大学毕业后,我在上海工作了五年。因为不想承受太大的工作压力,我最终选择了辞职创业,回到湖北荆州卖婴幼儿奶粉。从2009年到现在已经13年了。弹指一挥间,真的13年过去了。多年来,有成功也有失败。其中的艰辛,只有自己才能体会。
先说说你之前的工作。在我创业之前,我已经在很多行业工作过,我一直都是一个不安分的人,或者说我从来都不是一个可以任性,可以忍耐的人。大学毕业后,我在金丝猴集团河南总部沈丘傅晶镇实习。因为不想留在小镇,实习半年后离开金丝猴,辞职去了上海,然后进入上海顺驰地产做房产中介。由于对趋势和自己的不了解,我对自己的未来很迷茫。工作9个月左右,辞职进入上海大丰集团,销售汽车电瓶和项圈配件。在上海大丰集团工作一年后,因为工资低,我辞职去了上海熊猫乳品有限公司工作。负责市场管理。工作三年,对婴幼儿配方奶粉行业有所了解。后来因为公司的情况没有预想的好,最后辞职跟着大丰集团的老板,在山东做汽车后服务市场的管理顾问。大概过了三年,我还是想做自己的事,于是辞职回到湖北荆州做婴幼儿奶粉的代理。
荆州的生意起步不错。虽然是做羊奶粉代理起家,09年才刚刚起步,但是整体销售氛围已经有点了。在我的不懈推广下,很快在当地代理行业得到认可。一般零售店都愿意和我合作。恰逢贝因美公司和上海晨冠乳业招商,很快与贝因美公司和晨冠乳业建立了合作关系。由于我的勤奋和与零售商的和谐关系,荆州、仙桃、潜江等地区的每个镇都建立了合作网点。关系非常好。销售额也在不断增加。从最初的月销4万到最高月销30万。
按照正常逻辑,我的生意走上了正轨。但由于商品周转过多,利润一直在下降,零售终端对高利润的渴求不断压缩代理商的利润空间。整体净利润只能达到10%左右。连续经营三年后,我做了一个让我后悔一辈子的决定,那就是放弃批发生意,在河南信阳罗山开店。这也是我后来坎坷人生的开始。
一次偶然的聊天,和伙伴同学的聊天,告诉我们河南的零售店很少,这里一定有很大的市场空间。调查的结果也是如此。2013年,在河南信阳罗山,大部分乡镇没有一家奶粉店。只有大约四个城镇有它。最后决定在罗山开店。一个月开了四家店。分别开设在县行政中路、莽张镇、鲁兹镇和东浦镇。
店铺开业后并不理想。行政路店平均一个月只能经营6万左右。剔除人工工资,基本没有利润。房租也比较高,年租金6万。张店一个月只卖3万左右,东圃和鲁兹店更少。剔除人工工资,发现根本赚不到钱。后来发现核心原因是管理不到位,核心产品缺乏,品牌少。经过几轮改革,终于可以成长了,但是为了代理更多的品牌,我去了安徽和友爱妈咪合作,代理了雅士利的新配方。不幸的是,雅士利的新配方完全是一个骗局。优妈本人只代表安徽,却叫我代表河南和湖北。本来想在湖北有一个好的人际关系,所以选择代理宜昌荆州恩施潜江仙桃几个地方。有一次回家,正好碰上湖北宝宝展,发现雅士利新配方在湖北招商,投资条件和价格都比安徽优惠。我付了5万元定金给优爱妈咪。价格方面,优爱妈咪比雅士利公司贵15元。看到新闻后,我连家都没回。我赶紧回信阳罗山,把货以238元的价格倒掉买一送一。最后18万的货用了近6个月才卖出1万,风险解除。然后去友爱妈咪总部要押金,只退了4.5万。
合伙人看店不赚钱,想退出。晚上10点给我发消息。鉴于他的同学和他的实际情况。我把其中两家店卖给店长,还了40万给他。我在罗山坚持自己。
经过几轮改革,逐渐有了一些名气,由于和员工关系非常好,逐渐发展成为加盟店的合伙人。大家都成了小老板。2015年门店数量扩大到8家。
天气变幻莫测,商业必须面对同行的竞争。但是同行竞争在奶粉行业尤其不好。而且,既然远道而来,也没必要采取当地人的不正当手段。安徽某连锁企业2015年陆续进驻信阳洛阳。最糟糕的是,他们不断以囤货的方式攻击我自己代理商的品牌。为了应付倾销的商品,我们不断扩大代理品牌。但还是停不下来。为了打击我,我最终诉诸暴力。当地一家店还用暴力手段砸我的店。期间因为受不了别人的暴力攻击,选择了反击,导致肋骨轻伤。获得赔偿。到了2019年,感觉整个零售都维持不下去了,精疲力尽。我也学不会那些肮脏的把戏。选择关闭罗山店。退出当地市场,代理湖北襄阳。
好在经过9个月的不断努力和市场开拓,襄阳市场很快建立了完善的销售网络。并与各城镇建立了合作网络。目前销售还可以。
一路走来,很艰难。还好我上岸了。这些年来,有几个最大的感悟,分享给想做生意和正在做生意的朋友。
1.你不能做你不懂的事。每一家跨行,哪怕是很小的企业,都有难以想象的困难。尤其是刚毕业想创业的人。你永远不知道那个问题会导致你的失败。在罗山开自己的店,生意已经很稳定的时候,想做房产测绘,合同上的东西都已经做好了。但是合作方连续亏损10万,项目已经签约,最后180万合同无法履行。不得不放弃。
2.任何产品都必须试用。没有经过检测的产品是不能大规模购买的,商家承诺的任何优惠条件你都不能听。每次大规模压货都会导致严重亏损。当初,优爱妈咪说不拿30万货就取消代理权。我有压力。
上来就进了将近二十万的货。如果不是发现及时,损失殆尽。每个产品只有卖一下才知道问题在哪里。千万不能压货。
3、合伙生意不好做。能一个人做的绝不找合伙。哪怕再好的同学和兄弟都不行。谁心软谁死。除非你不怕死。否则一定要严格按照合伙协议。充大头的最后都成了冤大头。
4、一定要将经营的钱和家庭的钱分开。每个月一定给自己开工资。如果连自己的工资都开不起,这个生意必须终止。否则你会发现连自己家都要贴钱。
5、永远不要做超出自己能力的事情。再好的生意,如果自己搞不定,或者是完全依赖别人的生意,九死一生。我做测绘就是完全依赖合伙人。合伙人卷钱跑路一切都黄了。
6、永远不要和趋势作对。该撤的时候必须赶紧撤。硬熬下去,最后渣都不剩。我当初如果早点选择退出,也不会损失青春7年。这七年虽然坚持下来了,但是非常不值得。
8、勇敢面对自己的内心。必须明白自己想要的是什么。若果真的已经得不到自己想要的,果断离场。这和炒股一样。
9、不断学习。因为市场是千变万化的,如果没有学习能力,随时都会被踢出局。新的营销手段,新产品,新技术。市场唯一不变的就是不断在变。增强自己的学习能力很重要。
10、尽量不要做加盟。如果真的想加盟,就找当地代理做的比较好的代理商。特指婴童产业。那些加盟可爱可亲、某亲的小白,交的10万的代理费,真的太多了。他们真的给不了什么。纯粹割韭菜。
以上几点感悟,对成功人士自然不需要,对于想创业的人,