前人的经验，成功的阶梯。跟随成功人士的脚步，可以少走弯路。

随着中国经济的快速发展，人们的生活水平和生活方式发生了翻天覆地的变化。现在旅游的时候，可以随时随地打电话叫专车来接你。现在，你可以在手机上用一个小手指头吃各种美味的食物，而不用离开家。这些快捷方便在过去是不可想象的！

现在是80后、90后时代。毛主席说，未来属于你们年轻人。年轻人就像早上八九点的太阳！年轻人朝气蓬勃，不仅仅是现在的年轻人，大部分人都在追求效率和便捷。

洗衣是一个有几十年历史的行业，但是今天，它符合时代潮流，符合现代人的需求，会越来越被需要。这个行业未来几十年的发展空间很大。

现在就算是茶叶店，加一些食材好像也只需要几千块的机器，但是茶叶店的位置一定是在人流量大的地方。这样的地方租金是寸土寸金，转让费十二万，初装费几十万。但是干洗店的位置一般在合理的范围内，对地理位置的要求也不是很高，非常适合想创业的朋友挥拳出击。

不仅租金成本不高，利润也高。洗一件衣服或者护理一件皮衣、翻新一个包包的水电材料成本只有几块钱(不算人工费和租费)，收费一般在几十到几百不等。但是，如果有足够的数量，没有它的利润将是空的。毕竟不是古董店。可以开三年而不是三年。

前2-3年，020互联网洗衣模式兴起，但有很多严重限制，未来一二十年无法解决。到目前为止，020洗衣店已经基本倒闭，该转行的都转行了。干洗行业最好采取传统的实体店模式。干洗说到底属于服务业，服务业很难跳过面对面交流直接做生意！

[1]背景

我们今天谈论的

大家不要觉得住在小区里面没有潜在客户，其实，住宅小区更为方便，方便懒人洗衣，你以为外面洗衣店的客户是从哪儿来的？还不是从住宅小区里面出去的，而且我们这家洗衣店的老板根本没有花费一毛钱的租金，这房子是他自己的，位于小区一楼，机器设备配齐，简单的装饰了一下店面，一家洗衣店就这样开起来了。

今天我们讲的案例主要是学习这家洗衣店的营业模式，看看人家是怎样做洗衣店的，在小区里做洗衣店，一年居然也能做出20万的利润，的确是一个经典的案例，接下来看一看主要的方案内容。

【2】方案内容

1、免费模型

首先我们都知道这是一个追求方便快捷的时代，那么对于洗衣店的精准客户，就是那些懒得洗衣服的人，既然他们懒，那我们就要尽量满足他们的需求，而且前面我们说了，这个老板主要是做社区经济，那么他到底是怎样做的呢？

【授人以鱼，不如授人以渔】

老板利用我们的免费模型做了一个活动，免费上门收送，凡是需要洗衣服的顾客，只需要加入我们的洗衣社区群，在群里说一句，在约定的时间内，我们就会上门收送衣服。大家想想，这是不是跟点外卖一样，既能让客户足不出户，又满足了客户的需求，方便而快捷。至于宣传，前期老板在小区门口设置了一个展位，让大家知道这里有一家洗衣店，知道这里有免费上门收送的优质服务，我们是不推荐每家每户发小卡片的，太扰民，不合规矩！

2、绑架模型

说个有趣的现象，洗衣店，理发店和超市，这三个不同的行业，却喜欢用同一种营销模型，就是办理会员卡。虽然你的服务好，能服务到家，但是想让顾客在你这里长期消费，不得不采取一些必要的营销手段，才能让你的店源源不断的盈利。

至于办理会员卡，很多商家都是设置了一些坑人的条件，一点都没有，让顾客感觉到优惠。这样是非常的伤客户的，反而会适得其反。而我们今天这家洗衣店采取的活动是，凡是充值200元，免费洗三件衣服，再返200元现金，凡是充值500元，免费洗8件衣服，再返500元现金，充值得越多优惠越大，以此类推。

我们来说一说盈利点在哪？首先充200元，这200元是顾客的财产，他可以随意在店里支配，然后我们再免费帮他洗几件衣服，这种额外的赠送往往让客户感觉到优惠。最后我们再返现金，他充多少，我们返多少，但是返现金有一个条件限制，每次只能返5块钱，意思就是你来洗一次衣服，我们返你5块钱的现金，当然你也可以把这5块钱存到你的会员卡里。这样是不是就把客户长期的绑定在了我们的洗衣店里？而且这200块钱返完，他得洗多少件衣服？

【3】总结

马云说过，最优秀的模式往往是最简单的东西。其实像我们洗衣店这种行业，往往不要设置一些花里胡哨的套路，用最简单，最高效，最便捷，最实惠的方法，留住顾客，这就是最有用的营销方法，你觉得对吗！

好了，今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章，或者觉得本文对你的生意有帮助，欢迎收藏和转发，更多商业营销方案，点我专栏阅读。