店铺和商品的引流是每一个运营都需要做的事情，但是我们怎么知道自己的方法和方法在引流的过程中没有问题呢？因为在引流过程中有很多操作实际上出了问题，商品无法很好的展示出来。 　　

　　每一次运营和推广，运营方式和思路都有很大的差异，只有不断发现问题，进行优化，才能让店铺越来越好。 　　

　　这个问题主要是针对引流问题，很多商家容易陷入这方面的误区。并不是每一次商品流动都是有针对性的。如今是个性化展示和大数据平台的时代，如果引流方式不对，将得不到好的展示机会和销量。 　　

　　引流误区有哪些呢？【典型的商家想法和多数人掉进的误区】 　　

　　1、只要免费流量，不推车 　　

　　这种误解相信存在于很多卖家身上。没有手推车，只有免费交通。问题来了：免费流量是怎么来的？ 　　

　　单品流量之所以能上涨，是因为单品创新能力强，差异化强，同款单品少，运营各方面的数据整体全面，给了宝贝搜索排名。 　　

　　打个比方：一个产品是新的，根本不能展示。如果你通过分享朋友圈或者免费做基础销售，但是你发现流量还是起不来了，这个时候，我们需要用直通车来推广一下。一方面可以增加产品的曝光度，第二个好处是增加产品被纳入系统的几率。单品的引流通道可以更精准，自由流量上升更快。 　　

　　因此，我们不能单方面地免费依赖自然流量，因为这是不现实的。只有配合大车引入更精准的流量，从而提高单品的重量和陈列，才能让免费流量的准确率更高。这个误区是第一点，也是很多商家都会遇到的问题。 　　

　　2、是流量，就会要。 　　

　　为什么我有流量，却不能一直转换？原因是什么？这里引流的误区在于你的产品、展示的人、推广渠道不准确。并不是流量越多越好，而是流量的准确率越高越好。目前拼多多的人群展示虽然不是很明显，但一直在朝着这个方向推进和优化。因此，我们也必须遵循平台的游戏性，测试出最适合自己的推广渠道，测试出最精准的人群渠道，提升流量的精准性。在这里，我还将向您解释各种渠道的使用： 　　

　　活动： 　　

　　9.9活动，扣球活动。这类活动适合低价商品。我们做了一条婴儿毛巾，价格26.9元，扣球活动13.9元，成本12.5元。事实上，我们正处于亏损状态。但我发现涨了之后，一天只卖了不到30块。为什么呢？这是因为穗活跃度和9.9元只适合普通大众需要的商品，我们的毛巾也是预热的单品，不是当季热卖的。所以总结活动需求和产品季节性后，销量不高。 　　

　　搜索推广： 　　

　　搜索推广在任何类别都可以做，建议只要能做就打开。因为搜索推广的关键词与你产品的标题有关。每一次点击、收藏、转化，也有利于单品的标题权重。搜索和推广都可以。尽量多测试一些关键词，不管是否转换，只要关键词是属于你产品的准确长尾词。这样的人群对商品也有很大的好处。 　　

　　场景推广： 　　

　　其实这一幕已经说过很多次了。很多人做转化率极低的场景，有的甚至零输出。这些流量不是不准确，而是你的产品没有竞争力，性价比不高。因为现场推广是针对竞争对手的产品。如果你的产品展示给同类人(代表精准人群)，但你的产品风格和竞争力不强，如何才能得到更好的转化？所以对于场景推广，我建议搜索推广完成后，场景适当打开，初始限制为每天80%进行测试。 　　

　　3、商品细节从不优化，只看流量多与少 　　

　　很多商家都有这样的误解，在商品得不到流量的时候，他们会尽全力去推广，做活动，做S单。拿到货流量后，你就知道为什么不能转换了，不是从数据分析，更不是从货的本质。所以在得到流量推荐后，不可控的收藏就转化了，最后流量就没了。 　　

　　那我们需要注重的商品优化步骤是怎样的呢？ 　　

　　在产品优化前期，我们需要做的是产品的视觉布局、拍摄布局和文案策划布局。如果你做得好，你会发现当你进行工作时，你会有更多的重量和表现。因为系统不会无缘无故的推一个视力不好的宝宝。 　　

　　在商品优化的中间阶段，需要做的是看转化率，然后调整。这里需要注意的是，转换调整不一定是价格或详细信息页面。更有可能是竞品降价，优惠活动，或者是自己文案的失败。一个文案可以植入人心，转换率可以快速提升。 　　

　　在产品优化后期，做得好的是粉丝的维护，从搜索展示中购买的产品可以促进老客户的回购。转化率最终优化后，在添加新品时，还需要注意一系列的视觉艺术操作。 　　

　　4、一直做低价，先亏后赚？！ 　　

　　商家榨干误会，觉得自己在战略上亏钱，做了几千几万块之后，能不能提价或者增加SKU来盈利？这个想法是不现实的。首先，增加SKU会导致商品销售的消失，这是一点。 　　

所以做战略性亏本是没错，但用处和运营思维一定要做到位。比如：

我店铺做多个爆款的，一个是引流款可以不赚钱，先吸引买家的点击、收藏、转化。那我的引流款能够起来了，店铺盘活后就可以带动主推款赚取利润了。

引流款作为店铺的前期开展流量、转化、人群，是非常不错的。我们也需要记得，商品有足够的竞争力是不会亏本的，最多就是不赚钱而已。如果长期亏本，别说运营店铺了，就连生存都谈不上了。所以做电商做店铺之前，要考核的就一定会是商品的竞争力，如果商品没有足够的竞争力，那做电商就比较难起来的。

5、陷入低价存活

上面也说了，陷入低价存活的最大原因是因为你做了战略性亏本，从战略性亏本当中无法自拔了。陷入低价存活，就很难报活动、做推广计划的预算，因为根本不敢去做更大的销量。

所以我们要抓住的是真正合适自己的推广渠道，从而获取更好的人群、更精准的展位。

也需要商品的竞争力考察，如果发现竞争力较差，那我们就不要做主推了。

店铺也做多个小爆款，不要单一推一个大爆款。爆款会有衰退的时间，如果爆款衰退的话没有另外的小爆款顶上，那就要从头再来，所以避免这事情的发生，还是推多个小爆款是最理想的。

6、商品收藏可以，转化不行，流量越来越少了

商品有了一定的权重、展现后，发现流量已经够了，转化率提不上来，那这种情况下持续了一周或半个月，那你的流量就会随之降低，为什么呢？

在系统给予你的搜索排名展现后，代表宝贝的权重已经是足够高了。接下来要做的就是维持排名的增长、维持系统给予展现的力度。那有的商家得到了流量后，发现一段时间流量就开始降低了，这是为什么呢？：

1）

首先我们挖掘下我们流量来源的渠道，比如多方面是直通车的话，那我们看直通车是通过关键词还是场景进店的，再分析推广的手段是否正确。推广手段很可能是你的流量不精准问题，导致后期的展现变少了。

2）

流量来源渠道分析过后，接下来分析服务态度了。服务态度当然说的就是客户了，这里我分享过一些客服的语术、客服的一些技巧、客服需要注意容易违规的地方，大家可以回看我帖子的哈。

3）

最后令我们流量掉失的原因是什么呢：是否你的纠纷率或售后较多了呢？因为在一个单品有了收藏，转化不算太好但也是有，系统一般很少会降低展现的。但你的商品纠纷率和售后问题高于行业均值的情况，那系统就很容易收回流量降低商品的展现了。因为系统也是需要把更好的商品推送给消费者的。所以流量被降低，多方面可以看看自己的纠纷率和售后情况是否多了或是高于行业均值了。再通过这两大块综合做好商品的优化。

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