我们不保证这是唯一的办法，但是我们确定这是思路和目的是一样的，就是从零开始做阿里巴巴。那么对于店铺的布局我们应该怎么做呢？以下是我们的经验： 　　

　　一、产品规划 　　

　　1.店里有多少产品？这个很简单，你可以在后台看到。 　　

　　2.后期门店计划需要多少新车型？ 　　

　　3.店里有多少主要产品？我们建议重点关注三大类系列，每个系列4-8款产品。 　　

　　4.主要产品的生命周期有多长？有些行业随季节变化，我们需要定期更新。 　　

　　5.产品定价合理多少？这需要参考同行竞争对手的情况来分析。 　　

　　第二，确立主要爆炸产品 　　

　　A.首先对店内所有产品进行整理和分类。品类要清晰，不能凌乱，客户要分类清楚，这样才能更好的找到产品。 　　

　　B.根据行业情况分析合适的炸药种子产品。 　　

　　C.中低端产品分为：低价引流、中利润、高价标杆。它们是根据不同客户群体的需求进行规划的。低价产品只是为了引流，低价优先给大部分客户，不排除有高端需求的客户。 　　

　　D.产品定价。在产品市场首页，可以查看客户喜欢的价格区间，然后参考同行产品的价格情况进行综合定价。 　　

　　阿里产品市场分析客户喜欢价格区间图： 　　

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　　三.相关产品的布局 　　

　　现在主要产品已经确定，我们需要注意： 　　

　　A.整个商店的产品数量。产品的数量决定了我们会有多少相关产品的广告位。 　　

　　B.主要产品是否与全店产品细节相关。如果不知道如何插入相关营销板块，可以使用360旺点功能中的相关营销，一键插入所有产品。 　　

　　C.商店主页协会重点介绍主要产品。突出的方式有很多种，可以是活动海报或者团购模板的形式展示主要产品。 　　

　　四.装修布局 　　

　　这部分内容在之前的文章中已经介绍过了，感兴趣的可以参考之前的文章：VIP课程有装修课程，我的微信官方账号也有相关文章。 　　

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　　动词（verb的缩写）产品内部强度布局 　　

　　1.产品评估。好评的积累非常重要，对产品的推广和选择，转化率的提高都有很大的帮助。认真对待差评，真诚与客户沟通。 　　

　　2.主要产品图。产品主图是影响客户点击的重要因素之一。主图需要高清，尤其是产品的第一张主图，要和标题内容匹配。 　　

　　3.产品详情。需要提醒的是，建议针对产品细节定制统一的细节模板，做到整齐划一，突出店铺形象。 　　

　　4.销量。阿里系统注重数据积累，每个人都需要引导客户进行线上交易，让客户看到线上销售数据。 　　

　　不及物动词客户服务 　　

　　客户服务是联系客户最直接的阵地。这个职位非常重要。这个人必须对自己产品的属性绝对专业。1688年，客户报价很常见。如果反应效率太低或者回答不专业，这就会让客户大大流失。前期的所有准备都是为了最终客户成交。如果客服做得不好，真的是得不偿失，之前的努力都白费了。 　　

　　总结：门店的规划布局，将直接决定门店管理的所有后续发展。方向错了，努力就白费了，你的眼光决定你的格局。知识可以由别人传授，而生活的真理必须由自己去理解。学习很重要，思考更重要。 　　

　　这本书体现了电子商务的分享精神。不同于现在市面上很多高度包装和夸张的书籍，这是一本关于阿里巴巴电商运营的接地气、简单化的书。它可能不是一本万里挑一的营销案例书，也不是一本全面的策略书，而是一本简单、生动、通俗易懂、没有距离感甚至感觉贴心的电商营销实践手册，教你如何一步步学习电商阿里巴巴门店的实际操作和具体操作方法，其中前后n次加深你对电商的理解，读完一定会成为运营大师。这本书值得一读。 　　

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