2021年12月26日，第57篇原创文章。 　　

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　　无论什么商业模式，产品绝对是最重要的。如果乘积是1，那么0是有意义的，如果乘积是0，那么1的个数是没有意义的。我觉得做产品就是创造价值。价值由什么组成？它的模型应该是什么样的？我该怎么办？ 　　

　　记得很久以前看过一本关于“精益画布”的书，里面描述了一个适合最小企业的商业计划：精益画布。 　　

　　我觉得每一个产品都应该有一个“精益画布”，因为每一个产品都像做生意一样，九个组件缺一不可。 　　

　　我先给大家展示一下精益画布的示意图： 　　

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　　总共有9个网格，每个网格代表一个任务，需要完成后才能进入下一个，序号为1-9。每个任务之间都有相邻的任务，相邻的任务之间有很强的关系，否则就有很弱的关系，所以要注意关系强的任务之间的因果关系。这张画布的伟大之处在于，商业计划是以极其简单明了的方式制定的，我们也可以把这个商业计划看作是一个产品计划。 　　

　　精益画布分为9个部分： 　　

　　1.问题是 　　

　　其实问题是需求、消费需求还是市场细分。这一步就是要对消费者需求有深刻的了解。我们的消费者对产品有痛点、痒点、需求点。我们需要对这些有敏锐的洞察力，然后解决它们。肯定有大大小小的问题。我们必须解决至少一个大问题和两个小问题，我们的产品才能站起来。 　　

　　2.客户 　　

　　对于这个问题的一些解决方案，我们不能忘记有洞察力的客户群。我们不能一下子砍掉所有人。我们只能从最重要的人开始，然后辐射周围的人。此外，我们需要找出这些目标客户的核心痛点和问题是什么，同时，我们需要知道当前市场上这些痛点和问题的解决方案是什么，消费者是否满意。如果你满意，那么你必须熟悉最好的计划，并且想清楚。 　　

　　3.独特的价值主张 　　

　　在这一步，我们需要知道我们提供给消费者的产品的核心卖点是什么？不是没人拥有就是没人拥有。产品需要独特的价值主张或卖点。需要深入人心，让消费者知道我需要它，我没有它。尤其是现在，中国社会的消费变化是从生存到生活。很多人对生活越来越熟悉，知道生活中的很多需求都可以用更好的产品来满足。记得一句经典的话，每一个产品和消费者之间的关系就是雇佣关系。如果你的产品不好，消费者会立即雇佣更好的产品。 　　

　　4.解决方案 　　

　　前1-2步，我们提出消费者的痛点和痒点，我们要提出相应的解决方案，必须能够落地，精准有效。很多时候，我们从自己身上做解决方案，认为这是理所当然的，而不是从消费者身上。我们的解决方案不是为了我们自己，而是为了消费者。我们必须从消费者的角度来制定解决方案，必须准确有效地解决消费者的痛点或痒点。只有这样，这些解决方案才会有效。 　　

　　5.通道；一段 　　

　　渠道是向消费者销售产品的媒介。以前是线下店，现在是线上各种媒体。有句话说的很好。消费者在哪里，我的渠道就在哪里。我们应该把渠道传播到消费者喜欢的地方，这样我们的产品才能更好地接触消费者，让他们更好地看到我的产品。零售玩法有三大策略，即渠道为王、商品为王、用户为王，可见渠道策略排名第一有多重要。 　　

　　6.收入流 　　

　　这里的收入来源不是你的GMV，而是你的利润结构。众所周知，毛利在收入中排名第一，毛利是最重要的。没有毛利，什么都没有。所以在设计毛利结构的过程中，要知道这个产品的价值溢出了多少。我们必须把毛利定在一个合理的值。扣除管理、营销和运营成本后，我们的利润将相当可观。我们应该合理地允许自己的收入。 　　

　　7.成本结构(成本结构) 　　

　　在成本结构上，一定要把握用户最需要的是什么，因为这些东西是显而易见的。在这方面，我们不需要节省成本，但我们应该做得更好。在成本结构上，有些地方是可以节约的，一定要抓住，不断优化，节约成本。 　　

　　8.关键指标 　　

　　关键指标是产品生命周期旅程中的里程碑。我们需要完成哪些里程碑？这些里程碑对我们的最终目标意味着什么？这是我们需要思考和制定的东西。关键指标影响我们的业务战略和产品战略。好的关键指标可以很好的引导我们，而不好的关键指标会导致用力过猛，动作扭曲。 　　

　　9.不公平的优势 　　

　　不公平的优势实际上是你产品的护城河，或者说是竞争壁垒。有些护城河需要很长时间才能建成，比如技术和专利。有些护城河可以在短时间内建成，比如营销、游戏和流量。 　　

总结一下，我认为做产品就跟做生意一样，我们要把它当作一个完整的生意去考虑，好好的走好、走完这9步，一切要以消费者为中心而出发，不断的练习“精益画布”。

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作者：Daniel

公众号：Daniel的读书笔记

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我想说：

做这个公众号只是想有个写字的地方，希望能持续写个10年。

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