今天就来讨论一下如何根据自己的实际情况来设计自己的商业模式。商业模式是千变万化的，但抓住了重点，就知道如何优化和完善自己的商业模式。 　　

　　一、展现费。 　　

　　任何商业模式都要接触到它的目标客户，也就是付钱给你的人。 　　

　　以开网店为例，或者花钱买流量，比如每集消费0.05元(这个以直通车每点击1元为例，点击率5%)。或者说做内容，要付出人力成本或者机会成本，本质上还是要花钱的。 　　

　　以餐饮为例，房租其实是由两部分组成的。一个是使用该区域所花的钱。比如可以摆10桌，但大的是展示费用花的钱。比如我们花了20万/年在人流量好的区域租了个地方，200平米，对应的房价是6万/年。那么，我们可以近似认为，我们为展会花费了14万元/年。如果一年年底进门的人流量是14万人，也就是说每场展览我们要花1块钱。 　　

　　当然餐饮也会推广，比如大众点评，Tik Tok自己的账号或者Tik Tok的店铺，还有更直接有效的派遣和上门拉客都是一样的，都是可以转化的。 　　

　　如果你卖的是服务或者技术，主要的展示费用是销售人员的工资和办公费用。举个例子，一个销售人员月薪5k，一年包括差旅费在内的办公费用5万，那么总费用大概是15万。如果一年能拜访150个客户，每个客户的展览费用是1000元。 　　

　　在这个环节中，最重要的是如何降低目标客户的展示单价。我们以餐饮为例。为什么餐厅喜欢扎堆？正是因为顾客形成了习惯，想吃饭的人就会过去，所以虽然酒店拥挤的街上房租必然贵，但分解到每个人身上的成本很可能是便宜的。当然要根据具体情况，一定要查看人流量和进店人数来计算。 　　

　　第二，点击率 　　

　　简单来说，别人看到了你，比如看到产品链接或者酒店的门，点击产品进入详情，或者进入酒店，就是点击率。 　　

　　与点击率相关的关键点是展示面。以搜索电商为例，即客户搜索时能看到的所有信息，如产品、关键词、主图、价格、促销、销量等。构成了展示面，再和竞品对比。不要求每一个元素都超过竞品，但整体差的还不错，个别点比竞品略好，这样点击率才能高于平均标准。 　　

　　假设展示成本、点击率、转化率不同，我们可以看到每个数据都差不多，最后每笔交易付出的成本自然不同(当然例子的跨度是极端的)。 　　

　　酒店也是如此。所有顾客都要注意自己能看到的元素，比如品类、招牌、门头装饰、餐厅上座率、促销等。这几年，还涉及到大众点评和Tik Tok的展示，所以很多人也觉得餐饮越来越难做了。虽然看起来门槛低，但要做好每一件事，其实是很难的。 　　

　　三.汇率 　　

　　这是一个非常重要的数据。它是所有细节的综合结果。每一个点都会影响转化率。不要有一点就能大大提高转化率的想法。转化率是一个系统工程。但是有的朋友会问，做不到怎么办？主要基于 　　

一是流量的垂直度，虽然广告的投放有经典的难题，不知道有效的50%流量是哪50%，但是我们还是要去追求流量的垂直度。尤其是在这个算法统治一切的时代，无效的流量只会增加无效的工作量。

二是小就是大，创业初期真的不建议做大品、爆品，代价太大，小品、细分才是关键。

三是不要为了转化拼价格，价格带来的转化是一时的，尤其是亏本冲销量，初期可以亏推广费，但是一定不能亏产品成本+履约成本，负责价格回去的时候，客户怎么来的，就会怎么走，同样平白增加无效的工作量，或者说带来亏损的工作量。

还有类似的事大家可以一起探讨，初期一定要从效率角度出发，才是切实的提升转化率。

关于客单价和复购率，我们明日继续。

我是老猴，只分享自己经历过思考过的务实干货。最大的问题是，可能太干了。

老猴创业思考笔记DAY7-创业前如何根据资源和短板设计盈利模式2