销售和订单数量，并实时向观众展示该领域的折扣。 　　

　　场控制1位 　　

　　现场控制：负责现场产品的价格变化、库存检查和活动折扣设置。 　　

　　客服和售后2人 　　

　　而客服：则负责客户售后问题、尺码解答、售前咨询等。直播期间；负责售后跟进，处理粉丝需要退换货的问题。 　　

　　_2.选品_ 　　

　　直播产品通常分为三类：引流、盈利和品牌。 　　

　　少量的引流钱吸引粉丝留在直播间，而盈利钱多使用电子产品，需要的金额大，更容易盈利。品牌车型是市场标准统一、价格透明的产品，比如家电、电脑、手机，都属于品牌车型。 　　

　　_3.直播策划脚本撰写_ 　　

　　直播脚本至少要包含两个文档，一个是直播流程图，另一个是给主播的文档，里面包含了产品的卖点、优惠活动、口头交流。 　　

　　_4.直播预告_ 　　

　　直播公告也是直播间的引流。目前直播间的引流方式主要包括：在主播的朋友圈微博等平台上提前发布直播公告，并在每次直播结束时告知粉丝下一次直播时间，包括本次直播将上架的产品。 　　

　　_5.直播场景搭建_ 　　

　　_背景_ 　　

　　设置货架背景：商品在场景前方，重点展示商品(在屏幕中央的醒目位置)，增加背景，深度展示更多商品。 　　

　　_灯光_ 　　

　　均匀的灯光会给观众带来很好的视觉体验，尤其是主播勉强得有一盏美容灯的时候，不仅仅是为了美观，也是为了在介绍美容产品的时候展现更好的状态。 　　

　　_收音_ 　　

　　为了让直播声音更清晰，专业麦克风也是必不可少的，直播前需要测试麦克风是否能正常使用。 　　

　　_画面_ 　　

　　多角度直播会让观众对其有更多的了解，尤其是在介绍服装产品、近距离细节、远距离搭配的时候。 　　

　　_道具_ 　　

　　活动板要时刻提醒大家关注当前的活动，尽量吸引眼球，把产品穗增加到单量。 　　

　　如果是直播服装，可以在提示板上设置尺码标签，直观地告诉用户如何选择尺码。 　　

　　# 2号直播 　　

　　_1\. 引导用户关注和评论_ 　　

　　有几种方法可供选择： 　　

　　给个红包3360。每个人都在评论区输入“祝你大卖”。让我们随机选择一个宝宝，一分钟后免费送给我们哑光口红。 　　

　　单向对话：宝宝一定要快。如果错过这么大的折扣，你就没有了。 　　

　　_2.助理工作_ 　　

　　观看全程直播，保证用户能够正常观看。需要注意的点包括但不限于：上述直播场景包含了所有关键点，尤其是电台、网络、灯光。 　　

_ 3.价格秒杀玩法_

增加改价环节,提升粉丝转化。确保商品已经添加到小店，已经在抖音app添加到橱窗。也可以通过直接改或者是更改库存方式实现秒杀 。

_ 4.直播间控评_

在直播前就要提前设置管理员，敏感词汇要提前设置屏蔽。

# NO.3 直播后

_ 1\. 按时发货及处理售后_

这个时候就需要咱们的售后了，及时的将货物打包发送，让用户尽快的收到产品，也是增加好感度的一种有效方式呢。

_ 2.二次沉淀推_

将此次直播进行剪辑压缩，精彩的花絮等做成视频,发到抖音、朋友圈进行二次宣传。

_ 3.数据复盘_

下播后复盘数据是每一个主播在下播后必不可少的工作，通过直播数据，可以及时直观的了解到直播每一刻的动态，什么时间段是人流量最大的时候，在什么样的情况下可以成单率最高。

根据数据不断优化直播内容,主要复盘数据包括:

UV、PV是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播的口播是否很熟练，这次的产品活动促销有没有达到预期的成功率，其他工作人员的场控配合是否到位等。

看完这些，抖音直播的小白们是不是也没那么疑惑了，还不快快上手操作起来，双十一虽然过去了，但是还有双十二在后面等着大家大放异彩呢。

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