安徽利辛小伙南下闯出一片天 因思乡回家创业开办工厂 利辛小伙在外拼搏 安徽小伙来浙江创业
创始人
2024-03-03 10:38:06
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原标题:利辛小伙南下闯出一片天因思乡回家创业开办工厂

今年是我返乡创业的第十个年头了,这一个个玩具娃娃的设计、开发和生产,都凝聚着我的汗水和心血,也给我和乡亲们创造了经济收益。1月31日下午,在亳州市利辛县阚疃镇的一处民房里,44岁的孙超指着一个个价格不菲的球关节娃娃告诉记者,这些娃娃主要销往北上广等地。在乡村,也可以实现我的娃娃梦!

回乡创业初期,不仅为发货愁,生产所需的配件也要从国内大城市甚至国外购买,由于产品定位高端,做工精细,所需工具和配件如纱布、水口钳等都要进口,其他的配件这边的五金店也不好买到。

南下发展闯出名堂

1994年,来自利辛县的小伙孙超考入了蚌埠一所高校,学习工艺美术专业。从小就对艺术行业十分向往的他,在求学期间发奋学习,希望能成就一番事业。

毕业后,孙超南下深圳,在一个人力资源市场从事广告宣传工作,虽然自己的才艺才能不能在这个岗位完全发挥,但是兢兢业业的他深得领导和同事们的信赖,兼顾着公司管理等工作。这一干就是十年。

这期间,孙超没有放弃自己的艺术梦想。2005年到2006年,他协助弟弟孙飞成立了一间BJD娃社,专门设计、生产和销售BJD,在当时打造了国内第一个BJD品牌。随后,孙超辞去原来的工作,加入弟弟的娃社,从事设计和生产管理工作,把自己专业才能彻底释放出来。

什么是BJD娃社?孙超解释说:BJD是的简称,翻译过来就是球关节娃娃,是指关节处是由球形部分链接起来的娃娃。这种特殊的构造,让球关节娃娃能更生动地展现更丰富的动作和姿态。这种娃娃可以更换服装、头发,可以化妆,也可以调换手脚甚至眼球。目前成本高,还是小众市场和高端市场,每个售价在数千元不等。但是,它能给玩家一个展示自我个性的空间或载体,这种特殊的魅力对玩家是极具吸引力的。

随着BJD在玩具市场的兴起,给这个行业带来了发展机遇。

2006年下半年,为了以多样性多品牌参与市场竞争,孙超另起炉灶,开始带领几名亲友新成立了另外一间娃社,并且做得有声有色。

乡愁让他回乡创业

身为家中长子的孙超有着浓郁的乡愁,特别是两个弟弟都在深圳发展。通过充分考虑,他决定回乡创业,在家乡利辛县阚疃镇继续打造BJD品牌。

这个决定让很多同行惊讶。因为当时这个行业大多集中在深圳,很少设在二三线城市,更别说是乡村。当初回来,除了思乡情结在里面,还有就是网络销售的快速发展,以及运营成本较低。回忆起当时的决定,孙超告诉记者。

对于孙超的决定,出生于大城市的爱人韦超香给予了支持,当时孩子才两三岁,马上就要接受幼儿园教育,为了他的事业,全家人都站在了他这边。

说干就干,回到家乡后,租房子、租工地、招工人,办厂所需的软硬件很快准备完毕。由于之前在深圳已经有了基础,特别是销售网络,开工第一个月,便订单不断,生意火爆。对于一个个BJD,孙超并没有和金钱之间划上等号。在孙超看来,每一个BJD都凝聚着他的心血和艺术情结在里面。返乡这么多年来,我设计了30多个产品,销量超过两万个,每一个产品都是我的作品。提起产品的设计开发,孙超谈性大发,一般来说,设计一个娃娃需要一个月,我会根据动漫行业的流行元素进行设计,有时候也会根据地域文化进行设计,比如我最近就以中药为主题设计了一组,销量还不错。娃娃的尺寸根据真人比例,有三分之一、四分之一、六分之一不等。

风光背后吃尽苦头

创业艰难,即便是拥有设计开发经验和销售渠道的孙超也会碰到。创业初期,虽然订单不愁,但是让孙超最为头疼的是发货,镇上没有快递点,每次发货都是我骑着三轮车,送往40里外的县城,顶风冒雨是家常便饭。

孙超持续不断的送货,曾经挽救了一个快递点。当时全县的快递量都还很低,有两个女孩子创业开办了一个快递点,由于量小想要关闭,后来在我供货量的不断支撑下坚持了下来,后来也享受到了网购爆发带来的红利。孙超表示,如今条件好了很多,快递企业和他们建立了合作,都是上门取货,发货速度比以前也快了。

当初不仅为发货愁,生产所需的配件也要从国内大城市甚至国外购买,由于产品定位高端,做工精细,所需工具和配件如纱布、水口钳等都要进口,其他的配件这边的五金店也不好买到。

作为规模不大的工厂,没有职业经理人,爱人还要忙于照顾家庭,孙超自然是忙个不停。刚开始那几年,他几乎没有在晚上十二点之前回过家,都是在工作室或者工厂里忙。而且中午的时候也很难准点吃饭,下午两三点吃午饭是经常的事。韦超香心疼地说。

我的一大部分精力要放在设计上,这个是费神费心的活,常常是一动不动坐半天,灵感来了又要抓紧尝试。孙超说,乡村工作生活的慢节奏已经让他压力骤减,放松了不少,如今应对工作更是游刃有余。

创业成功回报家乡

经过多年的发展,孙超的事业进入稳定期。据孙超介绍,公司目前从事研发和化妆的人员有6个,从事生产的有十几个人,由于工序复杂和市场小众化,每天仅生产几个,目前每月的销量在150个左右,销售渠道也比较稳定,主要是代理加盟和网店,销售也分淡旺季,比如暑期的时候销量就不好,因为服装设计专业的学生不在校了,他们是网购的主力军。有了一定经济基础后,孙超也常常向家乡学校献爱心。据韦超香介绍,孙超有个在家乡初中当老师的同学,班里有几名家庭困难的学生。听说这事后,孙超对这几名学生进行了资助,一直到他们毕业。此外,孙超还为家乡小学的学生们捐过校服。

看到村里有大学生放假在家,孙超也主动提供寒暑假工作岗位,让他们到工厂里上班。这些年,工厂为家乡父老提供了很多就业机会,让他们在家门口有活干、有钱挣。对于有困难的职工,我们也是尽力帮扶。韦超香说。

对于乡亲们的称赞,孙超表示这事不值一提,他只是为家乡尽了一份绵薄之力。

带动更多乡亲创业

张兴伟是孙超的表妹夫,他们夫妻俩是孙超返乡创业的首批工人,主要负责打模,对孙超的创业历程尤为熟悉,他是实干家,虽然不善言谈,但总是用行动回应。

几年后,我们也开始有创业想法,而且得到了他的鼓励和支持。2013年,张兴伟开始单干,在孙超的指导和帮助下,工厂的首批产品很快上市,只要和孙超见面,都会交流办厂心得,特别是设计这一块,是我的短板,有了他的指点,正好弥补了。如今,张兴伟夫妻从打工时期的月入3000多元,变为如今的月入三四万元,还带动了五六位乡亲就业。同样受益的还有张志高夫妇,他们是孙超弟弟的同学,起初也是一起创业,如今也已成立公司,并在行业内小有名气。

在孙超的带动下,他的姐姐、表弟等人也纷纷在家创业,如今发展得都很不错。我的家人、亲友和乡亲们,有很多从事这个行业,也有不少人开办工厂,目前全镇已经有六个工厂拥有自己的品牌,有些品牌卖得甚至比我还好,我很欣慰。

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