小王从事美容行业。她想单干。现在她正为选择工作室或商店而烦恼。 　　

　　你选的店看起来高档，顾客信用度高，但是租金贵。选择画室租金便宜，是同店租金的三分之一，但感觉低端。 　　

　　为了解决她的问题，我问了她三个问题： 　　

　　1.你开店的预算是多少？ 　　

　　2.你的定位是低端、中端还是高端？ 　　

　　3.你的核心竞争力是什么？ 　　

　　她回答，1。选店的话，效益不好可以留一年。如果你选择了工作室，你会更富有。2.定位是中高端客户。3.核心竞争力是技术服务水平高，产品质量好。 　　

　　有了这三点，我就明白她的冲突点在哪里了。 　　

　　她的目标客户是中高端人群。如果她在画室，即使服务质量再好，也会让人觉得有点低。 　　

　　然后，我了解了她所在行业的低、中、高三类产品的价格。我发现这三个产品价格相差100-200元。 　　

　　这样看起来价格差距不大，不像其他行业，每一级之间都有几千或者几万元的差价。 　　

　　所以，我的建议是： 　　

　　选择一个工作室。 　　

　　为什么？ 　　

　　1.创业初期最重要的是什么？ 　　

　　1.快速和低成本的试错。 　　

　　很多人容易犯一个错误，创业喜欢排场，从豪华的办公室，高档高标准的装修等等开始。 　　

　　不是说这个不行。如果你有好的资源，当然没问题，但是普通创业者没有这个条件。更多的时候，他们甚至需要在没有太多资源的情况下，一个一个去发掘客户。 　　

　　那么，如果你一开始就把调子定得太高，那就说明你的成本会很高，但实际收益并没有当初想的那么好，会产生心理反差。 　　

打工的时候，旱涝保收，至少不会赔钱。但是创业却不一样了，你需要稳定的支出租金、员工工资、水电费等。

如果拓客进度缓慢，客流量少，入不敷出是很正常的现象，那么，信念不稳的人就会自我怀疑、自我否定，甚至过早宣布创业失败。

所以，低成本非常重要。

2.明确核心竞争力

创业者经常犯一个错误，舍本逐末。

比如，认为工作场所高档、额外赠品丰富等，这样就能增加会员。

却忘了自己主业的服务或产品质量上乘，才是留住客户的关键。

我们要“守内而攻外”，其关键是“守内”，“内”守不住，再多的“攻外”也无济于事。

《道德经》说：

不失其所者久。

意思是：不失去根基才会长久稳定的发展。

不断精进自己的主业，才是保持长盛不衰的关键。

3.积微成著

万事开头难，创业最难的就是开始阶段，不仅是指业绩需要积累，还有自己的心态需要历练。

每个创业者都会遇到“理想丰满、现实骨感”的情况，创业的过程中，会遇到很多意想不到的问题。

首先是业绩需要一点一滴的积累。

创业并不是自己“举起了一杆大旗”，众人就会纷纷响应，它是需要积少成多的。

《道德经》说：

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。

意思是：合抱的大树，生长于细小的萌芽；九层的高台，筑起于每一堆泥土；千里的远行，是从脚下第一步开始走出来的。

再者就是心态的历练。

古人云：

日出之前，必有阴冷。此谓之寒。然寒极则阳生，故草不生树不发，位于水土之下，位清净之方位，潜藏以待也。

创业前期会经历一个比较艰难的境况，这是客观事物的发展规律，而恰恰是这个艰难的阶段，需要我们沉下心来，懂得按照规律去做事，只有这样才能顺利渡过这个阶段。

其实，客观来讲，这也是一个筛过程，筛选掉心性不稳、信念不足、不懂规律的人。这种筛选对于创业者也是好的，既然你不具备创业者的能力，而自己又认不清自己的能力，所以就强迫创业者及时止损。

未完待续……