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　　传统上有几种长期激励模式。 　　

　　如果要玩股权激励，那肯定是贵族化的，不可能所有人都成为股东，因为一旦动了真股，动了股权，风险比较大，因为很多人会认为我是股东，他想干预经营，这是第一种可能。 　　

　　第二种可能是坐享其成。本来就不是我做的，所以没有。现在，不管我做不做，我都有了。这个时候会让一部分人事与愿违，所以股权激励还有一个问题，就是如果你以后想搞股改或者上市融资，也会带来很多问题。希望你做股权激励的时候，不要轻易做，一定要做到最后。 　　

　　管理层是做什么的？一定要做合伙人，做增量合伙人。比如成为合伙人，就是蛋糕圈的原则。合伙人要做，就得做大蛋糕，做好增量。 　　

　　如果我们还想做小湿股，也就是所有员工，只要我们成为正式员工，你就可以让他参与。这个时候他的需求盘子会更大，分享的成果会更多，切点会更到位。 　　

　　对于很多企业来说，股权激励可能是最重要的核心员工，最信任的员工，甚至很多企业做股权激励，其实都是自己的人，亲人，朋友。他们越晚加入，就越难。 　　

　　所以一般来说，股权激励信托一定是最重要的，而不是合伙人。所有管理层都可以。如果小湿股比较多，小湿股是一种什么样的模式？ 　　

　　首先，我们来看看传统股权激励中的几点。 　　

　　第一个真股，真股很简单，你要在工商注册时交钱。 　　

　　第二种是干股，不用交钱。老板给你的。只要你在这里努力，我就给你钱和股份。 　　

　　第三，可能会有一些向员工集资的方式。 　　

　　与三只湿股相比，是独一无二的超级股。 　　

　　股权激励更具有激励性和价值性，所以我们称之为超级股权。他和干股需要比员工多交钱，但干股不用交，小湿股需要交。这是第一个核心，第二个是和实股对比。他不拥有公司的股份，他不会在工商注册，甚至他不分享整个公司的钱。可能是一个车间，一个店铺，一个项目，一个平台。 　　

　　也有人说这样会集资。不是非法集资，因为非法集资承诺高收益，固定收益，但是它的分配率在这里是浮动的，就是做的越多，得到的越多，做的越少，得到的越少。我不能保证你的回报率。我保证给你最大利息，保证给你最大银行利息补贴。 　　

　　我不会像非法集资一样给你承诺高收益，我们也不和别人谈，更不会说每个人都能做到。其实我们都是内部员工。 　　

　　小湿股是一种非股权和超股权的关系。什么是非股权激励？即不需要动股、配股、评估资产、影响股东权益。 　　

　　所以，第一，它与股权没有真正的股权关系；其次是超级股权，即激励力度超过传统股权的设计，具有很强的灵活性和可操作性。 　　

　　很适合中小企业，因为以前做股权激励的时候要做资产评估，律师见证各种方式。现在我们面对的是更多的员工，其实你不能让他成为我们的股东。 　　

　　因此，我们有很强的灵活性和可操作性。我们的小湿股就是员工付出和贡献，不管股份，只增加利润。 　　

　　如何给我举个例子： 　　

　　比如这是一个车间或者一个门店，一个事业部，过去一年做到了一百万。 　　

　　如果大家都做了小湿股，是不是应该比去年高，这样我做才有意义？如果做完之后大家都一样，或者只有一百万，那我觉得没什么意义，所以这个时候我们要跟员工提出核心要求，就是做增量。 　　

　　什么是增量？就是一百万以内是原股东的股票，一百万以上我愿意分。比如通过大家的努力，做到130万是没有问题的。那么这个时候我们就超过原来的30万，增量30万。把这30万全部给员工肯定是不科学的。 　　

　　因为不涉及真实利润，只是某个事业部的利润，所以我们会给员工20%到30%。作为分成比例，30万的20%应该有6万。以前谈个人激励的时候，我们跟员工说，我给你超额的30%。 　　

　　如果你能做到的话 　　

有人问，应该拿多少钱来买？接下来这里有很关键的数字，就是回报率百分之三十，也就是说如果你能拿到六万块钱，我是希望你要投钱，而且投钱的比例，比如说我投资十万块钱留给我百分之三十的回报率，那我就应该有三万块钱，那如果我是六万块钱，我十万块钱就百分之三十。

六万块钱应该是二十万，也就是六万块钱来除以百分之三十，就等于二十万，你在对参与的人来分，每个人应该交多少钱。

根据你的工作、年龄、贡献、核心程度，做一个分配比，有人可能出五千，有人可能出一万，有人可能出一万五，你就总共加起来二十万，我们先让员工交钱，你不用跟员工讲这些逻辑，你只要跟他讲，如果做到大家一起交二十万，如果做到了一百三十万，给你们的回报率达到百分之三十，就是六万块钱。

你把钱放在银行，可能只有百分之三到五个点，但是你放在公司里面，你可以高达百分之三十的回报。

有人说老师，这个百分之三十我感觉吸力不够，所以刚才我们说的只是第一步，员工投钱。

接下来我们要做第二步，第二步就是我不会告诉你，你只有一个回报率，我给你三个目标值，然后对应你有三个回报率。

假如我原来是一百万，这个机制是不变的，现在我就跟你讲三个回报，三条线的目标。

第一条线就是预算保守线，你做到100%，你就有百分之三十的回报率，当你做到一百五十万的时候，我们叫激励线，我就会给你百分之五十的回报率，这是第二条线。

第三条线假如你做到一百八十万，我就会给你百分之七十的回报率，当我做到一百三十万，你就可以拿二十万当中六万分给团队，但是如果做到一百五十万，二十万的百分之五十，那就是十万块钱可以给团队分，做到一百八十万，那就是二十万的百分之七十回报率，十四万分给员工。

那要不要退本？我们要记住员工交钱对吧？交钱。

这个对象就是基层员工，你不要去跟他讲那么多复杂的东西，你只要告诉他做到一百五十万，你交一万的，你就有三千，当然本金还是你的，分红有三千。

如果团队做到一百五十万，你交一万你就有五千，你本金还是你的，这个时候，我相信员工交钱的意愿度就会大大地提升，所以在这一块，我希望大家要理解清楚小湿股的核心点就是三线目标管理制。

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