产品的定价是一门高深的学问。结合我们的企业发展战略、产品特点、成本核算和竞争对手。 　　

　　一定不是创始人拍脑袋的想法，或者撇清表面看市场上每个人是怎么定价的。让我们也简单地参考一下。 　　

　　有句话说，我们不仅要在产品定价上了解自己的产品，更不要先做亏本生意。 　　

　　在我们产品生产的整个成本中，除了各种显性成本之外，还有很多隐性成本，甚至是机会成本和沉没成本。 　　

　　利润=售价-成本，这是我们的利润来源。 　　

　　如果我们想增加利润，第一，增加定价，第二，降低成本。 　　

　　不管价格如何，前提是卖产品，消费者应该买。如果定价太低，很明显，如果客户觉得他们已经利用了它，他们就会抓住它。 　　

　　产品供不应求，但到了会计期末，发现根本没赚钱或者只是还钱。 　　

　　这说明我们没有算好成本，本来可以有利润空间，但是因为定价太低，浪费了时间。 　　

　　相反，如果价格定得太高，很少有人买或者根本没人关心，卖不出去或者卖得很少。如果有大量的产品积压，就没有办法将它们转化为利润。 　　

　　在这方面，我们可以看看很多失败的微信商业品牌。前期各种招数都是为了吸引高利润代理商。事实上，产品只掌握在最后一级代理商手中。 　　

　　当产品接近到期日时，最底层的代理商开始在市场上低价销售大量产品，直接影响价格，甚至导致品牌直接消亡。 　　

　　所以在定价方面，一定要多了解市场上消费者的需求，是否有竞品，对方成功定价的因素是什么。 　　

　　如果我们的产品与市场上已经有的产品相似，那么价格是非常重要的。 　　

　　如果对方的产品成熟，那么我们的产品也会以类似的价格投放市场。显然，客户不会选择我们。 　　

　　因为产品没有特色。 　　

　　除非我们的产品遥遥领先，价格相同，否则客户会选择我们。 　　

　　最明显的就是苹果手机。虽然比其他手机贵很多，但因为近乎完美的品质，果粉们都为之疯狂。因此，每年发布新产品时，苹果的预约网站几乎都会被砸。 　　

　　这就是高价策略。包括我们1967年合作的会员公司燕之屋，打造了即食产品碗燕，为客户解决了挑选炖干燕窝的麻烦流程。 　　

　　尽管价格很高，但销售仍在蓬勃发展。因为燕屋也是由内而外的创新，与传统的干燕窝相比，具有核心竞争力，市场上没有类似的竞品。 　　

　　还有一个叫钟的品牌，这几年很受欢迎。相信大家对蒙牛、伊利雪糕之类的印象也就几块钱，高端的梦龙雪糕也就10元左右。 　　

　　不过，钟有一款厄瓜多尔粉钻冰淇淋，直接标价66元一个。很多人会失去下巴。这是抢钱吗？ 　　

　　但显然，消费者不是傻子。钟的原材料都是天然稀缺的材料，包括瓦状的形状，都有明显的辨识度。从包装到配料，都是顶级、环保、无添加。 　　

　　产品成本接近30元，完全颠覆了冰淇淋是垃圾食品的概念。这是他们的核心竞争力。2020年“618电商日”日销60多万件。 　　

　　所以在定价策略上，要想高端化，你的产品就要各方面创新，核心竞争力远超同行，成本高于对方售价。 　　

　　这时，如果对方想提价，但自己产品质量不够，顾客会用脚投票；如果你降价，你将失去你的利润。 　　

　　如果你是中低端的主食，我相信市场上有很多竞争对手，每个细分市场都有大量的竞争对手。 　　

　　这个时候，有一个词叫做成本领先战略，意思是尽力降低每一个生产环节和工序的成本，哪怕是干毛巾，水也要挤出来。 　　

　　如果我们的定价低于竞争对手的成本，如果对方仍然 　　

　　比如，恩雅老师就一直在风险投资圈。她之前投资过一些比较好的项目，前期增长也很快。但是当她成长到一定规模，触及到巨头们的利益时，对方就开始降价，直接把价格调整到我们项目的卖价以下。 　　

　　如果此时没有能力使用成本领先战略，很快就会失去客户，市场萎缩，导致项目亏损和破产。 　　

　　因此，在产品投放市场之前，创业伙伴必须想清楚自己的产品是从高端还是低端进入市场。 　　

　　这也涉及到项目开发的战略问题。只有战略明确，业务发展过程才会有明确的目标，始终走在市场的前列。