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创始人
2025-07-01 18:37:24
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  矿泉水是免费赠送的,但结果是,店里果汁的销量翻了一番。一个月内,他们仅卖果汁就卖了9万元。最近怎么样?他们问你对“羊头卖狗肉”这个游戏满意不满意?那么,自由矿泉水和果汁有什么关系呢?   

  

     

  

  看看别人的成败,找到自己的出路,欢迎来到江璐可以借鉴的电商思维。有这样一个90后女孩,在高辛万达步行街开了一家水果店。自从她把店里的矿泉水免费送人后,她现在每天能卖出200多杯果汁。加上店里其他水果的销量,一天能赚个小1万。嗯,这个结果还不错,那她是怎么做到的呢?   

  

     

  

  在我看来,只要你是一个善于观察生活细节的人,即使做生意,也能发现更多别人看不到的商机。这是什么意思?原来他们是步行街上唯一的水果店,生意还不错。后来街上水果店多了,店里的车水马龙慢慢散去。这让她感到焦虑,但很快她就想到了解决办法。   

  

  解决办法是什么?那就是把水果榨成果汁。想想看,果汁的原料可以在店里被消费者挑选看到,生产过程也是鲜榨现饮。这种鲜榨果汁,无论是大人还是小孩,和大部分掺奶粉的奶茶相比,喝起来会不会更舒服?一开始,她心里没有底。她简单做了西瓜汁和鲜橙汁,标价12元。   

  

     

  

  她的开始怎么样?没有想象中漂亮,每天才卖20杯。为什么这么少?那是因为她家除了这两种果汁没有做其他引流活动。正当她绞尽脑汁想办法的时候,一个买矿泉水的顾客来到了店里。突然,她灵机一动,想到了“羊头卖狗肉”的游戏。她还计划列出店里所有可以榨成汁的水果,定价调整为12-20元。   

  

  大约两周后,她在店门口放了一块小黑板,上面写着:我们可以免费得到矿泉水,还有精美的礼物等着你去拿!   

  

     

  

  想象一下这个时候,如果你和朋友去逛街,路过这家店,看到一家店里有免费矿泉水和小礼物,你会进去看看吗?大多数人会去看一眼来满足他们的好奇心吗?但是什么更有趣呢?70%进店的消费者最终选择购买自己的果汁。这是为什么?   

  

  那是因为进店后,他们会告诉你每人可以免费得到一瓶矿泉水,但是在买果汁的时候,你也可以挑一张礼品卡带走。比如66元服装券、88元火锅券、59元游泳券、100元超市购物卡、20元蛋糕券等等。   

  

     

  

  令人惊讶的是,活动第一天,他们就卖了163杯果汁,还有五六十个人买水果。一个月后,果汁销量稳定在220杯左右,而直接买水果的人比第一天翻了三倍。现在,他的果汁券月营业额超过80万。嗯,这个引流方法有没有给你一些启发?如果你想成为一个小程序商城,你可以和我们谈谈。   

  

     

  

  这个时候,你可能要问,发这么多优惠券要花很多钱,加上矿泉水和果汁的费用,他们赚不了多少,是吗?我告诉你,你错了!因为发出的优惠券都是和其他商家合作免费获得的。而且,只要有人去商店使用这张优惠券,他们的水果店就可以获得2-20元不等的佣金来兑现。如果是长期消费,那就更好了,他们每次都能拿到3%-5%的佣金!   

  

     

  

  我们看看他们的矿泉水,成本只有4分钱。果汁的成本也控制在6元左右。看看这个时候,就算10个人进店,9个人选了免费矿泉水,1个人买了18元的果汁。那么,扣除这些费用后,她家还能赚8块钱吗?事实上,进店的消费者中,70%选择了果汁,拿走了自己想要的礼品卡。现在他们家每个月的净利润在13万左右。   

  

     

  

  那为什么她的水果店能做得这么好?关键是她发现了消费者的需求?然后用免费矿泉水把店内的水排干,再用礼品卡引诱消费者购买果汁。这样既满足了消费者的需求,又赚取了其他商家的经销佣金。最近怎么样?这种环环相扣的玩法让你印象深刻吗?   

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