矿泉水是免费赠送的，但结果是，店里果汁的销量翻了一番。一个月内，他们仅卖果汁就卖了9万元。最近怎么样？他们问你对“羊头卖狗肉”这个游戏满意不满意？那么，自由矿泉水和果汁有什么关系呢？ 　　

　　看看别人的成败，找到自己的出路，欢迎来到江璐可以借鉴的电商思维。有这样一个90后女孩，在高辛万达步行街开了一家水果店。自从她把店里的矿泉水免费送人后，她现在每天能卖出200多杯果汁。加上店里其他水果的销量，一天能赚个小1万。嗯，这个结果还不错，那她是怎么做到的呢？ 　　

　　在我看来，只要你是一个善于观察生活细节的人，即使做生意，也能发现更多别人看不到的商机。这是什么意思？原来他们是步行街上唯一的水果店，生意还不错。后来街上水果店多了，店里的车水马龙慢慢散去。这让她感到焦虑，但很快她就想到了解决办法。 　　

　　解决办法是什么？那就是把水果榨成果汁。想想看，果汁的原料可以在店里被消费者挑选看到，生产过程也是鲜榨现饮。这种鲜榨果汁，无论是大人还是小孩，和大部分掺奶粉的奶茶相比，喝起来会不会更舒服？一开始，她心里没有底。她简单做了西瓜汁和鲜橙汁，标价12元。 　　

　　她的开始怎么样？没有想象中漂亮，每天才卖20杯。为什么这么少？那是因为她家除了这两种果汁没有做其他引流活动。正当她绞尽脑汁想办法的时候，一个买矿泉水的顾客来到了店里。突然，她灵机一动，想到了“羊头卖狗肉”的游戏。她还计划列出店里所有可以榨成汁的水果，定价调整为12-20元。 　　

　　大约两周后，她在店门口放了一块小黑板，上面写着：我们可以免费得到矿泉水，还有精美的礼物等着你去拿！ 　　

　　想象一下这个时候，如果你和朋友去逛街，路过这家店，看到一家店里有免费矿泉水和小礼物，你会进去看看吗？大多数人会去看一眼来满足他们的好奇心吗？但是什么更有趣呢？70%进店的消费者最终选择购买自己的果汁。这是为什么？ 　　

　　那是因为进店后，他们会告诉你每人可以免费得到一瓶矿泉水，但是在买果汁的时候，你也可以挑一张礼品卡带走。比如66元服装券、88元火锅券、59元游泳券、100元超市购物卡、20元蛋糕券等等。 　　

　　令人惊讶的是，活动第一天，他们就卖了163杯果汁，还有五六十个人买水果。一个月后，果汁销量稳定在220杯左右，而直接买水果的人比第一天翻了三倍。现在，他的果汁券月营业额超过80万。嗯，这个引流方法有没有给你一些启发？如果你想成为一个小程序商城，你可以和我们谈谈。 　　

　　这个时候，你可能要问，发这么多优惠券要花很多钱，加上矿泉水和果汁的费用，他们赚不了多少，是吗？我告诉你，你错了！因为发出的优惠券都是和其他商家合作免费获得的。而且，只要有人去商店使用这张优惠券，他们的水果店就可以获得2-20元不等的佣金来兑现。如果是长期消费，那就更好了，他们每次都能拿到3%-5%的佣金！ 　　

　　我们看看他们的矿泉水，成本只有4分钱。果汁的成本也控制在6元左右。看看这个时候，就算10个人进店，9个人选了免费矿泉水，1个人买了18元的果汁。那么，扣除这些费用后，她家还能赚8块钱吗？事实上，进店的消费者中，70%选择了果汁，拿走了自己想要的礼品卡。现在他们家每个月的净利润在13万左右。 　　

　　那为什么她的水果店能做得这么好？关键是她发现了消费者的需求？然后用免费矿泉水把店内的水排干，再用礼品卡引诱消费者购买果汁。这样既满足了消费者的需求，又赚取了其他商家的经销佣金。最近怎么样？这种环环相扣的玩法让你印象深刻吗？