一个韩国人在中国创业经验谈：只做一个功能是不行的! 一个韩国人在中国创业经验谈：只做一个功能是不行的!
帮5买创始人兼CEO尹汝杰
近日，《创业家》i黑马记者采访了尹汝杰，尹汝杰用他的中文分享了自己的经历。以下为尹汝杰自述
韩国到硅谷
我毕业于首尔大学，95年12月，我硕士毕业。我的同学杨致远注册了雅虎公司，毕业三个月后他的雅虎纳斯达克上市。像他一样，我的好多同学，很快成为百万富翁了。我希望我也能够做到。不过，我没有像很多同学那样马上去创业，而是加入了一家IT公司，成了一个专门的C++和JAVA工程师，一边研究我喜欢的搜索引擎技术，一边积累经验。98年，我走上创业这条路。
（注：技术员出生的尹汝杰在搜索引擎技术积累方面有着惊人的积累。在搜索引擎商业化上有自己独特的理解，可以说他是最早发现了垂直搜索商业价值的人之一。他之前一共创立了4家公司，是典型的硅谷式连续创业者。
1998年，他和创立的曾拒绝过贝索斯5亿美元的收购，最后以7亿美金的价格卖给了CNET。
1999年，他在美国创办搜索引擎公司。2002年4月，全文搜索引擎被美国著名目录导航式搜索引擎提供商成功收购。
他在韩国创立的则是韩国最大的站内搜索引擎解决方案公司，该公司计划在2015年上市。
而他们两人创立的另一家比价搜索引擎网站目前是世界上十大购物比较搜索引擎之一。）
从硅谷到中国
2007年，我第一次来中国，在中国没有什么朋友，也没有合伙人，我一句中文都不会说，也不懂中国的互联网。但是我在美国，在日本积累了如何在陌生环境创业的经验。我认为一个创业者在一个完全陌生的环境里组建团队，做一番事业是一个创业者的基本能力。无论遇到什么困难，事件还是得做，团队还是得组建。
那时候我决定做技术，做技术开发。我在北京大学，清华大学的BBS上发布了消息，说想做一个搜索引擎。后来我建立了20多个人的中国团队，每天我和他们一起研究搜索引擎，给他们培训，给他们工资，每天努力写代码，一共花费了四年的时间。我的韩国公司期间在上海投资了就做了这个购物比较网站帮5买。
（注：凭借出色的市场表现，帮5买刚刚完成1600万美元融资，由锴明投资（）领投，橡树投资集团（）和知名天使投资人跟投。加上2012年2月获得的A轮由橡树投资集团领投的710万美元融资，帮5买累计获得2310万美元融资。）
购物的行为的本质只有两个：买什么和去哪儿买。
我为什么要做这样一个购物网站。首先，我认为用户购物的行为的本质只有两个：买什么与去哪儿买。我们的网站是要做一个购物搜索门户网站。我们网站布局产品严格体现了这个思维。左边区域资讯解决买什么问题，右边区域商品解决哪里买。另外中国目前还缺乏一个客观中立的购物比较搜索引擎。中国的一些购物搜索引擎往往只能为一些大的电商网站导流量，丧失了中立性，这偏离了比价网站的初衷。
在中国创业，只做一个功能的项目是难以成功的
很多人问我们，你们做很多东西，这么大的一个工作量能成功吗？其实为什么要这么做，我是有自己逻辑判断的。
首先我发现在中国，一个企业只做一个专注的功能，是很难成功的。为什么呢？国外，你只要产品好，就可能成功，美国人会愿意接受双赢结局，大公司和小公司可以合作。可是中国的情况正好相反，中国有一堆很大的公司，你的产品很容易被他们复制，他们也很有钱，他们也有技术，他们很容易做，只要他们发现一个东西能赚钱，他们就会做。这个时候，大的公司越来越好，小公司越来越不行。你专注做一个东西，成本低，很容易成功，大家也容易了解你。但是，大公司一进入你的领地，你就不行了。
我觉得一开始成功了，不算成功。很多网站都是被大公司搞得不成功的。我在中国差不多已经六年了。懂得中国的互联网行业的企业怎样才能成功？秘密就是只做一个功能是不行的。所以我根据我们开发了四年的搜索引擎的核心技术和数据挖掘技术，做了一个很好的垂直搜索引擎。围绕它建立了一个垂直搜索引擎的平台。上面有商品，旅游，团购，社区、淘特价等等，以后还要上线贷款，保险，教育，这些都是特别容易加的。
第二个，做很多的东西，不容易被大公司抄袭。我们是技术型的轻公司，我们的技术开发成本比较低，我们的网站可以做很多的东西，这些东西都是围绕我们的技术开展的。我在韩国的公司，专门给政府部门、SK三星等企业、电商网站等做站内搜索解决方案，有2000多家客户，每个客户都有不一样的地方，因此我炼就了不同企业的搜索引擎解决方案和技术能力。所以我把各个细分领域的搜索引擎直接从韩国带过来，这个中国公司再开发的话就要十年时间，这就是我们的壁垒和优势
第三个，做大平台有利于提高网站转化率。我发现中国人喜欢在大平台上购物。现在，我们是购买流量，一个人成本是一块钱，购买的人，每个人需求都不一样，如果你没有足够的产品和频道吸引他，他就流失了，你就浪费了钱。所以，我搞很多频道，尽可能满足用户所有需求，因此我的转化率会很高。这就是为什么我花钱购买了很多流量，但还是能赚钱。另外，重购率可能也增加了。预计明年，我们可以实现盈利。
（注：尹汝杰表示网站的盈利来源是，cps、cpc、cpm、外加一些广告收入。）
另外，客户端也能帮助他们记住帮5买，用户们慢慢用客户端多了，下次再买商品的时候就会过来。
总结：东亚三国创业环境很不同
中国的创业环境比在美国难，因为中国的大公司不喜欢共赢。而日本是很保守的，他们不相信一个小的公司。在日本互联网行业远没有这么发达，日本的文化导致日本人非常的团结，制造业通过一起努力，可以很强。但是互联网行业是变化很快的，里面的人的思想变化很快，但是日本不是很喜欢变化的。他们需要稳定，每天做一样的东西，他们比较擅长。另外，韩国的问题是市场太小，同样优秀的产品，在韩国开发成本和其他国家一样，但是韩国市场小，创业者的收益就会很小;因为市场小，韩国的投资人也少;而同时韩国市场又有很多的创业者，所以成功就更难。中国的垄断比较多，比如说淘宝70%多的市场份额，韩国可能最大的就20%。中国百度60%，淘宝70%，这是一个中国的特有的东西，在中国的生存方式是要不做第一大，要不就做第二大，没有其他的生存方式，只有这样的方法可以成功。