融资路演一般企业家上台演讲不超过10分钟，有的只给5分钟，大部分安排8分钟路演，外加投资者提问7-8分钟。在短短的8分钟路演中，如何打动投资者，吸引他们的注意力？ 　　

　　首先，你必须写路演剧本。为了保证内容和时间的匹配，路演前需要多长时间与路演主办方确认路演？然后根据时间设计路演脚本。一般路演PPT内容的页码基本可以参考路演时间来确定，大概是1分钟1页。如果是8分钟的路演，那么路演的PPT内容(不包括首页/封面、封底/封底)应该是8页，演讲词的总字数在800-1200字左右(平均演讲率为每分钟100-150字)。以此类推，如果是5分钟的路演，那么你只需要写5页。8分钟路演脚本内容框架设计建议如下： 　　

　　市场定位：这家公司是做什么业务的？ 　　

　　使命：这家公司要去哪里/你真正想做什么？ 　　

　　行业：目标客户是谁？市场有多大？ 　　

　　服务：具体是什么产品？创新与差异？ 　　

　　商业模式：产品卖给谁？怎么卖？ 　　

　　竞争优势：独特的竞争优势？如何击败对手？ 　　

　　创业团队：为什么我们能把事情做好？ 　　

　　发展计划：计划如何发展？你为什么需要钱？ 　　

　　财务分析：如果计划成功实施，预期收益回报如何？ 　　

　　以上内容的顺序可根据各创业公司的实际情况和业务特点进行调整。调整的原则是从标题开始就让人眼前一亮，然后吸引人的注意力，抓住现场投资者的注意力。 　　

　　其次，注意说话技巧，使用合适的肢体语言。建议路演演讲者在路演前至少重复排练20次定时演讲；如果打算在路演时插入视频展示或产品展示，要严格控制演讲时间，把握展示的时机和时间，保证视频和产品展示不会干扰正常的演讲节奏和氛围。如果统一使用主办方的电脑，必须提前在路演现场调试好设备，确保所有内容正常播放。 　　

　　此外，仍有少数企业家会纠结路演时穿什么衣服。一般来说，投资者肯定不会根据创业者的衣着来判断项目的好坏，所以不用太拘谨，也不用穿黑色西装打领带，只要符合自己的个性或者公司的业务特点，同时又觉得舒服就行。 　　

　　路演现场应注意的问题如下： 　　

　　路演没有激情的时候，就照本宣科，甚至背对观众(没有激情怎么分享梦想？) 　　

　　讲话声音不够大或不够清晰或太快(如果听不清楚，就不会有好印象) 　　

　　花大量时间介绍产品/技术特点(技术介绍一般比较枯燥，大部分投资者没有专业技术背景，不容易理解，只是简单通俗的介绍) 　　

　　过多的动画效果干扰了演讲的节奏(如果不准确把握演讲中动画的外观，可能会打断演讲，干扰节奏) 　　

　　急于和投资者的问题争论(一般现场的投资者会针对感兴趣的项目提出更多的问题，所以如果投资者提出问题，应该是感兴趣的信号，所以我们要认真对待，正确理解投资者的问题，并给出简短的回答。有些问题不能简单回答的，可以会后再解释沟通；但原则是不要就某个问题与投资者争论) 　　

　　运营数据准备不足(大部分投资者一般对企业的运营数据和市场数据比较感兴趣，所以请提前做好充分准备，如果真的没有数据可以参考，一定要把业务逻辑讲清楚) 　　

　　缺乏对竞争对手的客观评价(对竞争对手的产品和市场情况需要客观描述和评价，毕竟投资者可能对这个领域比较熟悉，如果评价不准确，可能会影响对自己项目的判断) 　　

　　最后，记住每一次路演也是公司的一次推广活动，目的是让观众对公司的业务、产品和服务留下深刻印象。即使没有投资合作，也可能带来其他潜在的资源合作。路演无处不在，不仅在路演中，而且在与合作伙伴和潜在客户的每一次相遇中。清晰、激情地讲述团队的梦想、公司的业务和优势，也是提升公司的基本功。 　　

　　image handler/34 a91cdb-80 c6-499 e-9e 5b-4ec 67 adf 1914 /