一位企业家通过在杭州卖手机和承包快递站点赚了一些钱。
2016年,他带着多年积蓄的几百万元回到安徽老家农村创业。
没想到短短几年,这个他寄予厚望的创业项目花光了所有积蓄,让他负债300多万元。
这位企业家回到家乡,租了100英亩土地种植桑葚。
由于当地西瓜、哈密瓜、草莓、葡萄等水果已有一定规模种植,竞争激烈。
桑葚好吃又健康,本地种的人不多。
而且桑葚很容易种植,如果每年春天修剪,有足够的水分和阳光,它会长得很好。
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企业家觉得自己找到了命运之手的创业机会。
第一,他租了100多亩地,一亩地年租金600元,花了将近10万。
然后他引进了一万多棵特殊的桑树幼苗,只有一个人高,一棵树能结20斤的果实。
10多万株树苗已投入12元。
手里拿着几百万,我投资了20多万元,开始了一个潜在的创业项目。
听起来似乎没有风险,但事实往往与我们预期的不同。
桑树的产量确实不负众望,100多亩地生产了近150吨桑树。
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但这很快变成了甜蜜的担忧,销售出了问题。
他原本计划将一些桑葚分发给水果店和农贸市场,大部分通过电商渠道销售。
他的网上定价是两斤桑葚20元,很有竞争力。
他以为电商渠道能大卖,没想到现实给了他先机。
他一天最多卖100多份订单,但地里有150多吨桑葚。
所有这些桑葚必须在六十多天内采摘。
要卖这些桑葚,他每天至少要卖2000盒。
这意味着即使在最好的业绩下,他的销售额也会再增加20倍。
这简直是一项不可能完成的任务。
一棵树的果实的成本加起来是20元。
一棵树可以接近十多斤的水果,桑葚每箱卖20元。
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所以大致来说,一棵树的毛利是十倍以上。
但问题是,这只是理想状态。关键是他卖不出去。
每天,他都要雇人采摘和包装桑葚,每颗桑葚一天要120元,光是一天就要几千块。
所以他在第一个收获季节没有赚到钱。
万事开头难。刚开始做的第一年不赚钱很正常。
他总结经验教训,卖鲜果太单一,所以有风险。
第二年,他决定拓展几个业务方向。
他发现很多地方都出现了采摘热,于是也开始采摘。
但是桑葚的采摘期很短,只有60多天。
于是他又引进了一批无花果,可以提供6月到9月底的采摘业务。
这是个好主意,但问题是他的果园太远了。
开车到离果园最近的三线小城市需要一个多小时,开车到最近的县城需要半个小时。
采摘业务推出后,只有有限数量的亲戚或朋友来了。
这时,他已经在果园里投资了100多万元,销售款只有几十万。
如何在树上卖100多吨桑葚成了他最头疼的问题。
然后他想到了一个“好”的主意。
他喜欢喝酒,尤其是宁波洋梅酒。他决定把桑葚制成果酒。
未售出的成熟桑葚可以作为酿酒的原料,大大延长了储存时间。
但问题又来了。如果要消化100吨桑葚原料,仅仅是机械设备,他需要往里面扔100多万。
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这时,他手里的钱已经不够了。幸运的是,当地有相关政策帮助农民,他可以获得贷款。
酒厂建成后,他不再为卖桑葚酒发愁,开始为卖桑葚酒发愁。
现在他的酒厂已经储备了100多吨桑葚酒和无花果酒。
因此,他背负着来自银行、土地租金和wo的300多万英镑债务
他的酒是一瓶120元。理论上,他库存的果酒至少价值2400万元。
但就像理论上桑葚赚钱一样,理论只是理论,卖了等于零。
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好在酒类保质期长,这位创业者有了更多辗转腾挪的时间。
不过背负几百万欠款的他,已经没有退路了。
5年前的他,还手拿几百万元,意气风发,现在欠了几百万元的贷款,为销售发愁。
这位创业者的经历让人唏嘘感慨,但更值得思考的是他究竟做错了什么?
第一、不试错就开始重资产创业
我一直提倡从轻资产创业开始,因为试错成本低。
投入很少,所以不用想那么多,干就是了。
如果不成就认亏,再换一个方向,反正损失有限。
但重资产创业一定要慎重。
这位创业者没做调研,没有试水,一下租了100多亩地种植桑葚。
投入太多了,导致风险巨大。
如果不是轻资产创业,一定要先调研,小笔投入进行试水,让市场验证了自己的猜想后再大笔投入。
比如这位创业者如果看好桑葚,第一年可以找一家果园合作,进一些货,看看电商渠道是否好卖。
如果确实好卖,再考虑租地种植,这样风险就小多了。
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第二、他高估了自己的电商卖货能力。
这位创业者的创业建立在错误的假设上。
他在杭州承包快递站点赚到钱的。
杭州是电商之都,他看到这些电商一天发这么多快递,自然觉得电商潜力巨大,也很容易低估做电商的难度。
当他觉得电商卖货很厉害,觉得自己也行的时候,他的创业失败已经注定了。
因为如果不是觉得能靠电商卖货,他不敢回老家租这么多地。
很多事情,你看别人做,觉得很容易,觉得自己也行,但这往往是错觉。
就好像很多人都觉得中国男足踢得烂,换自己上去都比他们踢得好一样。
因为高估了自己的电商销售能力,这位创业者不管做什么,都面临一个难题——卖不出去。
第三、选择果树时只想到优点,忽略了缺点。
这位创业者选择桑葚种植的时候,觉得自己很聪明。
因为当地有很多人种西瓜,香瓜,草莓,葡萄等水果,竞争很激烈。
桑葚多好啊,种的人少,既好吃又有保健,一棵树的毛利高达十几倍。
但问题是,如果真的这么好,为什么种的人少呢?
这明显不符合经济规律。
如果桑葚种植很赚钱,一定会吸引更多人来种。
种的人少,就一定有原因。
桑葚既不易存放,也不易运输。
所以虽然好吃又保健,市场上还卖得贵,但就是种的人少。
如果创业者发现一个特别好的机会,摆在自己面前。
先别着急高兴,想想是不是这个机会背后有没看到的风险。
只有极少数情况下,它是真的好机会,大多数情况下,它都是伪装的陷阱。
第四、他没有止损概念。
当这位创业者发现种植桑葚卖不出去,根本不赚钱后,他选择继续投入。
他先是引进了无花果树苗,尝试做采摘。
再次碰壁后,他又购买了酿酒设备,尝试做果酒。
并不是说做各种尝试不对,而是尝试一定要有底线,不能无限地继续投入下去。
他最好的选择是发现种植桑葚的问题后,马上止损,再找别的项目。
第二好的选择是发现采摘园不可行后,马上止损,做别的项目。
但他根本没有止损概念,反而继续投入贷款建酒厂。
这时他背上了一大笔贷款,止损的代价就更大了。
现在他只能一条路走下去了,看未来能不能有转机。
总结一下,创业者创业前要先小规模试水;
不要高估自己的能力,特别是高估关键环节的能力,有可能是致命的;
不要老想好事儿,如果一个机会好得不像是真的,它往往就不是真的;
一定要会止损,在项目开始前,就要给自己设好止损线,避免发展不如预期还越陷越深。
创业就像打仗,一定要提前学习和准备。
孙子兵法中说: 多算胜,少算不胜,而况于无算乎。吾以此观之,胜负见矣。
同样的道理,很多创业在开始的第一天胜负就已经注定了。