滚动发展,进退。
我从1995年创业到现在已经走了25年了,现在我有自己的工厂、商店和R&D中心,资产超过1亿元。
看了上面这篇文章,心情久久难以平复。我创业的时候三十多岁。这二十五年来一言难尽。我想在这里分享一下我自己的经历。
首先,定位要准确:
毕业后在一家中型国企工作。我的专业是机械制造,所以厂长让我做设备管理。差不多十年后,我成了工厂副总工程师。在此期间,我对陶瓷设备和窑炉设备有了充分的了解。当时工厂的设备几乎都是我设计的。95年下岗的时候,我离开了工厂,重新进入了社会。当时的情况真的像刘皇娥唱的那样。一切重新开始。当时,我的钱。
我所在的城市主要从事瓷器制造,和我同时下岗的瓷器工人也大多离开了工厂的运营线,所以我创业比较困难。这时候看到商机,及时设计了小型单机生产设备。方向确定后,就是产品定位方向,也就是品牌的建立。当时我就提出,好的品牌来自于真正的材料和无微不至的制造。快速申请英青的商标。
第二,自己做产品,不要和同行竞争。
当时我的公司已经发展到50多了(其实当时市面上几乎所有的车型都是我设计的)。为了跳出这个圈子,我坚持设计制造的方针,同时加大了品牌宣传的力度。如何让客户相信英清设备是最好的,永远不进入和别人争价格?当时我们的产品有点名气,是其他同事提出来的。如果用同样的产品买他的产品,会比英庆品牌的产品低10%。这种情况下,我还是坚持自己的价格。如果有价格竞争,离企业倒闭也不远了。要知道,低价拼利润,一个企业为了研发,然后为了售后,都是亏损的。企业最终能发展起来吗?
三、遇到困难,如何解决。
在过去的二十五年里,我们在企业的生存中遇到了许多困难。我一直在升级产品,开源节流,摆好心态,坚定信心,但从来不借钱不借钱。你要知道你今天很难过,明天更应该难过,因为你又多了一笔费用,那就是还贷。
第四,心态决定了你企业的生存。
人活不了几十年,你需要知道一个简单的道理:人的能力有大有小。比如华为的任目前在国内只有一个,他自己的能量有多大?有能力当排长,就得当将军。这样可以吗?有人得出结论,一百个创业者成功就好。所以我提出,创业之前,要以一个良好的心态来定位自己,定位自己到底有什么,定位自己能做好什么。创业后要摆好态度,不要有些钱,到处投就是了。在创业的路上做老板是世界上最累的人。最后只能说:路漫漫其修远兮,保持身体健康活到九十九。