文字|潘晓宇 　　

　　编辑|彭小秋 　　

　　36Kr获悉，宠物营养与生鲜食品品牌“法贝子”已获得近千万元种子轮融资，投资方为青宇投资。本轮融资资金将主要用于营销、广告、核心团队建设和新产品研发。 　　

　　《2020年中国宠物行业白皮书》显示，我国城镇宠物(犬猫)消费市场规模达2065亿元。从宠物消费结构来看，宠物食品消费是最大的宠物支出，占宠物消费市场的55.7%。在娇惯人群方面，80后、90后依然是主力军，90后有很大的娇惯潜力，娇惯家庭的地位相对稳定。 　　

　　相比之下，新一代的宠物主人更愿意把“毛孩子”当成家庭的一员，更愿意为毛孩子花钱。因此，养儿育女和养宠物也让毛的孩子得到了食物的“消费升级”。目前在中国，虽然有高端升级宠物食品品牌陆续涌现，但仍然没有强势的本土品牌。 　　

　　至于具体宠物食品的选择，尤其是主食的选择，创始人Melody告诉36Kr，随着新一代宠物主对宠物的情感需求越来越大，他们希望宠物有更多的时间陪伴自己，自然也更加注重宠物的健康。“大多数宠物疾病来自食物和主人喂养它们的方式。但是由于生产工艺和价格的因素，现在市场上的宠物食品都含有防腐剂和引诱剂，主食中大部分的肉源都是看不见的。因此，宠物主人经常面临不知道如何选择主食的问题。” 　　

　　发紫产品 　　

　　看到这个机会，2021年2月，法贝子推出了第一个高蛋白、零添加的纯鲜肉系列产品，包括鸡肉南瓜枸杞、鸭海带益生元狗粮、深海鱼类猫粮等。接下来是一系列宠物零食猫条。8月底，兔肉生肉冻干三件套系列产品即将上市。 　　

　　据Melody介绍，Fabez的新产品研发与华南农业大学联手，由中国工程院院士团队在印度玉龙负责。华南农业大学动物科学学院是农业部华南动物营养与饲料科学观测实验站，是广东省动物营养调控重点实验室。其中，负责配方研发的邓百川教授是动物科学与营养学资深专家，主要研究方向为代谢组学和宠物营养，发表SCI论文40余篇。 　　

　　在产品开发中，研发；d团队需要采集所有实验宠物的尿液和粪便样本，检测血清免疫指标、血清抗氧化剂和血清代谢物。经过30多轮实验，最终实现了天然食材的可食用，生产出了不含防腐剂和引诱剂的宠物高蛋白营养食品。 　　

　　Melody告诉36Kr，获得用户粘性的关键是判断宠物是喜欢吃还是吃得多，所以市面上的一些食物会通过添加剂吸引宠物食用。“宠物的嗅觉比味觉更灵敏，一些引诱剂的气味会吸引它们。但长期摄入低质量的蛋白质和添加剂，会造成宠物肠胃功能紊乱，严重时还会引起软便、腹泻等健康问题。" 　　

　　冻干 　　

　　Melody认为，Fabez的核心竞争力在于其产品力和营销力，主要表现为： 　　

　　第一，优质蛋白，零添加。对于养狗人来说，最大的问题在于出门时“铲屎”，所以宠物的吸收和消化尤为重要。优质蛋白质更有利于宠物消化吸收营养。因此，经过多次实验，Fabez推出了“软便克星”生鲜系列，能有效减少软便以及臭便，解决了铲屎官的“铲屎”痛点。 　　

　　二是新产品的研发，Fabez的新产品发布速度是在2月到3月左右。在新产品上市之前，团队会利用自己的资源，邀请200名种子用户尝试他们的宠物。获得100%好评后，会推荐给更多的爱宠家庭，实现“爱宠家庭口碑推荐”。 　　

　　第三是营销矩阵。新媒体方面，法贝兹拥有“皮皮星球的王晓梦”、“海都别逗薯条”和“柴小爱”三大宠物IPs，在Tik Tok、头条、小红书等多个新媒体平台获得超过400万宠物粉丝。在推广方面，Fabezi进行圈层口碑营销，通过以同样的理念(育儿)俘获核心用户，实现在所有圈层的推广。 　　

　　对于行业的发展，Melody认为，随着Z世代逐渐成为新宠物的主力军，人们对宠物食品的要求也会不断提高。“它不再是一种饲料角色，而是会成为一种食品，而且未来健康宠物食品的发展非常乐观。在产品方面，未来的产品线也将细分，包括儿童、中年、老年、保健，这些都将更接近健康。” 　　

　　猫粮 　　

　　在团队方面，创始人Melody曾担任高露洁亚太区的产品研发主管，开发并推出了包括高露洁光学白在内的多项新产品。 　　

　　品牌Pet Hills于2018年创立宠物视频IP矩阵，至今在全网拥有400多万粉丝。熟悉消费者洞察、市场机会、新产品开发和品牌推广。联合创始人Tony拥有15年快速消费品行业和宠物行业的管理经验，曾在Mars和Clorox担任亚洲产品运营总监。 　　

　　作为投资人，清宇投资表示：“我们非常看好国内宠物食品行业的发展。宠物食品是一个长期的赛道，在国内处于快速发展阶段。90后的年轻养宠群体有了全新的养宠理念和需求，对新品牌、新产品的接受度越来越高，正是如此。