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　　小银和小青住在一起，在杭州一家著名女装品牌的店里做导购。他们的愿望是将来有自己的店，如果幸运的话，有自己的品牌。 　　

　　小银喜欢看韩剧。她每天晚睡早起。她认为自己年轻的时候，只想做自己想做的事。未来很远，现在很美。她不应该让遥远的未来折腾她现在的自己。小银很少早起。一天早上，她因为私事起得有点早。她很难在工作时间前早点到商店。 　　

　　小青爱看书，每天早睡早起。她每天很早就去店里帮店长做会议记录，分析业务信息，检查水电通风卫生。 　　

　　小银拒绝服务，因为她有一个挑剔的顾客说了两句不愉快的话。实际上，它并不是一个如此可恶的顾客。只是小银很不高兴，与经理们发生矛盾，但后来每个人都原谅了她。 　　

　　小青勤奋工作，小银嘲笑他是个傻瓜。不如像自己一样享受生活。女人像这样工作，衰老得很快。一年后，小青成了店长，小银发现真正的傻子是她自己！ 　　

　　小银在背后说老板的坏话，老板仍然微笑着和他打招呼。小银和客户发生了冲突，于是老板免除了客户200元的订单，发了500元的卡，四处寻找帮助，但是小银铁石心肠！ 　　

　　小银的家庭有关系，当然没那么重要。在请了7天假后，小银认为她会因为休假而陷入困境。结果，当她回来的时候，她发现这周接待的顾客比上周多。 　　

　　有一天，小银感到非常累，以至于她每天都比任何人都努力，但是她的上级看不见她。她选择了离开。 　　

　　这么多年过去了，小银还是无法改变她自己的问题。别人能吃的她吃不下，别人能受的她受不了，别人能忍的她受不了。她不能为别人能服务的顾客服务。她不能坚持走别人能坚持的路。 　　

　　当年的老板现在开了好几家店。当年的小青现在是老板，当年的员工成了店长，而小银还是一个工资中低的员工！ 　　

　　也许你就是那个小尹。当你年轻的时候，你应该知道自己的体重。你应该经常照镜子，看看自己是否有美丽的外表。看看你银行卡上的余额，看看你有没有足够的财产？看看新婚姻法：嫁个高富帅脱贫致富的时代结束了，一切靠自己。 　　

　　今天是12月17日，2021年马上就要过去了。同志们，离过年只有42天了。老王想和你说几句话。希望大家不要为2021年过去的日子后悔，不然真的要反思自己创业路上的得失了： 　　

　　1.如果你想赚钱，你应该专注于努力赚钱，而不是如何省钱。想 　　

　　做好一件事，普通人应该像小青一样勤奋。不要相信韩剧和偶像剧的故事，灰姑娘和争当第一都轮不到你。 　　

　　2.无论你有多沮丧或生气，都不应该在客人面前大喊大叫，失去理智，在同事面前失去礼貌。心情不好的时候，在脑子里数10秒。在这个世界上，没有太多让我们生气的事情。能成大事的人，都是像老板一样总是笑脸迎人的人，不像你，很开心。 　　

　　3.努力赚钱买自己喜欢的东西，不要幻想别人会给你。不应有的期待只会把你推向不该去的深渊。如果你只是一个普通人，不需要创业来证明自己，做好工作有时候也是一件幸福的事情。 　　

　　4.少说多做，做可以用行动表达的事情。我们不需要语言。应该为客人准备什么，我们一分钱都不会损失。不要以为找个有钱人就什么都有了。你多大了？你还想结婚改变命运吗？不管你老公给你多少钱，女人都要靠自己的双手去改变命运，男人就更不用说了，活得像个男人。 　　

　　5.如果你不喜欢手头的工作，要么辞职，要么闭嘴。工作时不要总是抱怨。有时候你可以不同意别人的做法，但要学会尊重别人。每个人都有自己的想法，他应该学会尊重别人的差异。求同存异是一个团队，不是和你吃一样的味道，穿一样的衣服，这样才会团结。 　　

　　6.做服装生意，一定要有教养，漂亮，优雅，有气质。记得微笑，微笑让你变得美丽，也温暖了别人。不要因为自己的经历而做刺猬，也不要因为别人的无心之言而轻易生气。老王认为你遇到的所有人都是缘分，没有人会和任何人共度余生，有些事不需要记住。过去的就让它过去，学会放手。 　　

　　7.不要高估自己的能力，因为当你选择离开的时候，你会发现即使没有你，太阳也会照常升起，这个世界上没有卑微的工作，只有卑微的心态。与其抱怨，不如努力工作，把所有的时间和心思都花在抱怨上，提高自己的核心竞争力，把所有的工作都做到位。让我们做一个不抱怨的践行者，以不抱怨的态度为行为准则，以改变抱怨的方法为思路。 　　

　　8.与其受苦，不如抱怨，不如生气，不如不负众望。工作不可能一帆风顺，肯定会有很多挫折和打击。在这个时候，抱怨于事无补。只有加倍努力，我们才能有所作为，取得进步。没有拼搏的精神，再好的想法、再好的计划，也只能停留在纸面上或者只是一个美好的想法，永远不可能成为现实。 　　

　　老王认为服装生意靠灵活性来自保。我从来没有把自己和某个行业或某个方法联系在一起。对于新开的项目，我尽量先吸引大量流量，不急于让他们先盈利。因为大多数新项目可能会失败。不管他们一开始看起来多么有希望。此外，一旦业务完成，至少要准备三个备份计划才能成功。因为任何事情都有可能发生，即使有最好的计划。 　　

　　我认为服装生意是一个梦想。 　　

你不能欺骗人们，至少不能长时间欺骗。你可以制造使人激动的气氛。你可以做富有煽动性的广告，你可以使所有的人为你宣传，你还可以稍稍做点儿夸张。但是如果你的货不真价不实，人们最后总会明白过来。做服装，我们不能满足每一个人的要求，我们努力做到，满足大部分的客户就行！

人最可怕的是欺骗自己，比如自己生意不好，会想很多办法开脱，其实就是自己的能力不行，任何事情都可以改变，真正令人激动的是你在你创业的过程中，做了多少努力。我不会花很多时间去为我过去所作的事情或将来可能发生的事情发愁，我会想很多办法，去积极的改变现状，改变不好的东西！

现在越来越多做服装的老板，面向垂直和细分人群，就服务好那一拨人。无论是开实体店还是做直播，你衣服的款式、价格、营销等等要始终围绕你所面对的人群。比如同样是女装店，你是面对哪个年龄段的、消费能力如何、衣服的品位怎么样等等，你都要清楚。

现在怎么销售和运营，是考验一家服装店的最重要的东西。还是要围绕你所服务的人群，无论是打折、满减、满送等等，都要有尺度，一味的打折没啥好处，只会损坏店的形象。最好是有客户的消费记录，类似CRM之类的，针对不同的消费对象，进行一对一的服务。做服装生意，谁比谁做的细致，谁就更能成功！

多去多了解新的营销渠道。像微信出来后流行的微商，直播软件流行后，网店店主利用直播导流等等，抖音的小视频，抖音流量非常大，很多店主，给微信吸引了大量的粉丝，最新的工具都要善于利用。我记得有个粉丝，也是小地方开女装店的，消费者都是当地消费观念超前的人，她们平时就爱玩微信，她也建立微信群这些和和客户交流，增加粘性很好！

其实很多人出来创业，也不知道自己喜欢什么，误打误撞的进入了服装行业，很多人或许终其一生也找不到热爱的东西，不知道想过怎样的生活，那该怎么办呢？就老汪来说，我过去日子的很多际遇，比如做服装、比如社群、比如朋友，都来自于跟那些优秀的做服装的人交流，从而让自己一直在了解这个行业的变化，很多人加群，都不敢交流，要不知识打广告，其实你想进步，要让自己尽可能暴露在更高的平台、更大的渠道，和融入更优秀的人和更具想象力的服装人中间去沟通交流，我觉得你害怕交流，你一定做不好服装生意，或者其他任何生意！

你的服装圈子变大了，你会接收到新的输入和碰撞，这个过程会产生很多机会、合作和跨界融合。而且，你的圈子边界会变大，意味着你会有更大的见识，更开阔的思维格局。

其实很多时候，和老汪服装联盟的的朋友交流，老汪也觉得这些东西还可以这么做，这种感觉很好，当我们的服装圈子扩大，我们不知道的东西也会变多，从而居安思危，产生进步的动力，让自己变的更好，更加积极，并且敢于行动。在一个小地方，你可能觉得自己服装做的不错，跟外面比比，自己进步的空间还有很多！

我上班的时候，有一阵子还很安逸那样的生活:每天上上班做些没有挑战性的工作，以后结婚生几个孩子，每个月跟固定的朋友撸撸串喝喝酒。那时候以为生活就这么大，觉得“日子将一直安稳下去、自己过的还不错”的错觉。

后来参加了两次同学会，感觉挺受伤的，人与人之间的差距，毕业以后慢慢被拉开，所以那时候还是义无反顾的离开银行，自己出来创业了。

所幸在做服装的日子，认识了更多优秀的人，当我们能够与更优秀的人同行，就会发现生活的可能性原来还有这么多，自己的才能才发掘了不足一二，未来的挑战还要求更充分的准备，自己应该做的事还有这么多，然后每天在这样充实工作的奋斗中，自己的感觉在越来越好，除了工作本身，我也很享受现在做服装的状态！

思路决定出路，脑袋决定口袋。有什么样的思路，就有什么样的出路，你做出什么样的思考，就有什么样的收入。所以我们必须打破墨守成规的思维定势，积极转变自己的思路，才能保证我们不被这个世界所淘汰。

其实每个行业都欢迎不墨守成规而经常出新的人，因为创新能力是一个行业发展的永恒动力，做服装当然也一样，

你努力的同时，别人也在努力；你干得多，别人比你干得更多。如果想击败对手，就必须想办法使自己变得更为强大。

今天在群里早上看大家聊了半天，有感而发，写了此文，希望对你们有帮助，我是老汪，一个勤劳，简单，坚持不懈奋斗的服装人。

年轻不努力，屌丝一辈子，人生就是一个不断升级的过程，不要在学习挖掘机的年纪，浪费自己的青春，我是你们的老汪，一个正在激励大家创业的王者。

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我是你们的老汪，一个拥有最活跃服装社群的王者，一个集美貌与才华一身的服装创业先锋。希望有问题的朋友积极的在群里交流，老汪有空了，会继续给大家分享我的服装经验和群里大咖们的服装实战故事，记住，创业的路上大家并不孤单，服装创业指南与大家同在。老汪做了7年服装社群，在服装路上，一直在寻找同频率的人，共走服装创业经之路，我分享我的经验，带领着这群年轻人，完成一个又一个梦想，你要加入我们吗？