【2021终端系列采访“光辉岁月”之三】 　　

　　玉林，“章老板”的主业或辅业 　　

　　文/老狼 　　

　　8月23日中午，“张老板”开着她的“五菱”微型电动车，去工地送样品。 　　

　　阳光灿烂。“张老板”特意换上了长袖长裤，头上戴了顶太阳帽。尽管采取了防晒措施，“张老板”还是红着脸，和一个月前完全不一样。 　　

　　近日，“张老板”在朋友圈晒出一张自己从事“二次创业”的照片，像搬砖工的打扮，与她曾经的时尚形象形成了极大反差，被朋友吐槽。 　　

　　“张老板”的真名是莫。朋友叫她时，她省略了姓，叫“张老板”，由于一直做服装生意，大家都方便叫她“张老板”。她也喜欢这个称号，因为“张老板”不是“老板娘”。这个标题强调的是做衣服的女老板，说明她是一个经济独立的女性。 　　

　　“搬砖人”形象让朋友大跌眼镜 　　

　　“张老板”是玉林人。他从2003年开始做服装生意。她说她选择这一行是因为她在婚前帮人卖衣服，只是因为熟悉而已。 　　

　　当时名人商城有人想转让一半摊位，也就是说双方共用一个摊位。“张老板”收下了。 　　

　　“张老板”专门做女装，定位中档，而且货源是广东湛江。生意还行，质量好是关键，做模特能吸引客户。“张老板”形象好，每天需要换好几件衣服。其实顾客买衣服，要经过三四个往返，一般都是降价一半。这个过程并不容易。但是，顾客一进门，“张老板”就能看出对方是否愿意购买。一天能卖十几二十件，月收入一万多。“张老板”只用了半个月的时间，就把另一半摊位给带过来了。 　　

　　“章老板”自己当模特 　　

　　2007年，在同一家名人商场，“张老板”又开了两家分店。她清楚地记得，一家店12平米，两家店月租5000多。这时她名下有三家店，人不够。一年后，张老板关闭了其中两家。然而，几年后，她又开了三家店，但她仍然人手不足，但闺蜜小组会来帮忙照看商店。 　　

　　2008年开始，“张老板”去广州拿货，因为广州是一手资源，价格便宜，款式多。 　　

　　2011年到2016年，是“张老板”做服装生意的高峰期。单店一天卖一万多元，第二天她就跑去广州拿货。这期间，服装生意绝对是她的“主业”。 　　

　　曾经的“搬砖人”光鲜亮丽 　　

　　随着近几年线上销售的兴起和直播带货的盛行，“张老板”的服装业务受到了冲击——老顾客依然来店里买衣服，但新顾客却很难进店，被直播带货“拦截”。 　　

　　这时“张老板”瞄准了瓷砖配件业务，这一点普通人根本没有注意到。她觉得加个“第二产业”就可以了。“张老板”身边很多朋友都在榆林及周边做建筑项目，需要瓷砖配件。 　　

　　我选择加入德科是因为这家工厂有十几年的经验，长期为大品牌做代工工作，质量好，综合性价比高。与玉林同行相比，“张老板”认为代理鳕鱼的优势在于质量和价格。 　　

　　刚刚开业的玉林科德专卖店 　　

　　“张老板”是个豪爽的人。7月30日，她拿下了玉林一德国际商贸城的店面，当天就去了德科在佛山的总部学习。你在学什么？主要是学习材料的用法和报价，毕竟这是一个全新的行业。 　　

▲毅德国际商贸城是个新市场

▲在玉林科德也是一个新牌子

那辆“五菱”迷你电动车，晚上充电白天跑，充满电只能跑120公里，如果开空调还跑不了120公里。“章老板”不敢出城，怕路上没电，要出城就得换汽油车。

到现在为止，“章老板”已经在十多家瓷砖店放了样板，整装公司也有2家开始合作了。当然，更多的还是工程客户，他们会老客户带新客户上门了解情况。也有分销找上门来的，但“章老板”是新手上路，她得等到自己熟悉情况后才会考虑分销的事情。

▲“章老板”在填写送货单

其实，在玉林还有一个人群很重要，至少对于多了瓷砖辅料这一“辅业”的“章老板”来说如此，那就是施工师傅。玉林的商品房基本没有精装房，以毛坯房为主，施工师傅是最了解业主需求的人群，并且瓷砖辅料用量不大，业主不会太在意，往往施工师傅的意见会起主导作用。所以，“章老板”要想在零售市场打开局面，还要多跑小区，跟施工师傅建立联系。

▲送货下乡的“章老板”

▲“章老板”与客户交流

其实，玉林的瓷砖辅料市场不算小。目前，玉林新建楼盘有十多个，今年新交房的有五六个，将近2万套房源，基本上是毛坯房，玉林瓷砖辅料（商品房）市场粗略估计，每年大约5千万元。

▲玉林迎来发展机遇

得出这个数据后，“章老板”很有干劲，她打算在玉林打户外广告，并且搞促销活动，让玉林的100多家整装公司，还有上千名施工师傅，都知道科德这个牌子。如果年销量能做到1千万，“章老板”觉得才有成就感。

当然，如果达到了这个目标，服装就会变成“章老板”的“辅业”，而瓷砖辅料就会变成她的“主业”。