#2021加油领跑者#【沈坤原创 　　

　　头条】创业是一个非常热门的话题，因为创业可以让你变得富有，享受物质生活，同时得到别人的尊重。商城的创始人刘是苏北农村人。他的逆袭，成为了今天最励志的创业故事。但不是每个创业者都能成功，100个创业者中真正能成功的大概不超过五六个。有些人靠勇气成功，有些人靠自己的商业意识成功，有些人靠运气成功，有些人靠这样的事情成功. 　　

　　余东出生于20世纪70年代初皖北农村的一个非常贫困的家庭。他是家里的老大，下面还有两个妹妹。他母亲身体虚弱，父亲常年生病，家里的生活负担全在他身上。所以他小学毕业后很早就跟着母亲在农田里干活。 　　

　　于冬真的很努力。16岁那年，他和村里的大龄劳动力一起去了大城市打工。他去过上海和广东。做过瓦工，挖过下水道，参加过私人施工队。23岁的时候，我已经学了一手好瓦工，能在街上接私活，做点装修活赚点钱，有尊严地娶了个妹妹。 　　

　　24岁的时候，他结婚了。新娘是邻村同一个贫困家庭的女孩。虽然她比他小三岁，但穷人家的孩子很早就接管了。结婚后，她很快就承担起了打理农田、照顾老人和另一个妹妹的责任，这也让于冬得以继续安心外出打工，直到第二年妻子给他生了一对双胞胎儿子。 　　

　　有一对双胞胎儿子幸福是情理之中的事，但于冬并不幸福，因为60岁的父亲得了肝癌，花光了所有积蓄看病，向亲戚借了3万块钱却没还上，现在突然来了两个孩子。他能做些什么来抚养他们呢？ 　　

　　在皖北农村，负债3万，这可不是个小数目，意味着家里可能永远也不能翻身，靠种地攒钱还债是绝对不可能的。于冬家也成了村里最穷的家庭，也意味着没人愿意借钱给他们。 　　

　　余只有拼命赚钱。有时他在街上摆摊给人打零工，比如装修、帮工、家政，只要有人找他做；有时候在工地干活，搬砖，扛水泥，扛钢片什么的。认识他的人都称他是个勤快的家伙，拼命三郎。只有于冬自己知道。如果你不这样做，你就做不到。你要还债，家里人都急着用钱！ 　　

　　努力了两年，父亲终于放弃了。虽然花了很多钱给父亲治病，但于冬还是东拼西凑，给父亲办了一个体面的葬礼。然后，安慰了我妈之后，我就离家去工作了。 　　

　　于冬知道，打零工很难养活一家人。他不打零工能干什么？于冬第一次觉得做生意赚大钱的欲望在他脑子里是那么强烈，可是只有小学学历的他能做什么生意呢？经过一段时间的思考，于冬还是没有头绪，只能暂时做好自己的瓦工，哪怕是打零工。 　　

　　有一次，他在徐州接了一笔一万元的内墙粉刷生意。客户是一家环保服务公司。他们在一栋写字楼里租了一个200多平米的单元。他们想改造墙体，经人介绍找到了于冬。 　　

　　于冬看了看整面墙，200多平米。按照所有材料计算，至少一平米在50元，这个项目至少要花一万元。客户没有还价，但是有两个要求：第一涂层必须环保，比如耐污染，零甲醛等。第二，必须在一周内完成。时间要求，于冬显然难以独自完成，他找了两个同伴，三个人一起做；至于环保材料，于冬决定去市场上找找。 　　

　　但是有一天，我跑遍了徐州很多建材市场的油漆店，看了很多品牌的产品，却找不到符合客户要求的产品。那天下午，于冬在其中一家油漆店查询环保漆的时候，于冬遇到了一个改变他一生的人。 　　

　　当于冬失望地从店里出来时，一个看上去40多岁的中年男子主动搭讪于冬说，这种漆你找遍徐州也找不到，但我们厂有你需要的这种环保漆，而且是国内独家技术。随后，中年男子从包里拿出资料给于冬看，介绍了产品“耐污染、耐洗、阻燃、零甲醛”的性能和价格，于冬非常满意。 　　

　　这名男子自称是江苏某涂料厂的业务员，姓苗，来徐州考察市场。两人约定不支付于冬的押金。首先，五桶油漆从工厂运出。按照双方约定的价格，货到付了一半的钱。工程完工后，客户在退房前支付了全部工程款。对方也同意了，并和于冬一起参观了施工现场，同时提供了一些施工方法的参考意见。 　　

　　于东义是个行家，经过几个小时的接触，对这家涂料厂的业务员产生了好感，并互留了联系方式。一周后，于冬联系他拿货款。本来于冬想请他吃个饭，但是因为工程花了他三千多，亲戚借的钱催了好多次，家里急需用钱。他不敢开这个口，没想到，对方主动提出请他吃饭。 　　

　　在一个小饭馆里，他们每人喝了一小瓶二锅头，几杯酒下肚，无话不谈。他叫余，于冬尊称他老苗。借着喝酒的劲头，于冬吐露了自己所有的家庭和个人情况，以及自己做生意赚大钱的想法。所谓说者无心听，而这个中年业务员给了于冬一个建议：于做当地市场的代理，起步费用可以由他的公司出资。 　　

　　这太出乎于东的意料了。要不是两人有过一次合作，否则，打死他也不会相信。这一天会有馅饼掉下来。回到老家，于冬把这件事告诉了妻子。她一听就觉得不靠谱，觉得可能是骗子。但于冬认为自己一无所有。他能对我撒什么谎？不过话虽如此，于冬还是觉得应该去这家企业实地考察一下，虽然他对这家企业的产品质量非常信任。 　　

　　于是，他给老苗打电话预约参观工厂。到了厂里，余才知道，这个所谓的业务员老苗，就是这家涂料公司的董事长苗。这让于东肃然起敬。他没想到这么大企业的老板，当地有名的企业。 　　

来在与余东几次交往当中，缪总发现余东是个能吃苦，做事也很有主见的人，只是经济条件差了点，经过前一次小业务的合作，也发现余东的个人潜质，决定帮他一把。他决定给余东免费派送10万元的产品，同时借给余东5万元，用于找门面和装修，条件是：两年内必须在皖北，开出三家专卖店，完成产品销售300万元！

为了帮助余东启动项目，缪总还安排技术和营销骨干，专门给余东做产品培训和销售培训；并派出销售专员深入安徽，与余东一起寻找门面、装修店铺、招兵买马和拓展业务。余东的家人和亲友，知道这件事之后，都认为余东是遇到贵人了，嘱咐余东要珍惜。余东也感恩之心强烈，暗暗发誓绝不辜负缪总的大恩，珍惜这一次机会。

余东凭借自己在泥瓦匠行业的关系，笼络了76个同行，进行有偿式涂料产品推荐；同时在当地各楼盘大量派发宣传单和电梯、墙面和地面等不干胶广告；另外还积极走访曾经合作过的几个包工头，又在包工头的引荐下，搭识了多家建筑工程公司的材料采购关系，终于在营业后的第二年，接到了第一个150万元的外墙涂料工程项目。

余东涂料店在家装领域也渐渐有了销量，现金流也开始正常。他第一时间就把亲戚家的债务给偿还了，并想先把公司借给他的钱也还掉时。缪总却说，不如用它扩大经营开第二家专卖店，余东一想也对。于是，又在皖北开出了第二家涂料专卖店，因为他老婆跟着他跑了大半年，也熟悉了建筑材料行业，所以第二家店就由老婆分管。

2000年，余东赚到了第一个10万，第二年盈利突破50万！他把老家的破旧老房翻修成二上二下的两层楼房，令全村人刮目相看。为了方便业务，他又买了一辆别克商务车；因为已经开了五家涂料店，所以干脆把原来的个体工商户营业执照，扩改为建材贸易公司，员工也从一开始的夫妻老婆店，到三年后的15人。

余东成功了，他只用了短短的三年，就成为晨光公司的优秀经销商，而当初援助他走上这条创业之路的15万借款，也被公司当做奖励，赠予给余东。余东村里的人，以及身边的朋友都夸奖余东有能力，能赚钱，其实只有他自己知道，如果没有贵人相助，他余东可能还是个农民工，在徐州打零工呢！

如今，余东是晨光涂料皖北地区总代理，年销售额突破3000多万元，他的余东建材贸易公司也分设了家装部、工程部和零售部三个业务部门，跟余东从小一起在村里长大的多个儿时玩伴，统统被余东招募进公司，尤其是以前帮助过自己的，因为他知道要什么叫感恩。

余东的座驾也由别克商务车，换上了宝马7系；进出公司都有人尊称他为“余总”，俨然是一个成功人士。有一次余东开车去徐州办事，经过曾经摆摊过的街道，忍不住靠边停了下来，看到这里依然一溜有多个农民工模样的人或坐或蹲地在那里揽活。后面靠树的地方，还有几个人边摆摊边打牌。

他每人给他们敬了一支烟，又给了名片，说如果有工程就来找他们，同时欢迎他们订购自己的涂料产品。但他没说自己曾经也在这里摆过摊，因为这些人都不认识。离开的时候，他再次回头看了看，恍惚之间，看到了几年前的自己……余东感觉真像做梦一样。

有一次，与几个建材行业的朋友一起吃饭喝酒时，大家余总余总地劝酒，也好奇地问他怎么会从一个小学毕业的农民，一个农村泥瓦匠，变身为如今的商界成功人士时？他把自己穷困潦倒，欠了亲戚家三万元债务还不了，后来遇到缪总的故事讲给大家听，大家感慨万千，感觉像电影，有点神奇。余东也感慨地说：我有今天，还不是因为遇到了贵人……