很多人提起外贸行业

都觉得是体面而多金

但是外贸人成长所遇到的坎坷

是圈外人无法想象的

没有清晨的粥，只有深夜的酒

没为为生活疲于奔命

哪有后来的光彩夺目

今天，小易就和大家一起

走进主人公浩的外贸创业史

01

一个

创业初期，迎转变

#家庭变故，迎来第一桶金

青春有草堆，中年有窗户，老年有板凳。看云，最合适。"

二十岁之前，郝的理想生活应该是这样的。就像一朵云，自由自在的生活。

然而，家庭事故让郝在20岁生日时明白了一个道理：这个家庭需要他承担更多的责任。

郝进入一家网络公司做技术员，主要工作是售后卖服务器，月薪几千元。待遇还不错。但郝觉得自己想多承担一些，靠几千的工资是不可行的。

所以，他必须自己创业。

郝告诉我，他刚辞职的时候很迷茫。创业不代表自由，压力大很多。因为找不到项目做，郝做了VPS。他对这方面很了解，有技术方面的经验做支撑。

当了一个多月的VPS，郝联系了一个做B2C外贸的哥们。他是做婚纱的，当时已经有了小小的成就。通过与他的接触，郝对外贸行业有了初步的了解。相信B2C是一个很好的创业方向，前景光明。

两个有头脑，有干劲，目标一致的年轻人，在当年外贸井喷的大环境里，赚到了人生第一桶金。

如果这就是结局，那就可以称之为人生。

02

濒临破产，不妥协

#安于享乐，公司崩盘

公司从最初两个创始人跑业务，到有了十几名员工。小有成就的两人，渐渐地不像最初那么玩命了。

人在安逸的时候，总会放慢脚步，享受下当前达到的高度，这是本性使然。

渐渐地，睡懒觉代替了曾经五点起来看国外贸易资讯；泡夜店代替了曾经半夜电话会议碰方案。

当头狼的态度发生了如此大的转变后，对这家公司的影响也就可想而知了。随着时间推移，先前合作的老客户，都选择了解除合作，而业务上的怠慢，导致公司根本没有新客户的资源。

团队从三十余人到只有三名员工，这家曾被同行业看好的外贸公司，突然就变得不堪一击，摇摇欲坠。

经历过成功的人，往往会因为眼前的失去而感到迷茫。但是浩并没有就此消沉，反而觉得这次的大起大落算得上给自己的创业之路上了一课——无论什么时候，只要坐在这个位置，就不可以放慢脚步。

吃老本只会加速消亡。

但是，老客户流失，新资源无处开发。想东山再起谈何容易？两人发现，这次想要重新开始，难度要胜过第一次创业。

03

1

打破常规，做不同

#拒绝相同模式，二次创业成功

决定归决定，行动又是另一回事。

新客户的资源从哪里找呢？

开发信挖掘新客户？在这个信息流时代，发出去的邮件客户都不一定会收到。各种垃圾邮件拦截，让你精心准备的说辞石沉大海。

在各大知名平台投放广告？是可以，但是昂贵的价格，以及并不精准的客户资源，都让浩望而却步。加之平台推送你内容的规律（有很多说道）无法掌握——前期你月充1000肯定打不过月充10000的。

传统线下电销？公司一共只有五人，而电销却是个很走量的方式。成功的几率太低，对公司的现状来看，并不解渴。

玩玩线下展会？一次花个十几万几十万都是常规操作，而且客户的很多信息我们无从知晓，这就像网友奔现。虽然来了资源，但是还是需要长时间了解的过程。

一次和同行聊天的时候，浩说出了自己的烦恼。一个做纺织业的老板一脸惊讶：

“你还在用这些传统方式开发客户？我们义乌大多数做纺织品的公司都在用外贸数据开发客户。新资源可谓源源不断。'

”那资源精准吗？别来一堆数据，最后没什么作用。“浩半信半疑的问。

”当然精准了，采购商精准匹配，市场分析调研，大数据情报监控，还能帮你一对一贸易促成。这相当于你多了一支十多年经验的外贸老鸟团队啊！“义乌的老板越说越兴奋起来。

”还有更多的相关介绍吗？“浩好像走在黑暗中的旅人，发现一盏明灯般。