今天的案例是:浙江有一家烧烤店,老板居然用“免费烧烤”在短短一年内狂赚200万。
# [1]案例背景
这家烧烤店的老板是马,今年才23岁,而这匹小马就是今天要给大家介绍的案例的主角。大家都说浙江农村都是有钱人,都住大别墅。然而,事实并非如此。事实上,穷人并不是没有他们。在家里,小马是穷人之一。小马为了早点赚钱,出去补贴家用,所以初中没毕业就选择辍学出去打工。
一件事是,小马没有钱,但他的外表真的很好。他又高又漂亮。如果这样的人在农村,人们最多会说“这个小伙子真好”,但如果你在花花世界,一定有人愿意支持你。
小马刚离开农村的时候,不懂事,去工厂打工。但在外面花花世界待久了,小马就会来上班,心中有了想法就跑到酒吧和KTV上班。你猜怎么着?这真的让小马遇到了一个富婆。小马尔科没到顶吗?
那时候的小马,戴着手表,住着大房子,开着跑车,是个有钱人。但说实话,人喜欢你的时候,自然会给你一切,不喜欢你的时候,不就是嫌弃你吗?过了很久,富婆觉得累了,就用一只脚踢小马。幸运的是,富婆很大方,给了小马分手费。结果小马觉得这样靠人吃饭不成问题。既然有钱了,不如自己创业。
小马没有读过任何书。如果你想让他创业,他什么都想不出来。他认为他有很多朋友。如果开烧烤店,大家可以经常来他的店聚聚。没想到的是,烧烤店开业后,虽然顾客很多,但小马却赔了钱,因为所有的朋友都来白吃白喝,这让小马苦不堪言。
后来发生了什么?小马无语,只能花钱咨询专业人士,看看有没有办法。这笔小马钱已经给对地方了,专业人士自然帮他出主意。不,仅仅一年,小马就赚了200万。告诉我,这头牛很牛吗?
# 【2】方案介绍
一、烧烤免费吃;
二、啤酒免费喝。
以上两个动作都是专业人士帮助小马的想法。当时小马因为朋友来白吃白喝亏了,现在直接给顾客免费吃喝。小马不能失去一切吗?那他到底是怎么赚到200万的呢?
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难,如果你缺少客户,如果你的产品卖不出去,不妨在专栏集里找找有没有合适的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]盈利能力分析
首先,小马首先登广告:只要顾客进店消费,不管消费了多少钱,只要把本次所消费的金额,以双倍的形式在店里进行充值,那么本次就可以直接免单。.
不管是朋友还是亲戚想白来吃,也不是没有可能。如果你把这次在店里花的钱加倍收费,不是免费的吗?有人说朋友一开始有脸白吃白喝,现在你让他充值,他不要怎么办?我只能说这种人明明是来占你便宜的,那为什么还要和这样的人交朋友呢?
现在我们来谈谈小马活动的逻辑。其实好像是免费的。实际上?无非是给客户打折,但还是不可能赔钱。所以,这样做的话,Pony不仅会赔钱,还会多次把顾客锁进店里,绝对是非常划算的。
顾客进入商店后,小马告诉顾客:
由于现在店里搞活动,啤酒还可以免费喝。只不过呢,这个免费啤酒是只有会员顾客才可以免费的。想要成为会员的话,那也很简单,只要在店里充钱就行了。
我举个例子:只要你充值的金额是300元,不用免费赠送30瓶啤酒,就可以获得300元的消费金额;如果充值600元,那么100瓶啤酒将直接免费赠送,还可以获得100瓶啤酒。
为什么300元和600元相差这么大?原因很简单,因为活动奖励比较后,客户会选择最划算的方式来利用。这些啤酒不能带走。如果顾客想喝酒,只能来店里喝。如果喝不完,只能下次再来。在这种情况下,他们不会多次把顾客锁在店里吗?
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最后小马就是这样,利用“免费烧烤”一年赚200万。