美容创业计划书公司简介,美容院创业计划书团队介绍怎么写 美容创业计划书公司简介,美容院创业计划书团队介绍怎么写
创始人
2025-06-11 13:55:13
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  美容院管理(1)门店位置   

  

  无论是toc客户还是tob商家,拥有产品或服务后的第一步,总是需要渠道让你的客户了解你的产品或服务。再好的产品和服务,也是白搭。我们以开美容院为例,获取渠道,最大化。   

  

  人流量很大,每家美容院开店前都会选址,一般都在下面的地段。   

  

  1.中央商务区(如万达广场、市中心商务广场、市中心区县面向街道的优质店面)   

  

  优点:流量大,客户质量差异大。   

  

  缺点:投资巨大,租金高,周边竞争对手众多。   

  

  如果你是品牌加盟商,个体户不建议在这里开店。这里开的店主要是连锁店,有品牌建设的需要,也有大数定律!也就是说,有些店不赚钱甚至赔钱都没关系,只要他们的店大部分都赚钱,这不是别人给他的加盟和托管的钱。也就是他一两家店赔不起钱,你作为个体户和加盟商赔不起钱。   

  

  2小区楼下商业步行街   

  

  优势:流量一般,客户质量稳定可预测,租金划算。   

  

  缺点:投资大,竞争适中。市场份额蛋糕是固定的,因为基本上做的是社区周边几百米的客流业务,也就是存量竞争。   

  

  3.在社区开店(除了住在底层的老、小人们)   

  

  优点:投资少,租金低(刚租的房子),客户稳定可预测,竞争压力小。   

  

  缺点:客流量不大,招人不容易,买不起。   

  

  总结:   

  

  如果你是这个行业的新手,你没有多少钱。或者美容师自己没有积累多少人脉,也不想自己开店做。建议在中上品质小区开店,因为成活率最高,养活一家三口问题不大。社区不需要在线引流。最好利用原来晚上散步的时间散发传单。带个礼物面膜什么的,先加微信,然后在店里成为顾客。后来人气变旺了,还可以兼职做社区团购的负责人,家里负责日常生活用品的女人都和美容院的顾客身份重叠!   

  

  如果自己的资产还可以,抗风险能力强,有一定的管理能力,建议选择商业步行街或者住宅商业街。有管理能力和一定人脉的管理者如果想创业也可以选择这里。这两种人也可以互补!有管理经验和一定人脉的店长,如果资金不多或者希望风险小,可以选择找一个有资产,想进入美容行业的投资人合作。纸质对赌协议可以保护双方。门店经理少投入或不投入,体验管理和客户资源。达到业绩指标的股票,不会得到普通店长的收入。   

  

  商业步行街的选址首先要看周边社区的入住率和同行的竞争情况。新社区入住率低,竞争低,但客户少。老小区入住率高,客户多但竞争对手多。如果商业模式没有大的变化,看看周围的同行做的怎么样。在成熟的商业区,如果周围的同行经常注意到客户数量不到100,那恭喜你,说明挖掘深度还是客户做得不好。如果商圈本身就有几家老牌店铺,可以考虑直接从对方招聘人才。   

  

  (2)排水   

  

  线上引流,比如美团、Tik Tok,靠优惠,其他靠感知,这里就不多说了。这里我们重点介绍以下排水方法!   

  

  第一次跨行业引流   

  

  事实上,商业街内可以合作的行业相当多,比如汽车美容、咖啡店、茶馆、美发、婚纱摄影等。都是合伙人。这些行业的客户群体是准确和高质量的。你可以使用优惠券或体验   

  

  有很多美容院不做线下带礼物发传单的方式。有时候,如果坚持下去,原来的方法会非常有效。如果想让美容院的员工定期自愿抽干门店,就涉及到内部管理问题,后面会详细讨论。   

  

  第三种羊群效应   

  

  从众效应是指人们往往受到多数人的影响,跟随群众的思想或行为也叫从众效应。羊是一个非常分散的组织,它们通常会盲目地一起跑来跑去,但是一旦一只羊动了,其他的羊就会不假思索地一头扎进行动中,而不管前面有没有狼或者附近有没有更好的草。   

  

  这就是为什么生意好的餐厅生意会做得更好,做明星广告。大多数人都是羊群。我们需要在距离方圆1公里的美容院找到有价值的头羊,让头羊牵着羊去给店里放水。谁会变成羊?一个简单的方法就是看品牌如何选择代言人和模特。当然,你也不能真的选择明星车型,就选择弱化版。比如美貌、名气、好身材、好皮肤、好交际,如果10个明星、模特配8个,那我们就找10只羊配一两只。这些羊怎么会愿意为我们放水呢?   

  

  1成为产品粉丝   

  

  2因为利益(现在分享美容院发展的底层逻辑)   

  

  在下一章中,我们将讨论美容院产品和内部管理。   

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