(十)市场风险分析及对策

1.市场风险分析

1)融资风险分析：作为新成立的经销商，对于二手书的买卖，更注重流动性资金的充分保证。但是，就像其他新成立的小实体一样，1。没有足够的累积商誉和信用担保；2.没有可供转让的资产抵押。很难从朱勇风险可控的银行借钱。只有通过个人信用担保从风险投资机构融资，才能尽可能减少融资时间和其他成本。

2)成本风险分析：在二手书的运营管理中，基础设施的建设成本仍然是第二位的，最重要的是建立供销渠道的成本。通过回收33，354个存储和部署33，354个销售，金钱已经成为“书籍”的有形资产。但如果不能及时买卖，“旧书”就无法转化为货币，资金链就会断裂，成本降低

3)市场供求风险分析：

A.竞争对手分析：二手书店作为一家整合信息和实体的新开业企业，受到老牌书商的挤压，而有时繁荣的网上书店正在抢占图书销售市场。作为一个提倡节约环保的二手书店，如果不能及时改变国人(尤其是现在的大学生)的消费观念，很难在这个差距中喘口气

B.消费者分析：时代的步伐在加快，知识更新也在变快。书籍作为传统的知识载体，必将越来越受欢迎。然而，随着新的阅读方式的出现，读者的选择手段也在不断增加和变化，尤其是对“二手书”的再利用。及时找到匹配的消费者更难，更重要。

4)渠道风险分析：对于供销渠道的开发建设，需要及时收集整理信息。对于图书的运输和储存，尤其是销售渠道的管理和运营，供应商和消费者往往是重叠的。对于我们的二手书店来说，我们需要做的是书籍使用的时间差。学生是主要的市场对象，供需往往呈现时间地点集中的特征。对于社会上其他分散的供需提供者来说，他们的供销渠道是高度不稳定的，需要更多的时间和精力。

5)管理风险分析：人的管理和其他行业或企业的人力资源管理是一样的。书籍作为一种消费品，由于其物理损耗和功能损耗，需要我们及时找到与之匹配的消费者。这对我们的图书管理提出了新的要求。运输、仓储、新包装和分配的成本或价值往往是通过时间发现的。所以我觉得二手书的销售是基于时差的渠道建设。

6)图书市场存在大量的盗版图书和出版物，由于其成本优势较低，对所有销售网站的影响巨大。

7)信息差，现在书的生命周期越来越短，新书上市，但是过了半年，除了参考书和文学名著，基本没人管。如何及时组织适销对路的新书很重要，但大多数中小型民营书店不知道哪些新书卖得好，哪些不好。很多书店依靠书刊二级批发单位直接供货，往往错过销售机会。

8)国有书店实力强大，不仅在图书数量和种类上，而且在新书上市上也有很大优势。随着消费水平的不断提高，许多大学生都有消费的倾向。

9)图书馆基本建在各大高校，有专门适合阅读的地方，让部分学生可以在校园内借阅某些书籍，导致购买需求疲软。

10）、由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。

11）、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

12）、小说等热门书籍市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，没有相关市场经验者，很难把握其内在变化，风险比重较大，所以本店经营者一定会随时关注小说等热门书籍市场波动及其发展热潮和方向，并且还要及时地同消费者进行沟通，收集各种建设性意见，甚至在必要的时候开展调查问卷活动等，为采购奠定坚实的基础。

2、风险应对方法：

1）、融资风险应对策略：由于二手书店对流动性资金的要求较高，对固定资产的占用较大，而缺乏商誉增加了融资的风险与困难。因此我们作为公司发起人自筹一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本，待经营到一定阶段，就可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款，巩固和拓展我们的供销渠道，进一步扩大企业规模，积累规模效益。

2）、成本风险应对策略：在企业的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。在企业的成长阶段，用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业的发展与业务的开发，实现企业的跨越。在企业的成熟阶段，再次向社会融资，注重企业的规范化管理，进一步降低成本，减少成本风险。

3）、市场供需风险管理及渠道风险应对策略：面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体同时开辟我们二手书的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能。

4）、大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

5）、地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

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