在过去的15年里,中小企业面临着同样的困境:它们没有市场。
马云之所以能成为首富,是因为他通过电商模式帮助中小企业解决了销售问题。
那么,当电商红利消失后,如何抓住下一个赚钱的机会呢?
同样,我们也要根据市场需求为他人解决问题。
在PC互联网时代,市场的主要经营主体大多是公司。
因此,电商平台主要依靠赋能企业,为其提供流量和交易机会,并从中获取巨额利润。
在移动互联网的后半段,市场上的主要商业实体更侧重于赋能个人IP。
因为人们的消费需求正在从以平台为中心、以企业为导向、以品牌交易价值为中心向以个人为中心转变,消费者更愿意为个人品牌价值买单。
虽然个人可以塑造个人品牌,为消费者提供服务和解决方案,满足他们的精神需求,但供应链中缺乏新的个体企业家。
那么,在新的市场形态下,要抓住新的机遇,就要构建平台个体的创业模式,为新个体创业者提供供应链、资本、交易平台、销售服务、物流等服务。
目前的模式有直播配送、IP社区电商、社交电商等。都属于平台个人的创业模式。
可见,马云与传统电商中小企业之间的流量红利时代已经结束,赋能新个体创业将成为新一轮创造财富的机会。
市场问题是新的赚钱机会。
在传统电商和面向中小企业的新型个人S2B2C创业平台的模式下,已经实现。
此外,还有8000万个体户,大量实体店需要解决销售问题和数字化转型问题。
因此,未来赋能实体店转型,也将成为新一轮造富机会。
比如本地生活、新零售、020模式都在帮助实体店解决问题。
杭州的支付平台和外卖大王平台都在转型本地服务,目的是试图通过线上平台帮助实体店实现线上转型和数字化转型,赋能线下实体店。
线上转型是指通过线上引流,将同城客户引入线下进行交易,数字化转型是将实体店物理世界的业务关系转化为虚拟的数字资产。
其次,杭马、宿迁东方等互联网巨头纷纷布局猫猫店、北京店等新零售项目,目的就是为了从流水线上抢下这块蛋糕。
因为,当线上红利消失后,线下门店将成为未来新客户的入口。
新零售平台可以依托互联网、云计算、大数据赋能实体店,提升品牌溢价能力,实现数字化转型,优化供给结构。
不过,这次赋能传统实体店转型的机会,不但是杭州马等互联网公司的,软件公司与连锁企业一样能够把握。
例如,SaaS小程序系统和私域流量管理可以为连锁企业提供软件技术支持,帮助连锁企业实现数字化转型,布局线上业务。
连锁企业具备数字化、线上化的经营能力,也可以在更多个体户的帮助下,赋能个体户,提高盈利能力。
在社交电商和新零售之间,还有一种新的社交零售模式,既能赋能实体店转型,又能赋能新个体创业。
什么是社交新零售?新社交零售的一部分是社交电子商务,它首先通过会员资格在线招募合作伙伴。
缴纳会员费后,在平台购物不仅可以享受折扣,还可以享受销售特权。
社交电商最大的优势就是可以依靠用户作为流量入口,通过用户的亲密关系链来拆分更多的用户。
那么,当社交电商层面存在大量用户和会员时,就有可能将顶层的供应链和底层的实体店进行整合。
在流量红利丧失、产能过剩的时代,人是最大的价值(用户是会员),拥有人可以实现销售变现、会员变现、资本市场变现、加盟变现等等。
因此,
对于实体店来说,只要加入新的社交零售平台,就能获得平台流量、品牌、数字化、供应链等方面的赋能,提升业绩。
通过互联网、云计算、大数据、庞大的会员体系和品牌价值赋能,将社交电商与线下实体店融合,是新零售的一部分。社交电商新零售=社交新零售。
通过社交电子商务,新零售可以赋予新个体创业的权力。目的是快速拥有会员和用户,获得消费能力,给个人带来创业机会。
新社会零售通过新零售部分增强了传统自营家庭的权能。旨在将实体店打造为线下体验店,为线上会员提供社交、聚会、交流、体验场景。