招人，很有可能我们一开始就招错人了！ 　　

　　对于大多数创业公司来说尤其如此！ 　　

　　1.招聘营销人员。 　　

　　a) 　　

　　公司招聘的很多营销人员都是“名不副实”，挂着“市场”的名号，从不接触客户，拒绝和害怕与客户沟通，闭门谢客，写了很多公司“企业宣传”的名作，或者理论方案设计，这是不现实的！ 　　

　　b) 　　

　　100%的公司需要市场部。公司老板一定要认识到，品牌就是销量，没有销量就没有品牌！营销人员必须是深入一线的人员，必须经常联系客户。方案设计和文案宣传来自一线客户，应用于一线客户！ 　　

　　C) 99%的公司不需要企业宣传部，因为你根本没有达到1亿、1亿的销售规模！ 　　

　　d) 　　

　　我们需要的营销人员一定是那些愿意、敢于接触客户、与市场接轨的人！我们的营销人员需要学会写文章，做视频，回答客户的问题，满足客户的需求。我们的营销人员，你可能不是中国人也不是科班出身，但是我们要学会学习，从网上学习，粘贴，复制，剪切。只要设身处地为客户着想，营销人员就能做很多有意义、有价值的工作！这就是我们需要的营销人员！ 　　

　　2.招聘销售人员。 　　

　　a) 　　

　　传统的销售模式在很多公司已经不再适用。推送、陌生人、电话营销、短信营销、微信群营销、家访、辛苦.大多数公司已经或正在淘汰传统销售人员。 　　

　　b) 　　

　　现在80%以上的销售业绩来自新营销、互联网营销和“主动上门的客户”！这是我的亲身经历，也是身边很多人的共同经历！无论是做电商、跨境贸易、微信业务、自媒体、传统零售，甚至是礼品销售，都是如此！ 　　

　　c) 　　

　　我们需要的销售人员不再是传统的“销售业务”，吃喝玩乐一条龙关系的业务，而是技术过硬、业务专业、宣传炒作知识渊博的“营销”人员。传统的销售业务是“努力做陌生人，寻找关系公关，被动接受结果”。新营销人员是“高度重视宣传推广，聚焦卖点，坚持宣传持续投放，让客户主动来找我们，用专业精神和服务让客户满意”！ 　　

　　d)传统销售人员都是“求人”，99%的结果都是失败，很难得到好的回报！新来的营销人员是“自找的”，客户是主动来找我们的，客户的认可度远远高于普通人！ 　　

　　e) 　　

　　我们需要一种新型的营销人员，很少但很好。一定要学习强，懂得宣传，懂得运营新媒体/自媒体，优先宣传，持续宣传，让客户主动来找我们！招这样的人！创业公司、产品、模式都不在状态。这时候老板可以亲自做销售，然后找几个大学实习生当助理。效果很可能比你预期的要好【动手实践，效果不错】！ 　　

　　3.招聘前台和助理。 　　

　　a)无论一家创业公司有多小，它经常雇佣一名接待员或助理来负责一些日常的行政、人事和市场事务。 　　

　　b)传统前台和助理招聘，看起来年轻漂亮，打扫卫生和办公室杂务都可以！对于大公司来说，这是合适的！ 　　

　　c) 　　

　　招聘接待员和助理的创业公司必须作为“营销人员”进行招聘和管理！这个接待员和助理必须有“顾客”意识。接待员最重要的工作就是多做宣传，多贴帖子，多发视频。当然，还是自己写，自己编辑比较好。如果做不到，就要学会模仿、粘贴、复制，坚持宣传。如今，自媒体和新媒体太发达了，各种新鲜的知识无处不在。前台助理一定要招热爱学习，有学习能力的员工！ 　　

　　4.招募合作伙伴和技术人员！ 　　

　　a)创业公司招人，一定要招“志同道合”的人。这对合作伙伴和技术人员都是如此。否则，“能力越大，对公司未来的危害越大”！ 　　

　　b)没有合适的伴侣，不如适可而止！ 　　

　　c)没有合适的技术人员，老板自己上阵！如果老板不懂技术，而公司又必须有技术支撑，那么老板一定会找到合适的技术人员！ 　　

　　创业的一个小故事： 　　

　　有一段时间，我们公司陷入了困境。销售人员无事可做，拿不回钱；和客服一起坐在办公室里，不知道该怎么办！整个公司士气低落，大家无事可做，得过且过。 　　

　　这种情况绝对是不对的！我们的几个伙伴讨论我们必须打破游戏！ 　　

　　我们分析了公司的历史销售数据，发现80%的业绩来自“主动上门”的客户，而不到20%的业绩(客户)是通过陌生人、本地推送、电话营销、微信营销、销售人员的个人能力和努力工作获得的。但公司销售团队80%的时间和精力都花在这20%的客户身上，获得的业绩只占公司业绩的20%不到！ 　　

　　这是一个非常讽刺的数据！ 　　

　　这也给了我们深刻的启示。我们决定全面加强和提升“宣传”力度，通过软文、视频号、问答、行业论坛、峰会等方式，让更多的客户、客户朋友圈、朋友圈听到我们、了解我们，积极寻求我们的合作。 　　

　　我们要求营销、销售、客服人员多写文章，多回答问题，多做视频，多宣传推广，聚焦目标客户，多做客户喜欢的文案，容易吸引，容易传递。 　　

　　然而，我们很快就遇到了“人才困境”！ 　　

　　市场人员从来没有联系过客户，也不愿意联系客户。反而习惯了坐在办公室里写着“小资白领”最爱的微信微信官方账号！写设计一个微信官方账号需要一周时间，然后阅读量100左右。除了给老板赊账，价值微乎其微！营销人员更没头没脑地围绕客户写文章。 　　

销售人员都是一群传统销售，笔杆子一个都没有；每个人都习惯了电话销售、陌拜、地推、上面拜访客户聊聊天喝喝茶谈谈合作，问题是这些传统销售方式我们都已经重复尝试了N遍，他们改变不了自己的习惯！对于新的模式，要写文章、做视频、做宣传，“让客户主动找上门来”，一个个心理抗拒得很！虽然他们的大部分业绩，都是公司移交的“主动找上门来的客户”，但是销售人员可不会自己去干这种活儿！

公司其他人员、包括合伙人也有异议。因为每个人都有自己熟悉的领域，都有自己的利益圈子，每一种改变都会引发一堆人的心态变化！

我们不能强行让一个员工变成我们所希望的人，员工也改变不了自己！

我们后面花费了很大的代价，淘汰了一大批老旧员工，重新招聘了一批新员工，公司才真正走上正道！

北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人，第一家A轮融资几千万后被上市公司收购，现在第二家创业公司已经完成A轮数千万融资。20多年创业管理，兼做富二代创业咨询、中青年创业咨询。