一位企业家通过在杭州卖手机和承包快递站点赚了一些钱。

2016年，他带着多年积蓄的几百万元回到安徽老家农村创业。

没想到短短几年，这个他寄予厚望的创业项目花光了所有积蓄，让他负债300多万元。

这位企业家回到家乡，租了100英亩土地种植桑葚。

由于当地西瓜、哈密瓜、草莓、葡萄等水果已有一定规模种植，竞争激烈。

桑葚好吃又健康，本地种的人不多。

而且桑葚很容易种植，如果每年春天修剪，有足够的水分和阳光，它会长得很好。

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企业家觉得自己找到了命运之手的创业机会。

第一，他租了100多亩地，一亩地年租金600元，花了将近10万。

然后他引进了一万多棵特殊的桑树幼苗，只有一个人高，一棵树能结20斤的果实。

10多万株树苗已投入12元。

手里拿着几百万，我投资了20多万元，开始了一个潜在的创业项目。

听起来似乎没有风险，但事实往往与我们预期的不同。

桑树的产量确实不负众望，100多亩地生产了近150吨桑树。

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但这很快变成了甜蜜的担忧，销售出了问题。

他原本计划将一些桑葚分发给水果店和农贸市场，大部分通过电商渠道销售。

他的网上定价是两斤桑葚20元，很有竞争力。

他以为电商渠道能大卖，没想到现实给了他先机。

他一天最多卖100多份订单，但地里有150多吨桑葚。

所有这些桑葚必须在六十多天内采摘。

要卖这些桑葚，他每天至少要卖2000盒。

这意味着即使在最好的业绩下，他的销售额也会再增加20倍。

这简直是一项不可能完成的任务。

一棵树的果实的成本加起来是20元。

一棵树可以接近十多斤的水果，桑葚每箱卖20元。

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所以大致来说，一棵树的毛利是十倍以上。

但问题是，这只是理想状态。关键是他卖不出去。

每天，他都要雇人采摘和包装桑葚，每颗桑葚一天要120元，光是一天就要几千块。

所以他在第一个收获季节没有赚到钱。

万事开头难。刚开始做的第一年不赚钱很正常。

他总结经验教训，卖鲜果太单一，所以有风险。

第二年，他决定拓展几个业务方向。

他发现很多地方都出现了采摘热，于是也开始采摘。

但是桑葚的采摘期很短，只有60多天。

于是他又引进了一批无花果，可以提供6月到9月底的采摘业务。

这是个好主意，但问题是他的果园太远了。

开车到离果园最近的三线小城市需要一个多小时，开车到最近的县城需要半个小时。

采摘业务推出后，只有有限数量的亲戚或朋友来了。

这时，他已经在果园里投资了100多万元，销售款只有几十万。

如何在树上卖100多吨桑葚成了他最头疼的问题。

然后他想到了一个“好”的主意。

他喜欢喝酒，尤其是宁波洋梅酒。他决定把桑葚制成果酒。

未售出的成熟桑葚可以作为酿酒的原料，大大延长了储存时间。

但问题又来了。如果要消化100吨桑葚原料，仅仅是机械设备，他需要往里面扔100多万。

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这时，他手里的钱已经不够了。幸运的是，当地有相关政策帮助农民，他可以获得贷款。

酒厂建成后，他不再为卖桑葚酒发愁，开始为卖桑葚酒发愁。

现在他的酒厂已经储备了100多吨桑葚酒和无花果酒。

因此，他背负着来自银行、土地租金和wo的300多万英镑债务

他的酒是一瓶120元。理论上，他库存的果酒至少价值2400万元。

但就像理论上桑葚赚钱一样，理论只是理论，卖了等于零。

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好在酒类保质期长，这位创业者有了更多辗转腾挪的时间。

不过背负几百万欠款的他，已经没有退路了。

5年前的他，还手拿几百万元，意气风发，现在欠了几百万元的贷款，为销售发愁。

这位创业者的经历让人唏嘘感慨，但更值得思考的是他究竟做错了什么？

第一、不试错就开始重资产创业

我一直提倡从轻资产创业开始，因为试错成本低。

投入很少，所以不用想那么多，干就是了。

如果不成就认亏，再换一个方向，反正损失有限。

但重资产创业一定要慎重。

这位创业者没做调研，没有试水，一下租了100多亩地种植桑葚。

投入太多了，导致风险巨大。

如果不是轻资产创业，一定要先调研，小笔投入进行试水，让市场验证了自己的猜想后再大笔投入。

比如这位创业者如果看好桑葚，第一年可以找一家果园合作，进一些货，看看电商渠道是否好卖。

如果确实好卖，再考虑租地种植，这样风险就小多了。

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第二、他高估了自己的电商卖货能力。

这位创业者的创业建立在错误的假设上。

他在杭州承包快递站点赚到钱的。

杭州是电商之都，他看到这些电商一天发这么多快递，自然觉得电商潜力巨大，也很容易低估做电商的难度。

当他觉得电商卖货很厉害，觉得自己也行的时候，他的创业失败已经注定了。

因为如果不是觉得能靠电商卖货，他不敢回老家租这么多地。

很多事情，你看别人做，觉得很容易，觉得自己也行，但这往往是错觉。

就好像很多人都觉得中国男足踢得烂，换自己上去都比他们踢得好一样。

因为高估了自己的电商销售能力，这位创业者不管做什么，都面临一个难题——卖不出去。

第三、选择果树时只想到优点，忽略了缺点。

这位创业者选择桑葚种植的时候，觉得自己很聪明。

因为当地有很多人种西瓜，香瓜，草莓，葡萄等水果，竞争很激烈。

桑葚多好啊，种的人少，既好吃又有保健，一棵树的毛利高达十几倍。

但问题是，如果真的这么好，为什么种的人少呢？

这明显不符合经济规律。

如果桑葚种植很赚钱，一定会吸引更多人来种。

种的人少，就一定有原因。

桑葚既不易存放，也不易运输。

所以虽然好吃又保健，市场上还卖得贵，但就是种的人少。

如果创业者发现一个特别好的机会，摆在自己面前。

先别着急高兴，想想是不是这个机会背后有没看到的风险。

只有极少数情况下，它是真的好机会，大多数情况下，它都是伪装的陷阱。

第四、他没有止损概念。

当这位创业者发现种植桑葚卖不出去，根本不赚钱后，他选择继续投入。

他先是引进了无花果树苗，尝试做采摘。

再次碰壁后，他又购买了酿酒设备，尝试做果酒。

并不是说做各种尝试不对，而是尝试一定要有底线，不能无限地继续投入下去。

他最好的选择是发现种植桑葚的问题后，马上止损，再找别的项目。

第二好的选择是发现采摘园不可行后，马上止损，做别的项目。

但他根本没有止损概念，反而继续投入贷款建酒厂。

这时他背上了一大笔贷款，止损的代价就更大了。

现在他只能一条路走下去了，看未来能不能有转机。

总结一下，创业者创业前要先小规模试水；

不要高估自己的能力，特别是高估关键环节的能力，有可能是致命的；

不要老想好事儿，如果一个机会好得不像是真的，它往往就不是真的；

一定要会止损，在项目开始前，就要给自己设好止损线，避免发展不如预期还越陷越深。

创业就像打仗，一定要提前学习和准备。

孙子兵法中说： 多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣。

同样的道理，很多创业在开始的第一天胜负就已经注定了。