上周末，2018“觉群杯”创业之星选拔计划创业训练营结束，创慈君将推出最后一期干货笔记~教育部高校毕业生创业智库首席专家李晓明老师分享的干货笔记，《商业模式写作与路演技巧》。 　　

　　写一份好的商业计划书不是三言两语能解释清楚的，定位自己的商业项目更是难上加难。在写商业计划书之前，请考虑你的初级项目的原则是否符合蓝海刚需的创新产品优秀团队的强大执行力。 　　

　　为什么呢？为什么是现在？ 　　

　　商业计划书是大多数初创企业融资的必要敲门砖。好的商业计划书可以成为企业融资路上的一个阶梯，而写商业计划书的过程也是一个自我审视的机会。 　　

　　好的商业计划书不是篇幅，而是通过五个部分，明确谁来为你的项目买单。说明市场容量和未来发展趋势。 　　

　　为什么呢？为什么是现在？商业计划书的开头，要用一两页的PPT来分析市场情况和行业背景。其中，用简洁、有针对性的语言，把项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间讲清楚，描述你在当前市场背景下发现的痛点或需求。如果市场上有类似的可以解决相关痛点的产品或服务，就要简单的分析比较，展示其商机和机会。 　　

　　接下来，在第二部分，用一页PPT把你想做的事情解释清楚——“什么？”。用一两句话来表明你要做什么，最好配以简单的上下游示意图或功能示意图或简要流程图，让人对项目一目了然。建议项目要有重点，从某一点开始，逐步发展。 　　

　　怎么做？怎么做以及现状 　　

　　第三部分用了大概六页的PPT，把你有什么样的解决方案或者产品，可以解决你在计划第一部分提到的痛点或者需求说清楚。在这里，你需要描述你的解决方案和产品的功能，以及它所面对的用户群。然后通过介绍自己的核心竞争力，科研成果转化的背景或者有价值的知识产权，来说明自己的产品或者解决方案的优势。 　　

　　除非项目太早，一般来说，你需要说明你的商业模式。然后通过横向竞品在关键维度上的对比分析，让人知道你的产品或者服务对用户的价值。 　　

　　在描述了产品和商业模式之后，进一步阐述产品开发、生产、营销和销售的相关策略。最后，用数据指出在产品、研发和销售方面已经达到的里程碑。d和销售。 　　

　　谁啊。多少钱？ 　　

　　在第三部分的重点之后，将用一页的PPT来描述第四部分“项目团队”和第五部分“财务预测和融资计划”。 　　

　　关于项目团队，主要说明了团队的人员构成、分工和股份比例。介绍团队主要成员的背景和专长，明确你所在团队的优势。如果有科技成果转化项目，需要说明教师在团队中的作用。 　　

　　在财务预测和融资计划方面，需要说明未来一年或半年需要的资金量，发行的股份量，以及这笔钱的用途和目标。目前的估值也需要在这部分有所体现。最好简单描述一下估值逻辑，是基于市盈率、市盈率还是标杆。 　　

　　另外，如果之前有融资，也需要在这里说明。 　　

　　如果看到创业计划书和团队，很多投资人都是以此来判断创业团队的综合素质。所以，一份逻辑清晰、文字精炼、观点鲜明、愿景美好的商业计划书PPT很重要。