今天要给大家带来的案例是：河南有一家火锅店，老板用“会员制模式”营销，短短一年时间，狂赚260万。 　　

　　# [1]案例背景 　　

　　黄莉是我以前的同事，后来她辞职开了一家火锅店。没想到，火锅店的生意特别红火，以至于黄丽的丈夫只能辞职回火锅店帮忙。不，夫妻是团结的。火锅店仅一年就赚了260万。 　　

　　qvj2l q49k 0/b 06587 e9 D8 ff 4 aaeb 0 FB 550832 eead 7a / 　　

　　说到黄丽，她很热情。虽然她在公司工作时间不长，但她还在我们公司的时候，就很受同事们的欢迎。每当有约会吃饭的时候，她都会给黄丽打电话。可能是工作性质的原因，我们的工作总是需要到处去，加班是常态。黄丽的二胎还小，公婆身体不好，根本找不到。黄莉就是因为这个原因辞职的，然后她自己创业。 　　

　　起初，当我们听说黄立要创业时，我们非常惊讶。毕竟，她只是觉得自己太忙了，不能辞职。现在自己创业，开了一家火锅店。那不是更忙吗？这时大家才意识到，来我们公司工作的人，其实并不是真的想赚钱，也不是真的想做什么。他们只是打算自己开店做生意，没有经验，只能“曲线救国”，跟着我们公司做一些营销项目，积累更多的经验。 　　

　　不是有这么一句话吗？如果你想买房，你应该先在房地产代理公司工作两个月。到时候，会有便宜的房子和销售奖金。这不是一个确定的赌注吗？ 　　

　　然而，这是题外话。来说说黄立是怎么经营这家火锅店的，短短一年就狂赚了260万。 　　

　　qvj2l q49k 0/77a 248 f19 f 9344 c 0 B2 d 7407 f 41 ed 8343 / 　　

　　# 【2】方案介绍 　　

　　一、花费199块钱办理一张会员卡，免费得到2000块钱的畅饮大礼包； 　　

　　二、成为火锅店的会员，即可每个月来火锅店领取现金工资。 　　

　　以上两个动作都是黄立在火锅店推出的营销活动。看到这里，你能猜到黄立是怎么盈利的吗？让我们详细告诉你这是怎么回事。 　　

　　案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 　　

　　# [3]盈利能力分析 　　

　　黄立首先发起了这样一个活动：活动持续七天，这七天时间里，只要顾客花费199块钱办理一张会员卡，就可以免费得到价值2000块钱的畅饮大礼包。. 　　

　　这是什么饮酒狂欢？实际上，是200瓶啤酒。我们算算，去火锅店吃火锅一定要喝啤酒吗？火锅店的啤酒不便宜。至少，一瓶啤酒要8元到10元。现在，我给你一个活动计划。只需199元就能买到200瓶啤酒。你会拒绝吗？ 　　

　　然而，这种啤酒不能带走。如果顾客想喝，只能来店里。如果他们完成不了，没关系。省省吧，下次再来喝。在这种情况下，黄立是否多次将顾客锁定进店？顾客只要进店，还怕没有赚钱的机会吗？ 　　

　　qvj2l q49k 0/513 aae 2 dc8c 24661 a2 fe 578 da 705 dc 67 / 　　

　　此外，黄立还告诉客户：凡是办理了会员卡的顾客，每个月都可以来火锅店领取现金工资。但这毕竟是工资，所以顾客想要获得的话，还是需要“干活”的。. 　　

　　客户的工作很简单。他们可以把朋友介绍到火锅店消费。到时候，不仅朋友可以获得一定的折扣，客户自己也可以获得一定的佣金。当客户介绍的朋友比较多，朋友的消费金额达到一定量时，客户的会员等级就可以升级了。到时候客户自己能拿到的折扣可以提高，朋友享受的折扣可以更划算，客户自己拿到的佣金也会更多。 　　

　　看到这里，你明白了吗？所谓付给客户的“工资”，其实就是客户介绍朋友消费时得到的佣金。如果客户不想介绍朋友消费，那么自然，这个“工资”与他们无关。 　　

　　当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略、机会和“套路”。并总结了数百个前沿赚钱行业和新品类。如果你感兴趣，可以点击看看有没有适合你的项目。 　　

　　最后，黄立就是这样，用“会员制模式”推向市场，一年赚260万。