一份完整的创业计划书,创业计划书的风险分析怎么写 一份完整的创业计划书,创业计划书的风险分析怎么写
创始人
2025-06-26 19:15:56
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  (本文首发于“刘润”公号,订阅“刘润”公号,和230万读者一起洞察商业本质)   

  

  春节快到了,很多朋友开始为明年做人生规划。今天借此机会和大家分享一篇我在2018年初发的关于人生算法的文章,希望对大家有所启发。   

  

  罗胖在2017年“时间之友”除夕演讲中谈到一个概念:人生算法.   

  

  什么是"人生算法"?   

  

  就是把同样公平的机会摆在很多人面前,不同的人生算法会导致完全不同的选择。   

  

     

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  比如现在有两个按钮,按红色按钮,就可以直接拿走一百万;按蓝色按钮,你有一半的可能得到1亿美元,但仍有一半的可能什么也得不到。   

  

  你会选择哪一个?   

  

  按红色按钮?直接拿100万,为了安全留在包里,或者赌一把按蓝色。如果得到100万,人生的小目标不会实现吗?   

  

  但是如果我什么都没得到呢?最好按红色。虽然远低于1亿美元,但最差的也是100万美元。   

  

  这就是我们在《5分钟商学院》第二季第六课中讲到的“确定性效应”。   

  

  "一鸟在手胜过两鸟在林."大多数人都不想为了看似更大的收益去冒险。他们更喜欢较小但一定的收益。   

  

  “确定性效应”是他们的"人生算法"。   

  

  然而,事实上,这个选择题有唯一正确的答案。   

  

  如果你研究过《5分钟商学院》第一季的“决策树”,就会知道蓝色按钮的“期望值”更大(期望值是5000万),是最理性的选择。   

  

  决策树是你的人生算法.   

  

  但是,即使蓝色按钮是最正确、最理性的选择,我还是有一半的可能什么也得不到。我该怎么办?   

  

  有没有什么办法可以让我肯定能拿到100多万,增加我“中奖”的概率?   

  

  当然有。   

  

  正如我们在“确定性效应”一课中所说,你可以找到一个投资者,以低于5000万的“预期价值”的价格将项目卖给他。   

  

  比如2000万,你得到了一定的2000万,而他得到的预期利润是5000万-2000万成本=3000万。   

  

  这是另一种基于“概率思维”的“人生算法”。   

  

  

  

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  不同的“人生算法”带来不同的选择,从而获得完全不同的生活。   

  

  “概率思维”是很多成功人士最基本的“人生算法”。今天,我们来谈谈什么是“概率思维”。   

  

  * * *   

  

  _― 0 ―   

  

  有一次,在微软gtec 20周年晚会上,我采访了原子创投创始人冯毅,他成功投资了胡涂汽车维修网等多家独角兽巨头。   

  

  在采访中,他提出了一个令人印象深刻的观点,“大家要有一个清醒的认识,创业成功非常重要的因素之一,就是运气”。   

  

  这听起来在政治上是不正确的,因为大多数人更喜欢听到创业要靠努力和勤奋。   

  

  什么是运气?   

  

  运气就是概率,只不过加了一点感情色彩。   

  

  对我们有利的概率叫做运气;对我们不利的概率叫做坏运气。   

  

  所谓创业靠运气,去掉感情色彩,就是:创业成功非常重要的因素之一,就是概率。   

  

  我过去也分享过这样的观点:即使你在创业的道路上竭尽全力,把每一件事都做对了,95%还是靠运气,也就是概率。   

  

  这句话听起来很丧气,但可能是自然规律。   

  

  只有理解了这个规律,才能做出正确的选择,形成概率思维。   

  

  在当今瞬息万变的时代,概率思维是一种非常重要的思维模式,尤其是在创业领域。   

  

  概率思维是很多成功人士的思维逻辑。你问为什么,甚至很多人会想:啊?你需要解释这个吗?   

  

  “只要努力就能成功”,反   

而被认为是一种失败的思维方式。

  

不会吧,这些人太无知了吧?太语不惊人死不休了吧?

  

别急。今天,我们就来聊聊这种“概率思维”。

  

从创业的第一天开始,你每天甚至每小时都面临大大小小无数的决策,有些决策你觉得很重大,有些你觉得微不足道。

  

但是你觉得重大的决策,未必真得重大,可能只是让你觉得很痛而已。

  

就像我们在《5分钟商学院》第1季里讲过“幸存者偏见”,机翼上的弹孔让你很疼,但是你飞回来了,于是觉得自己很了不起。

  

而轻轻蹭过座舱和尾部的子弹,一旦击中就机毁人亡的部分,却没能引起你的关注。

  

你认为你成功,是因为努力扛住了机翼上的弹孔,但可能真正的原因,只是子弹“碰巧”没打中飞行员,或者油箱。

  

为什么会这样?

  

因为我们大多数的决策,都是“不完全信息决策”。

  

如果确定选a就能赚五块钱,选b就赚不到钱,我们肯定会选a。

  

这种掌握了全部信息的决策,是完全信息决策。

  

而现实是选a选b具体赚多少钱,并没有准确的数据,a和b之外有没有别的选项也不清楚。

  

在不完全信息决策的情况下,不是靠你的聪明才智或者努力,就一定能有正确决策的。

  

你再聪明再努力,都有可能是错的,这个“可能性”,这个失败的“概率”,来自于信息的不完全。

  

如果选a选b都有50%的概率会赌错,就相当于你抛了一枚硬币,你猜中是正面,就继续往下走一步,若是反面,就结束了。

  

这不是聪明才智的问题,这是信息不完全带来的“概率问题”。

  

假如你能走到下一步,又面临新的决策,决策信息永远是不完整的,选a有50%的可能性赚100块钱,选b有30%的可能性赚50块钱。

  

选a还是选b呢?

  

学过《5分钟商学院》中“概率树”那课的同学都知道,选a,你的期望收益是50%×100=50块钱;选b,你的期望收益是30%×50=15块钱。

  

选a是正确的决策。但是即使是正确决策,选a依然有50%的可能性是赚不到钱的。

  

也就是说选a是一个相对正确的决策,但它依然有可能是错的。

  

如果这次你猜对了,你又可以往前走一步,当然也可能猜错就走不了。

  

只是走两步,你能再往下走的概率只有50%×50%,也就是25%了。

  

这样一路决策下来,你每天有多大概率是走不下去的?

  

可见,最后你能走向成功,95%要靠概率,这个说法并不夸张。

  

所以我们即要相信努力的必要性,但也要明白,完全不受我们控制的概率,对创业的重要性有多大。

  

今天我写这篇文章的目的,不是为了打击大家的创业积极性,而是为了让大家理解概率,承认概率之后,能找到一些方法,对冲概率,减少概率对我们的影响。

  

那如何对冲概率呢?

  

首要方法是找到大概率成功的事情。

  

* * *

  

_― 1 ―_

  

时代

  

时代所带来的概率优势是极其巨大的,它能帮顺应时代的人获得巨大的成功。

  

2017年双11购物节,阿里体系的总交易额是1682亿,这个数字非常震撼,相当于外蒙古2年gdp的总和。

  

公布这个数字的时候,屏幕右侧还有一个数字,就是无线成交占比90%,也就是说,在这个时代,90%的人是通过手机下单的。

  

这是什么概念呢?

  

淘宝是从pc上卖东西发家的,12寸屏幕展示的商品信息更加全面,5寸屏并不能充分表达产品特质。

  

但是看到无线成交占比90%这个数字后,你就要知道时代改变了,你必须要改,必须在5寸屏上把产品讲清楚,才能乘上时代所带来的概率优势。

  

还有一些商业模式。

  

比如卖域名就不再是时代的趋势了,域名是pc时代通过浏览器访问公司网站或商业网站时的入口。

  

美图的董事长蔡文胜就是靠投资域名起家的。

  

而在移动时代,手机的入口是分散的,域名没有以前那么重要了。

  

今天你再囤域名卖域名,估计也是个生意,但是已经没有时代所带来的优势了,所以你靠域名来发家的概率就会下降。

  

时代是对冲运气的第一要素,我把它的重要性排在千位。

  

  

* * *

  

_― 2 ―_

  

战略

  

百位是战略

  

我有一位好朋友, 29岁从微软辞职,专职炒股。

  

他炒股不是去看k线图,找消息。他数学特别好,人特别聪明。他通过建立数学模型找到股票里面的套利空间,也就是量化交易。

  

我记得十几年前,他一天赚的钱,常常比我一年赚的都要多。

  

我曾经问他,成功的要诀是什么?他的回答是, 要有自己独立的战略,坚定地执行自己的模型。

  

比如他建一个数学模型要进行100次交易,可能前3次交易赚了钱,第4次交易就赔钱了,第5,第6次交易又赔钱。

  

这时候心态就变得很重要了,很可能怀疑自己的模型有问题。这是最考验人的,你要相信,你能赢不是靠消息,就是靠模型,靠战略,靠判断力。

  

所以赔的时候也要坚定地执行下去,因为这是个概率游戏。

  

所以说战略也是专门用来对冲运气的。

  

再举个例子,过去中国企业有种非常重要的战略,叫做跟随性战略

  

德国人制造业做得比我们好,日本人服务业做得比我们好,美国人高科技行业做得比我们好,他们走在前面,我们在后面跟着。

  

走到路口,有人向左转,有人向右转。

  

向右转的人都死光了,我们只学向左转的那些人,就是跟随性战略

  

如果你往右走了,你再聪明,再努力,再懂得管理,都没用,因为已经跌落悬崖了。

  

跟随性战略就相当于别人帮我们排除了一定的失败概率。

  

再比如,互联网有一个基本逻辑叫网络效应,网络效应就会导致赢家通吃,最终形成721的格局。

  

快鱼吃慢鱼,能最快构建起网络效应的就是赢家,我们称之为快鱼战略

  

一旦你要做互联网创业项目,快鱼战略是最重要的战略

  

曾经团购网站打得不可开交,最终美团和大众点评成为赢家,你今天再去做团购,已经没有机会了,没有人会向这个领域投资。

  

打车软件,在滴滴快滴成为赢家通吃者之后,游戏就结束了。

  

摩拜跟ofo已经打成这个地步,你就千万别再去做共享单车了,最终格局马上要形成了。

  

还有一些人相信慢就是快,只有慢慢来,才能最后走得很快。

  

这种说法不是没有道理,但是在互联网创业领域就是找死。

  

因为在“平台战略”下,快是必须的。只要慢下来,你管理水平再高也必死无疑。

  

很多人看互联网公司觉得很奇怪,ofo被爆管理混乱,美团王兴承认自己早期管理一塌糊涂,连有自己有多少员工都没办法搞清楚,但他们为什么还能快速增长?

  

因为战略选对了,极大地对冲了概率。在这个战略下,“快”,比“好”来得重要。

  

  

* * *

  

_― 3 ―_

  

治理

  

十位是治理

  

治理指的是结构,治理是董事会对整个公司管理层的结构化设计。

  

比如股权制度,合伙人制度等等。

  

我们经常说一句话叫“结构不对,什么都不对”。

  

举个例子,两个创始人搭伙创业,每人50%的股权,这个公司大概率上很难获得发展。

  

因为未来有很多的决策要做,他们股份相同,也就意味着谁也不会听谁的,公司没有核心领导,大家会吵得不可开交,死在山脚下面。

  

另一种极端情况是,一个创始人占98%的股权,另外两个各拿1%。投资人问他,为什么其他人只有1%?创始人说因为他们只值1%。

  

投资人很可能会跟他说,你也不值98%,因为你找不到能够跟你搭伙创业的人,1%根本就不叫合伙人。

  

今天这个时代,单打独斗是无法获得成功的。

  

不管是50%:50%还是98%:1%:1%, 结构如果不对,大概率就会失败。

  

如果在千位百位十位上踏错半步,后面的努力就显得很微不足道了。

  

* * *

  

_― 4 ―_

  

管理

  

个位是管理

  

管理是指你有没有找对人?有没有合适的奖金制度?有没有梳理好流程?有没有设计好员工的激励计划?有没有做一些企业的文化建设,团队建设?有没有做好充分的沟通?内部有没有一些员工跨组的调动和沟通等等。

  

这些都属于管理

  

管理非常重要,也是用来对冲概率的,如果你没有做对管理的话,你的总成功概率也会降低。

  

  

* * *

  

最后的话

  

“概率思维”是你要心平气和地承认,就算你做对了所有事情,你成功的概率也不高, 可能在今天的互联网行业只有不超过5%。

  

然后再思考应该用什么方式提高概率。

  

千分位上,通过踏上时代的脉搏提高12%;百分位上,通过选对战略,再提高5%;十分位上,通过设计好组织结构又提高2%;最后在个位上做好管理,提高1%。综合计算一共提高了20%,加上原来的

  

5%,你的成功概率就变成了25%。

  

有25%的概率获得成功,已经是很大的希望了,但是依然有75%的概率会失败,怎么办?

  

那就不接受失败再来一次,再来一次,再来一次。

  

如果你曾连续创业四次,每次成功概率是25%的话,四次里面有一次成功就是比较大概率的事件了。

  

这就是概率思维,是这个时代成功者所秉持的底层思维。

  

理解和运用概率思维,去增加好运气,避开大坑和陷阱,创业者才可能在成功的路上走的更远。

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