近年来，随着生活水平的不断提高，人们的消费能力有了很大的提高，消费观念也发生了很大的变化，对精神层面的需求越来越高。 　　

　　说到养观赏鱼，鱼友喜不喜欢远比价格便宜与否重要。有的鱼友只是因为一次偶遇，开始了养鱼之路。 　　

　　所以对于水族商家来说，单纯的低价已经越来越难以吸引消费者，离谱的低价可能会适得其反。 　　

　　那么，如何走出最底层的产品价格竞争呢？其实说到底，客户购买商品，本质是产品的实际价值符合或者高于价格，价值决定价格。然后努力提升产品的价值，这就为我们的竞争提供了无限可能。 　　

　　卖产品的品牌价值 　　

　　同样的水族产品，材质和功能都是一样的。为什么消费者更愿意购买更贵的品牌产品？ 　　

　　消费者选择大品牌的背后，其实是更看重品牌的硬实力，更好的产品和服务，更舒适的购买体验。越正规、越规范、越人性化，越能让消费者信任和放心。 　　

　　即使比同类产品贵，很多消费者也愿意为品牌买单，这就是产品的品牌价值。有了品牌价值，产品的利润空间比单纯销售产品本身要大得多，相对容易在市场上长久立足。 　　

　　卖产品的文化价值 　　

　　亚洲观赏鱼产业近年来的快速发展，与观赏鱼早期形成的一些文化积淀密切相关。 　　

　　每年，“鱼”几乎融入每个家庭观念。锦鲤、龙鱼、黄貂鱼等观赏鱼所象征的吉祥寓意，不仅受到公司、酒店、商家的重视，最近也逐渐受到普通百姓的追捧。 　　

　　尤其是锦鲤，从古至今留下了很多经典的传说和习俗，比如鲤鱼跃龙门，供奉鲤鱼求财，甚至形成节日，比如日本的男孩节，可以说是有着深厚的文化积淀。 　　

　　一些相信风水的人对观赏鱼更感兴趣，观赏鱼一接触风水价格就大涨。消费者在购买产品的同时，也更加关注产品所承载的文化价值。文化标签的一面体现了消费者的文化品位，享受被尊重的感觉。 　　

　　卖产品的延伸价值 　　

　　现在很多水族商家都学会了追加销售。 　　

　　比如主要做鱼缸，也有做过滤器，加热棒，鱼食，医药等。并通过产品组合和包装搭配形成了新的组合价值；一些水族商家根据消费群体的年龄层次和消费者的性质进行细分，比如公司或家庭，推出奢华、时尚、亲民的水族产品。 　　

　　对于一些信任师傅和师傅的新手鱼友来说，如果水族商家有同样的水族产品，圈内的鱼师傅和师傅都在用，可以鼓励新手养鱼者效仿。而一些厂商推出的纪念水族产品限量版，对一些资深鱼友来说更有吸引力。 　　

　　这些都是着眼于产品的延伸价值。 　　

　　总之，抓住消费者认为水族产品价值高于价格的心理，多思考产品价值，多创新，会更容易在水族市场立足。 　　

　　本素材部分来源于龙电商报。 　　

　　本文编辑长城君