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我们要知道，一个人想要成为人才，想要成功，他的内在实力是非常重要的，所以不要总是追求一些外在的方法和技巧。我们一定看过一些武侠小说或者电视剧里的武学大师，他的内功非常强大。

如果我们做微营销或互联网业务，我们会用大师的头脑做销售。我们要知道，在网上做生意，不管你是直销的老板，团队的负责人，还是一个微信商小白，还是不要囤货，不管什么模式，只要你在网上买卖，就叫销售。

一、熟人和陌生市场区别

你的组长或老师会告诉你一个观点。销售是人与人之间给你的信息。回想一下，在销售过程中打开熟人市场比打开陌生市场好吗？

他很了解你。不管你卖什么产品，做得多好，只要看到你的坚持，他都会给你买。所以，销售是信心的传递，是情绪的传递。无论你是熟人还是陌生人，你都没有很好的谈判和沟通技巧。然后，你不能和任何人做交易。

先说说熟人市场。时间长了，你有没有发现没人买？刚开始的时候，当你投入一个月两个月的时候，你会说我的老师很好，团队很好，小伙伴们下命令的时候你很开心，但是你有没有发现你的命令越来越少？因为你不知道打开陌生市场的能力，有些朋友可能会说，我是不是太笨了？我的方法错了吗？为什么别人一个月能赚几千万，我却不能？要知道，你跟他的人脉和谈判技巧不一样，怎么能赚到一样的收入？

第二，销售兵法大忌

在谈判过程中，客户一来就报价，这是销售兵法中的禁忌。因为客户说这个产品可以为他提供任何价值，你不知道什么是价值怎么和别人打交道？顾客买的不是价格，而是价值。记住，如果你是超白，朋友圈不会发，引流不会协商，社区不会玩，那你就是客户眼中的新手、初学者。

那么，在谈判过程中，客户的心是谈不到的，那么客户怎么能信任你呢？在很多小伙伴的谈判过程中，客户一来就会报价，这是销售艺术中的禁忌，所以你没有信心，如果这种信心和情绪没有传递给客户，那么你的销售就会失败，不成功。

比如客户都是老板的时候，我们要有信心的帮助他们，让客户觉得今天会感谢我们的推荐，甚至客户会为你介绍客户，用我们的语气、眼神、话语拉近与客户的距离，然后推心置腹的做销售。马云，他是内功高手。如果你慢慢练习等待，最终会被淘汰，因为比你优秀的人太多了。你和客户一起向他销售产品或项目。你说这个东西很好，但是客户真的会认为可以帮我解决问题吗？

比如你说(应该没问题)，谁会愿意买你的产品？你对自己没有信心，你没有给你的客户一定的价值点和信任。因此，有必要输出一个明确的价值和明确的答案，让你的客户相信，如果他们不买你的产品，他们会错过很多。

面对面的自信是无法无天的做交易卖。如果不这样做，一旦遇到难缠的客户，就会有负罪感，不是吗？但是在这个时候，不要害怕。他来找你肯定是有需求的，所以你要用精力去对付他。提升自己的能量场，虽然培养心智的过程很痛苦，没有坚持是扛不下来的，但是如果连这个过程都不做，直接想要结果是不现实的，你将来建立团队，赚更多的财富也是不现实的。

你从事什么行业？如果你已经固定了自己的内功和外围的方法技巧，那你就是一流高手。在同一个行业，没有人是你的竞争对手。就算以后不做互联网销售或者微信业务，去公司上班或者自己开店都没有问题。