大学毕业后，我在上海工作了五年。因为不想承受太大的工作压力，我最终选择了辞职创业，回到湖北荆州卖婴幼儿奶粉。从2009年到现在已经13年了。弹指一挥间，真的13年过去了。多年来，有成功也有失败。其中的艰辛，只有自己才能体会。 　　

　　先说说你之前的工作。在我创业之前，我已经在很多行业工作过，我一直都是一个不安分的人，或者说我从来都不是一个可以任性，可以忍耐的人。大学毕业后，我在金丝猴集团河南总部沈丘傅晶镇实习。因为不想留在小镇，实习半年后离开金丝猴，辞职去了上海，然后进入上海顺驰地产做房产中介。由于对趋势和自己的不了解，我对自己的未来很迷茫。工作9个月左右，辞职进入上海大丰集团，销售汽车电瓶和项圈配件。在上海大丰集团工作一年后，因为工资低，我辞职去了上海熊猫乳品有限公司工作。负责市场管理。工作三年，对婴幼儿配方奶粉行业有所了解。后来因为公司的情况没有预想的好，最后辞职跟着大丰集团的老板，在山东做汽车后服务市场的管理顾问。大概过了三年，我还是想做自己的事，于是辞职回到湖北荆州做婴幼儿奶粉的代理。 　　

　　荆州的生意起步不错。虽然是做羊奶粉代理起家，09年才刚刚起步，但是整体销售氛围已经有点了。在我的不懈推广下，很快在当地代理行业得到认可。一般零售店都愿意和我合作。恰逢贝因美公司和上海晨冠乳业招商，很快与贝因美公司和晨冠乳业建立了合作关系。由于我的勤奋和与零售商的和谐关系，荆州、仙桃、潜江等地区的每个镇都建立了合作网点。关系非常好。销售额也在不断增加。从最初的月销4万到最高月销30万。 　　

　　按照正常逻辑，我的生意走上了正轨。但由于商品周转过多，利润一直在下降，零售终端对高利润的渴求不断压缩代理商的利润空间。整体净利润只能达到10%左右。连续经营三年后，我做了一个让我后悔一辈子的决定，那就是放弃批发生意，在河南信阳罗山开店。这也是我后来坎坷人生的开始。 　　

　　一次偶然的聊天，和伙伴同学的聊天，告诉我们河南的零售店很少，这里一定有很大的市场空间。调查的结果也是如此。2013年，在河南信阳罗山，大部分乡镇没有一家奶粉店。只有大约四个城镇有它。最后决定在罗山开店。一个月开了四家店。分别开设在县行政中路、莽张镇、鲁兹镇和东浦镇。 　　

　　店铺开业后并不理想。行政路店平均一个月只能经营6万左右。剔除人工工资，基本没有利润。房租也比较高，年租金6万。张店一个月只卖3万左右，东圃和鲁兹店更少。剔除人工工资，发现根本赚不到钱。后来发现核心原因是管理不到位，核心产品缺乏，品牌少。经过几轮改革，终于可以成长了，但是为了代理更多的品牌，我去了安徽和友爱妈咪合作，代理了雅士利的新配方。不幸的是，雅士利的新配方完全是一个骗局。优妈本人只代表安徽，却叫我代表河南和湖北。本来想在湖北有一个好的人际关系，所以选择代理宜昌荆州恩施潜江仙桃几个地方。有一次回家，正好碰上湖北宝宝展，发现雅士利新配方在湖北招商，投资条件和价格都比安徽优惠。我付了5万元定金给优爱妈咪。价格方面，优爱妈咪比雅士利公司贵15元。看到新闻后，我连家都没回。我赶紧回信阳罗山，把货以238元的价格倒掉买一送一。最后18万的货用了近6个月才卖出1万，风险解除。然后去友爱妈咪总部要押金，只退了4.5万。 　　

　　合伙人看店不赚钱，想退出。晚上10点给我发消息。鉴于他的同学和他的实际情况。我把其中两家店卖给店长，还了40万给他。我在罗山坚持自己。 　　

　　经过几轮改革，逐渐有了一些名气，由于和员工关系非常好，逐渐发展成为加盟店的合伙人。大家都成了小老板。2015年门店数量扩大到8家。 　　

　　天气变幻莫测，商业必须面对同行的竞争。但是同行竞争在奶粉行业尤其不好。而且，既然远道而来，也没必要采取当地人的不正当手段。安徽某连锁企业2015年陆续进驻信阳洛阳。最糟糕的是，他们不断以囤货的方式攻击我自己代理商的品牌。为了应付倾销的商品，我们不断扩大代理品牌。但还是停不下来。为了打击我，我最终诉诸暴力。当地一家店还用暴力手段砸我的店。期间因为受不了别人的暴力攻击，选择了反击，导致肋骨轻伤。获得赔偿。到了2019年，感觉整个零售都维持不下去了，精疲力尽。我也学不会那些肮脏的把戏。选择关闭罗山店。退出当地市场，代理湖北襄阳。 　　

　　好在经过9个月的不断努力和市场开拓，襄阳市场很快建立了完善的销售网络。并与各城镇建立了合作网络。目前销售还可以。 　　

　　一路走来，很艰难。还好我上岸了。这些年来，有几个最大的感悟，分享给想做生意和正在做生意的朋友。 　　

　　1.你不能做你不懂的事。每一家跨行，哪怕是很小的企业，都有难以想象的困难。尤其是刚毕业想创业的人。你永远不知道那个问题会导致你的失败。在罗山开自己的店，生意已经很稳定的时候，想做房产测绘，合同上的东西都已经做好了。但是合作方连续亏损10万，项目已经签约，最后180万合同无法履行。不得不放弃。 　　

　　2.任何产品都必须试用。没有经过检测的产品是不能大规模购买的，商家承诺的任何优惠条件你都不能听。每次大规模压货都会导致严重亏损。当初，优爱妈咪说不拿30万货就取消代理权。我有压力。 　　

3、合伙生意不好做。能一个人做的绝不找合伙。哪怕再好的同学和兄弟都不行。谁心软谁死。除非你不怕死。否则一定要严格按照合伙协议。充大头的最后都成了冤大头。

4、一定要将经营的钱和家庭的钱分开。每个月一定给自己开工资。如果连自己的工资都开不起，这个生意必须终止。否则你会发现连自己家都要贴钱。

5、永远不要做超出自己能力的事情。再好的生意，如果自己搞不定，或者是完全依赖别人的生意，九死一生。我做测绘就是完全依赖合伙人。合伙人卷钱跑路一切都黄了。

6、永远不要和趋势作对。该撤的时候必须赶紧撤。硬熬下去，最后渣都不剩。我当初如果早点选择退出，也不会损失青春7年。这七年虽然坚持下来了，但是非常不值得。

8、勇敢面对自己的内心。必须明白自己想要的是什么。若果真的已经得不到自己想要的，果断离场。这和炒股一样。

9、不断学习。因为市场是千变万化的，如果没有学习能力，随时都会被踢出局。新的营销手段，新产品，新技术。市场唯一不变的就是不断在变。增强自己的学习能力很重要。

10、尽量不要做加盟。如果真的想加盟，就找当地代理做的比较好的代理商。特指婴童产业。那些加盟可爱可亲、某亲的小白，交的10万的代理费，真的太多了。他们真的给不了什么。纯粹割韭菜。

以上几点感悟，对成功人士自然不需要，对于想创业的人，