个人名片 　　

　　现任浙江尚荣文化创意有限公司董事长、中国义乌玩具行业协会会长、中国小商品城玩具商会会长。1997年，他开始创业。 　　

　　到目前为止，我们自己生产和销售的毛绒玩具主要销往国内各大连锁超市和电商平台。 　　

　　一提到毛绒玩具，人们立刻想到可爱和可爱的形象。但对于罗剑锋来说，毛绒玩具是他生活的一部分。罗剑锋从20多岁开始接触毛绒玩具，就一直对毛绒玩具有着不可分割的“爱”。 　　

　　根据之前的一份权威研究报告，中国有近3亿14岁以下的儿童和婴儿，_ plus _ 　　

　　喜欢玩具的成年人已经构成了一个庞大的玩具消费群体。中国毛绒玩具消费正以每年20%以上的速度增长，到2020年将超过200亿元。这个大家眼中的“小玩具”，在深耕多年的罗剑锋手中，竟然是一个“大产业”，正在稳步稳步向前。 　　

　　从修修补补到蒸蒸日上。 　　

　　父母鸡毛换糖，自主_创业_ 　　

　　罗剑锋爱上了玩具。1997年，他在湟源市场租了一个摊位，起初卖的是市场上最畅销的电动玩具。人家一整箱卖货，罗剑锋愿意卖五十个。不管他一天能挣多少钱，他也很开心。大多数人 　　

　　_创业_和早期的年轻人一样，生存是他当时唯一的想法。 　　

　　一次偶然的机会，罗剑锋发现了毛绒玩具的这个市场空白。于是，抱着试一试的态度，拿着5万块钱，去了当时毛绒玩具比较丰富的扬州，买了一批货。令他惊讶的是，货物很快就卖完了。这也促成了他从卖电动玩具到毛绒玩具的转变。 　　

　　2002年，在专业街历尽波折的罗剑锋，在国际商贸城落户。不满足于9平米的店铺，罗剑锋还花大价钱在1区东辅楼买了一个100平米的店面房，成为第一个进入1区东辅楼的市场经营者。 　　

　　“玩具不同于其他商品。九平方空间根本无法展示太多产品，玩具堆积如山。有了东辅室的店面，产品就可以按顺序、按品类摆放，顾客进来就一目了然。”罗剑锋说道。正是有了这种前瞻性的做法，罗剑锋的业务发展迅速。 　　

　　也是在这一年，罗剑锋接触到了外贸订单。罗剑锋还记得第一个外国客户。是一位顾客在巴拉圭开了一家超市。参观了许多商店后，他不满意。但进入罗剑锋的店铺后，直接下了两个集装箱的订单，然后追加订单。 　　

　　不仅做国内业务，还有外贸订单。看着生意红火，罗剑锋不再满足于小打小闹，从一个普通的贸易商变成了企业制造商。 　　

　　但这种转变始于一次事故。2007年，罗剑锋合作厂家工厂发生事故，设备损失严重。我本可以放弃它，选择其他加工厂，但罗剑锋选择合伙投资重新开始。新的生产设备，新的流程再造，新的研发；d队，每一片乌云都有一线希望夏和罗剑锋在大规模玩具生产的道路上迈出了第一步。 　　

　　同年，随着外贸的衰落和国内消费市场的崛起，罗剑锋再次调整销售策略，变外贸为内销，开发专门面向国内客户的产品。 　　

　　随着“前店后厂”的贸易模式和_战略的调整，2008年全球金融危机期间，罗剑锋的企业没有受到影响，反而供不应求。 　　

　　从线上和线下到拥抱知识产权 　　

　　从线下到线上，罗剑锋的每一个战略决策看似有意为之，实则一步步遵循市场规律。 　　

　　“如果外贸生意不好，就尽量少做。在线消费者群体更多。自然，我们也从线下走向了线上，虽然这一步并不顺利。”罗剑锋说，刚进入网络平台的那些年，一直在亏损。即便如此，他还是坚持了下来。 　　

　　一只哈士奇填充狗，网上下单单品一天就达到了1000多件。这在传统贸易中是不可想象的。罗剑锋说，传统的贸易偶尔一天能达到一万多单，但是没有办法做到每天都像网上一样稳定的下单。尤其是春节期间，网上购买的喜庆娃娃更是供不应求。 　　

　　但是对于玩具来说，线上平台要想大发展，离不开自带流量的IP驱动。提到外国玩具，迪士尼，你好 　　

　　Kitty、哆啦a梦等流行多年的IP很少。嫁接IP提升产品附加值是一个面临同质化、产品质量不稳定、品牌效应附加值低的行业环境，罗剑锋寻求的是更广泛。 　　

2010年，骆剑峰获得了国际IP的品牌生产销售授权，也让这些国际IP从“高大上”的商超走进了寻常百姓家。“以前在商场卖100多元的hello

kitty毛绒玩具，通过我们的生产，只要 _30_

多元。”骆剑峰说，当时有不少人疑惑，嫁接了国际品牌，不应该把产品价格提升吗？可他却有着不一样的认知：在保证质量的前提下，提高国际品牌的性价比，不仅可以更好地推广国际品牌，对其未来的销量也是一种保证。

与国际品牌IP的成功 _结合_ ，进一步坚定了骆剑峰拥抱IP的决心。在他看来，从国外成熟玩具行业的发展经验来看，玩具与动漫、影视行业 _结合_

是玩具行业发展到一定阶段后的一种创新盈利模式。成本上升导致传统的玩具制造利润空间受压缩，行业需要寻求新的附加值。而玩具与动漫、影视行业相 _结合_

，能为玩具注入文化内涵，消费者为其中的文化形象愿意花费更多的支出，玩具产品的附加值明显提升。“电影《超能陆战队》大白是我第一个获得授权的影视行业衍生品，也让我首次尝到了与影视行业衍生品

_结合_ 带来的‘甜头’。”骆剑峰说。

当然，在与IP _结合_

的同时，骆剑峰也致力于打造自主品牌“尚绒坊”，每年投入200多万元用于产品研发，每隔几天就有新产品上线，并注重知识产权的保护。“自主设计、自主研发、自主生产”的品牌发展之道也逐渐成了其另一发展“密码”。

作者：王婷

编辑：王月