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创始人
2025-06-27 14:36:52
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  定价是创业者必须遇到的问题:我的产品应该定什么价格?成本利润比应该控制到什么程度?同行的定价不一样,那我该怎么定价?我定价的逻辑在哪里?客户会质疑我的定价吗?   

  

  意味着定价定位,定位成功,事半功倍。首先,我个人认为卖尽可能高的价格。这样才能提供更好的服务,有足够的利润支撑团队的开支,有市场风险应对的空间。   

  

     

  

  在决定这么详细的定价问题之前,首先要考虑项目最终的盈利模式。盈利模式和变现空间决定了很多后续计划,就像盖房子一样。第一步必须是打基础。   

  

  普通人创业,适合我们两个主要的盈利模式:一个是商业,一个是融资。经营项目就是扎扎实实地销售某种产品或服务,然后赚取中间差价。当然,如果规模很大,也可以通过资本市场,但这类项目主要靠你赚现金流。   

  

     

  

  另一类是融资,尤其是很多互联网创业项目。开发一个APP,网站,小程序等。等它规模化之后再融资,然后用资本推动上市公司收购或者直接上市。这种项目很可能上市几年,还没有实现盈利,创始人通过资本手段套现。   

  

  创业者无论选择哪种模式,都要结合自己的实际情况,没有绝对的最好。做生意适合的人多,成功概率大,但是很难发财,好的一年能赚几十万。I类融资适合有技术有故事的项目,成功概率低,但一旦成功,就能赚几十亿。   

  

     

  

  各有利弊,各有取舍。商业项目的首要目标是生存。定价的时候一定要计算成本和利润,把所有的成本都考虑进去,比如场地租金,员工工资,水电网费,设备折旧,广告等等。然后定价的时候一定要留足利润。   

  

  项目融资的首要目标很多情况下是用户数量,所以前期低价甚至补贴做用户规模,用户规模上升后才会考虑盈利。比如外卖、打车等项目,前期都是巨额补贴用户。   

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