今天的案例是：浙江有一家烧烤店，老板居然用“免费烧烤”在短短一年内狂赚200万。

# [1]案例背景

这家烧烤店的老板是马，今年才23岁，而这匹小马就是今天要给大家介绍的案例的主角。大家都说浙江农村都是有钱人，都住大别墅。然而，事实并非如此。事实上，穷人并不是没有他们。在家里，小马是穷人之一。小马为了早点赚钱，出去补贴家用，所以初中没毕业就选择辍学出去打工。

一件事是，小马没有钱，但他的外表真的很好。他又高又漂亮。如果这样的人在农村，人们最多会说“这个小伙子真好”，但如果你在花花世界，一定有人愿意支持你。

小马刚离开农村的时候，不懂事，去工厂打工。但在外面花花世界待久了，小马就会来上班，心中有了想法就跑到酒吧和KTV上班。你猜怎么着？这真的让小马遇到了一个富婆。小马尔科没到顶吗？

那时候的小马，戴着手表，住着大房子，开着跑车，是个有钱人。但说实话，人喜欢你的时候，自然会给你一切，不喜欢你的时候，不就是嫌弃你吗？过了很久，富婆觉得累了，就用一只脚踢小马。幸运的是，富婆很大方，给了小马分手费。结果小马觉得这样靠人吃饭不成问题。既然有钱了，不如自己创业。

小马没有读过任何书。如果你想让他创业，他什么都想不出来。他认为他有很多朋友。如果开烧烤店，大家可以经常来他的店聚聚。没想到的是，烧烤店开业后，虽然顾客很多，但小马却赔了钱，因为所有的朋友都来白吃白喝，这让小马苦不堪言。

后来发生了什么？小马无语，只能花钱咨询专业人士，看看有没有办法。这笔小马钱已经给对地方了，专业人士自然帮他出主意。不，仅仅一年，小马就赚了200万。告诉我，这头牛很牛吗？

# 【2】方案介绍

一、烧烤免费吃；

二、啤酒免费喝。

以上两个动作都是专业人士帮助小马的想法。当时小马因为朋友来白吃白喝亏了，现在直接给顾客免费吃喝。小马不能失去一切吗？那他到底是怎么赚到200万的呢？

案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

# [3]盈利能力分析

首先，小马首先登广告：只要顾客进店消费，不管消费了多少钱，只要把本次所消费的金额，以双倍的形式在店里进行充值，那么本次就可以直接免单。.

不管是朋友还是亲戚想白来吃，也不是没有可能。如果你把这次在店里花的钱加倍收费，不是免费的吗？有人说朋友一开始有脸白吃白喝，现在你让他充值，他不要怎么办？我只能说这种人明明是来占你便宜的，那为什么还要和这样的人交朋友呢？

现在我们来谈谈小马活动的逻辑。其实好像是免费的。实际上？无非是给客户打折，但还是不可能赔钱。所以，这样做的话，Pony不仅会赔钱，还会多次把顾客锁进店里，绝对是非常划算的。

顾客进入商店后，小马告诉顾客：

由于现在店里搞活动，啤酒还可以免费喝。只不过呢，这个免费啤酒是只有会员顾客才可以免费的。想要成为会员的话，那也很简单，只要在店里充钱就行了。

我举个例子：只要你充值的金额是300元，不用免费赠送30瓶啤酒，就可以获得300元的消费金额；如果充值600元，那么100瓶啤酒将直接免费赠送，还可以获得100瓶啤酒。

为什么300元和600元相差这么大？原因很简单，因为活动奖励比较后，客户会选择最划算的方式来利用。这些啤酒不能带走。如果顾客想喝酒，只能来店里喝。如果喝不完，只能下次再来。在这种情况下，他们不会多次把顾客锁在店里吗？

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略、机会和“套路”。并总结了数百个前沿赚钱行业和新品类。如果你感兴趣，可以点击看看有没有适合你的项目。

最后小马就是这样，利用“免费烧烤”一年赚200万。