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　　今天就来说说如果我是卖家，我发展的一个方向。啊，向职业化发展。比如我从运营助理做起，到运营主管、运营总监，我还是我自己。呃开店，作为创业的一种形式，朝这个方向发展。其实有很多粉丝问这个问题。我不知道如何选择。呃，我今天要把底层逻辑完整的，呃，解释给大家听，呃，然后，根据这个。几个，下面我想说的几个方面是一个参考，可以作为一个选项。好吧，我从四个方面来谈谈那个信息。第一个方面呢？是我们资金成本的问题。第二个方面呢？是的。呃，我们的时间成本问题。第三个方面是我们收入的对比。第四个方面呢？是稳定性的比较。我们一个一个来看。首先诶第一笔资金的成本诶如果我们在电商公司从运营组开始诶发展呢？嗯，实际上，我们作为参赛选手是没有成本的。嗯，最大的成本是住哪里？呃，你成长的过程。诶你要做一些诶这个负担，诶比如说做一些这个。开直通车的时候，交一些流量什么的，诶你花的其实是公司的钱。呃，但是你没有任何资本成本。同时你也积累了经验。呃，所以这是我们专业发展的资本优势之一。 　　

　　呃，但是如果我们单独去冒险呢？诶，这个时候比如你不光比如这个直通车的话费其实是我们大部分新手都很头疼的，因为这一切。所有的资金都需要自己承担。好了，这是第一部分。第二部分呢？是我们时间成本的问题。嗯，其实我们要往这个专业方向发展的话，你要从运营助理开始，到运营，运营主管，运营总监。哦.从这个操作助理到操作的过程。事实上。这个时间还是比较长的。呃，因为，呃，我的很多粉丝都给了我反馈。我是运营助理。为什么我要做一些杂七杂八的事情？呃，这个。但是，我想学点运营方面的东西，却学不会，这是很多粉丝在给我反馈的问题。其实是这样的。嗯，当你做语音助手的时候，你会发现你做的事情很符合你。操作，或者你的操作主管来做。呃，他在协助，他的工作正在完成，所以你可以做你做的一切。诶，但是，等你把这些事情全部做完之后，你会发现他们会给你安排一些模块化的工作。呃比如说呃这个模块比如说这个补充。补充列表中的哪个模块会安排你做？如果你做得更好，你可能会把这个常数，整个模块扔给你。你来吧。然后呢？当你能不断地做你的工作的时候呢？呃，我在后面给你。 　　

　　一家新店，然后，你经营它，你经营它。诶所以这个时间成本方面的话比较多。呃，但是，如果我们亲自去谈生意，你会发现这一点。诶，一开始选钱，诶，然后，去这个，去他妈的这个，优化宝贝，然后，你自己做一切。诶所以这个时候，从自我成长来说，其实我们个人的创业，比我们的职业化要诶快得多。啊哈，这是第二部分。然后第三部分是我们的收入对比。好吧，首先说一下我们的运营主管，运营总监级别，以及他们的一个收入。其实如果真的有效，它的年薪是30-50万。诶50-60万其实问题不大，一个月几万块，一个收入3-5万块，诶这个问题不大，诶但是呢？为了这一个。自己创业的话，它的整个收入可能是，嗯，1-2万2到3万，就这些，嗯，除了盈利。1-2万的问题不是很大，但是上不去。呃，为什么，让我告诉你这个逻辑。哦.例如，你作为 　　

营销的策划，这个是你要去做的。然后呢，包括我们的客服的接待，然后呢我们成交，包括我们后面的一些售后啊，包括所有的一些服务。上面的一些问题是我们整个的一个。呃，团队在去做的。所以说，在这个时候，一个店铺，它的整个的一个收入是会比较高，它的一个订单量也会比较高，比如说。呃，这样的一个团队来讲的话，一个月他走个3000-5000单问题不大。但是如果说你一个人在去做的时候呢，你会发现3000-5000呢，你根本都想都不用去想。呃。一个月你可能走到300-500单左右就可以了。呃。为什么呢？我这么跟他去讲啊。如果说我们一个人为什么做不到3000-5000单？我按照这个3000单去算的话，你一天要走100单。但是你会发现，你一个人在操作的时候，你要做这么多事情的时候，一天发100单，你可能。呃，发快递的这一个事情啊。就你已经累得够呛了。呃，一般来讲，如果说你一个人操作的话，一天你发个那么五六十单，六七十单已经就差不多了，你其他事情不用干了。呃，所以说呢。呃，你平均来讲一天能发个10-15单，然后呢，你一个月的利润1-22000到3万啊，这个是可以的，所以说这个收入来讲的话。呃，这个差距还是挺大的啊，那我们个人创业我们就不能做到3000的5000那么可以做？呃，我刚才说到了，如果说你用职业化的一个方向来讲的话，有运营团队，整个的一个团队在运营，那如果说呃，你要做到3000的5000单也可以。

但是呢，你需要有一个团队化的意义，你就可以做到这么多，这个是第三个部分啊，那么第四个部分呢？就是我们稳定性的一个对比啊。呃，我不知道大家周围有没有这个开店铺的人，或者是做的比较好的这样的一些商家啊你会，你会发现呢？很大部分的这个自己在。开店铺创业的这一些人呢，他可能一两年的时候可能赚到几十万百八十万。问题不大。呃，但是呢，他做了一两年，或者是两三年了，之后呢，他的店铺就没有。就倒闭了。为什么会出现这样的情况啊？这个跟我们这个职业化。比如说你做主管，呃，运营总监。呃，他们是不会促进这样的一个情况的，比如说，呃，运营主管，运总监，他们的收入一年三五十万，五六十万他们的收入是比较稳定的。呃，为什么呢，他们是团队化，在运营，如果说你是一个运营主管的话，你的整个的，一个店铺的把把握的一个方向，你是运营的话，运营主管再给你把卖。如果是你是运营主管的话，你的运营总监会给你把握方向，所以说你的整个的一个收入的稳定性就特别的强。但是呢，如果说你在个人去创业的话，你会发现你缺乏一个非常。重要的一个能力就是对于市场的敏锐的分析能力，对于市场敏锐的一个嗅觉的一个能力。呃。所以说我作为小卖家，我可能这个11两年两三年我赚我赚个几10万这个问题大不大？但是呢，你想长期稳定的发展来讲的话，你需要是对市场的敏锐的把控能力。

但是这个能力来讲，我们很多的一些卖家来讲的话，是。呃，不具备的啊，所以说对于整个的一个收入的稳定性来讲的话，其实我们职业化的一个方向来讲的话，稳定性会更强一点。那如果我自己去创业的话，我就。不可能做到很稳定吗？可以也做到很稳定，呃，需要几个东西啊？第一个东西呢？就是你需要团队化的一个运营。呃，如果说你长期要做到这一个收入特别的高的话，你要做一个团队化的运营，这是第一个，第二个来讲的话，你要不断的学习对于市场的一个。变化对于市场的一个敏锐的，一个站的一个嗅觉。呃。我给大家举个例子吧，比如说我们之前一直在搜索的一个时代，我们可以补单，用直通车就可以把我们的。店铺做得非常非常的好，呃，但是呢，我们现在有这个推荐，流量有猜你喜欢了之后呢，有大量的卖家呢。呃，觉得电商不好做了。其实不是电商不好做了，是因为电商的整个的一个算法变了。呃，市场变了，用户的浏览行为变了。他们不是需要一个产品才去搜索一个产品，现在很多的人是去逛电商了，没有什么事情的时候我去去逛电商，所以说。买家，消费者的行为习惯变了之后呢，我们整个的市场就变了，所以在这个时候，你要不断的去学习市场为什么在变。为什么它变得这个逻辑是什么，呃，你在不断的学习，都在哪一个过程当中，你可以去做到你的店铺是长期稳定的。好，以上的这个四个部分呢，跟大家讲的。

呃。比较透彻了啊。呃，其实我倒是不会去，呃，往哪一个方向给大家去这一个推荐啊。呃，比如说我们要往职业化的方向去推荐啊，还是我们要以个人的这个创业的方向去推荐，其实并没有。我觉得它。这个两个就是完全两个体系。呃。这个两个呢。就是完全是一个，呃，两种选择而已，我们按照个人的具体的一个情况，然后呢，我们去选择我们要往哪一个方向。去发展就可以了。好，那我们今天呢，就聊到这里谢大家。以上是我送给你的福利电商运营必修课，是我电商创业十年以来总结录制的系统课。分享了很多新手开店会遇到的大部分的问题以及解决方法。