明创品有五套美甲，15元一套。

在1688平台上，类似物品的批发价只有5元。

一位义乌商人说，一把指甲刀的成本其实不超过3美分。

在义乌，绝大多数不可想象的财富隐藏在许多人鄙视的低价商品背后。

从一根塑料吸管说起

一根小吸管能赚多少钱？

工厂主算了一笔账。“平均销售价格每件8% -8.5%，其中原材料成本50%，人工成本15%-20%，设备折旧等费用15%以上，净利润10%左右。”

也就是说，你卖一根稻草，工厂只赚8毛钱。卖1000根吸管，可以赚8分钱。

然而，这家不起眼的工厂现在已经成为世界上最大的秸秆制造商，其客户包括伊利、蒙牛、麦当劳、肯德基和沃尔玛。“巅峰时期，以沃尔玛为首的五家超级企业订单占比90%”。

没想到，从2003年开始，名为“双通”的工厂开始逐渐放弃这些大客户，转而回到中小型超市、咖啡馆、茶叶连锁店拉单。

原因无非两个字：——盈利。

在外人看来，说自己是沃尔玛的厂商听起来很棒，但只有业内人士知道，和沃尔玛合作才是最糟糕的。

双通为了盈利，只能努力节约成本：夜间用电成本低，工厂将耗电量大的生产线转移到夜间生产；秸秆制造过程需要冷却，生产线设计了自来水冷却方式.

没办法的话，工厂是不能保留苍蝇腿肉以毫米计算的。

2003年，双通公司每天运两个集装箱，也就是把8吨秸秆送到世界各地。

8吨产量是多少秸秆？大概1500万吧。小吸管每个月能给工厂带来40万净利润，一年近500万。

在各种富豪榜上，我们看不到双通创始人的名字。但毫无疑问，作为一个白手起家的普通人，他用双手创造了自己的人生传奇。

值得注意的是，在拥抱小客户后，双通产品在更具创新性方面的利润率也变得更高。

比如上图这个创意喂药吸管中间有两个半球，可以在里面用

根据淘宝显示，这样的哈哈吸管，单价是1元1支，家长相当愿意买单，而传统的塑料吸管，1块钱可以买100支。

随着市场占有率和利润率的双双提高，双童如今的年收入已经过亿元。

一套粉色指甲刀

江浙和珠三角地区出生的人，大多都相当具备商业头脑。搭上电子商务的春风，80和90后一代做起生意来，比他们的父辈显得更为轻松。

2003年，当双童已经年入500万的时候，义乌小伙李重庆还在帮台商跑外贸。对方去海外找市场，他负责每天在义乌跑工厂、组货。

台湾商人眼光毒辣，每次都能踩中爆款。彩带、呼啦圈、滑板车、日本保温杯，做一个火一个，很快就在全球开出70多家分公司。

眼看老板发大财，李重庆蠢蠢欲动。

2003年，淘宝才刚刚起步，平台卖家并不多。和大家预想的不同，李重庆没有直接去开淘宝店，而是帮淘宝店家组货。

当时所有的淘宝卖家都找工厂拿货，一件两件的，工厂并不愿意做，就算勉强给货，价格也会高上二三十个点。

李重庆有十多年的外贸经验，已经和义乌工厂打成一片，由他去帮淘宝卖家组货，显然再合适不过。

靠义乌工厂和淘宝卖家，李重庆赚到了人生的第一桶金。而第二桶，则来自于一个最常用的指甲刀。

在韩国乐天百货，一把粉红色的指甲刀击中了李重庆，嗅觉敏锐的他立马意识到，这是真正适合淘宝的产品，一定会成为爆款。

为什么这么说？

首先国内没有这种具有设计感的小东西，“国内的指甲刀都是纯铁的，特别简单。”

其次，这个东西很常用，换个前卫包装，一定会受年轻人欢迎。

再者，基于多年的采购经验，李重庆立马就看出了这把指甲刀的成本——不会超过7毛钱，而柜台的标价是40多元——利润是真的高。

从韩国回来后，李重庆买了一个注塑机，租了一个十几平米的民房，开始自己动手做产品。至于销路，多年合作的淘宝卖家自然不在话下。

只用了一年时间，指甲刀卖了四五百万个，热度维持了三四年。靠一个小小的指甲刀，李重庆“赚了小几百万。”

当其他同行开始跟风的时候，李重庆已经另辟蹊径，开始陆续推出礼品卡、开箱器、封口夹，剥橙器……总之什么实用就做什么。

当时一个人一台机器的工厂，如今一年的生意是一个亿。

义乌商人的启示

在义乌，双童公司和李重庆这样的案例俯拾皆是。

在他们身上，我们看到了一种义乌商人的独特气质：

他们不好高骛远，不期待一口气吃成一个胖子，而是从零起步，秉持“勿以利小而不为”的心态，瞅准那些不起眼的小商品、小配件、小生意，凭借草根的务实和灵活，在复杂的商业世界里，为人们提供物美价廉的，最基础的日用品。

义乌商人，鸡毛换糖

1982年，义乌小商品市场是一个只有700多个摊位的马路市场。

经过8次搬迁，十多次扩建，义乌如今的市场主体已经突破43万户，占金华的一半，浙江的十五分之一，全国的千分之四。

正是这众多义乌商人的来回奔走，让义乌成为了“全球最大的小商品批发市场”。

值得留意的是，如今京东、天猫、拼多多都提出了扶持源头工厂计划。电商在中国发展近20年之后，如今终于回过头来反哺，或者说推动轻工业进行转型升级。

不难预料的是，在未来至少十年当中，在中国成千上万家工厂之间，一定还会涌现出无数的双童公司和李重庆。

而他们身上的那股子务实与变通的劲头，相当值得后来者进行学习和参考。

作者：风清