我很狂野。

文本/吴和鸣

编辑/易

“爸爸，我想开一家网店。”

2016年暑假，17岁的余坐在父亲的车里。经过两个月的店铺装修，制作第一个样品，联系代工，余芷玄终于鼓足勇气向父亲汇报。她有点缺钱。

“你需要多少？”我父亲做生意已经十几年了，他明白余芷玄的意思。

“两千。”

“好的。”俞父立即将2000元转给俞芷玄，这是她唯一的启动资金。

次年暑假，余自主设计的电脑包“售罄”，月销售额达10万元。这个成绩可能只是很多头部企业的零头，但余却充满了成就感，整个暑假都在自己十几平米的房间里忙着打包发货，《恶作剧之吻》是她的背景音乐。

于最早的杭州仓库，在搬仓库的那天，直接和朋友睡在了地板上。

创业只是余芷玄一时的灵感，但在接下来的故事里，她几乎踩遍了所有的坑。22岁的余，年销售额400万元，依然坚持做自己独特的设计，卖别人没有的东西，板着脸“装硬汉”，和供应链上的一群“老鸟”打交道。

#你的所作所为是如此丑陋。

开网店的前两年，余和同学卖的是涂塑手机壳，余负责设计图案，但是表现不好。“手机壳款式太多，我们没有特色，价格也没有大厂的低”，所以他们无法操作，没有解决办法。余和他的同学们的第一次网上购物经历很快就消逝了。

最早销售的手机壳

余芷玄，1999年出生于台州路桥，从小成绩就不好。她的父母想让她学习绘画，上大学，艺术专业加分。但是根据文化成绩来看，“本科还是很难考上的”，于是于选择了幼师专业，上了“五年制”的高职院校。

余的父母并不反对他自己的选择。于福的口头禅是“自己想想就好”。余并不后悔，并且“对自己的选择负责”。

大二的时候(她说“大二”，指的是高职二年级，也就是普通学生的大二)，突然想开网店。原因是她买了一台电脑，但是在网上搜索了很久都找不到她喜欢的电脑包。“太丑了。”余芷玄所说的“丑”是缺乏个性，太过主流和她想要的包包。

于最早的设计稿

于是余自己动手了。缝纫、穿线和包边都是现成的研究。很快她做了第一个电脑包。她非常满意。“市场上没有像我这样的包。”她觉得她这个年纪的女孩子都追求个性，喜欢时髦的东西。她认为“没有人做这个，有市场赚钱。”这是她唯一的市场调研。

#你好，同学江直树

裁缝决定自己开店，于是毫不犹豫。做生意的基因几乎刻在她的血液里。暑假前，她花了两个月时间装修店铺，自己找了一家好的材料供应商，在铸造厂跑来跑去，最后选了一家。“工厂老板人很好，愿意用我的低最低订货量来做”。

余芷玄算了一下，“还差两千块钱，跟我爸说话有点尴尬。”他一再犹豫。最后，在父亲的车上，余交代了自己想开店的事情，并明确说明了自己的准备工作，想买什么，怎么卖。于福还是说了一句“你想想看”，马上转账2000元。

那个暑假，余亲自跟物流方谈了快递价格，只为把快递费降低1元。她一边手填快递，一边播放偶像剧《恶作剧之吻》作为背景音乐。因为喜欢这部剧，余干脆把这家店命名为“你好同学”，以表达她对和青春的热爱。

也许在任何人看来，2000元都不是什么大投资。作为女儿店里唯一的“天使轮”投资人，于福没有教给女儿任何“商业经验”。他很高兴女儿能自己做主，自己做决定。

余福经商十几年，做的是空调管道安装的生意。早年因为“老实”，被供货商坑了一大笔钱。父亲的经历余芷玄从小就看到了。当命运转向她时，同样的故事再次上演，上帝甚至不想改变剧本，但这一次主角的名字被改成了余芷玄。

#做一些别人无法复制的事情。

看到余的生意越来越好，暑假补了一次货，供货商有点嫉妒，就偷偷拿了余的。

此后整整一年，余枝宣不敢看店铺数据，不敢看评论，“我知道店铺现在不好，在亏钱，我也不知道怎么办”，年少的余枝宣不明白，样品是她一脚一脚用缝纫机亲自踩出来的，为了打样，自己天天泡在工厂，自己的设计图纸还在房间的桌子上躺着，怎么转眼就成了别人的专利？

“那段时间我有点抑郁”，余枝宣第一次体会到，什么是“看到钱，眼睛红了，心变黑了”，她不知道做什么，设计不出新产品，很多时候会开车到没人的地方，把车门锁上，静静呆上一会儿，这一年，余枝宣才18岁。

余枝宣和她的员工，也是她曾经的同学们

“后来是朋友点醒我，就是要做别人仿不了的东西”。一年后，余枝宣再次振作，重新找了代工厂，跑来新的供应链。

她认为之前自己的作品还是有版有套路，别人容易抄，“那我就做些稀奇古怪的东西”，有时候是一根手指，有时候是一只高跟鞋，风格鲜明个性独特，“把电脑包变得可以日常使用”是她的新主意，她也学会了要记得申请外观专利。

余枝宣的顾客都是与她年纪相仿的女生，八九成都是艺术生，她们和余枝宣一样，“喜欢好看的东西”，为颜值买单。她还改变产品图片的风格，从原来的平铺，转变成现在的模特图，再加上风格滤镜，和店铺一体成型，乍一看会以为这家店是卖服装的，但“别人一看就知道是我家的”。

她又变回那个天天跑工厂，为一点材质问题跑无数家供应商，板着个脸和供应商较量的余枝宣。只是这一次，别人抄不了了。

没多久，余枝宣的店又火了，她想重新染指几年前失败的手机壳，因为想扩充全品类产品线，让大家的电子产品用上成套的设计，链接套购，提升流量效率，“这几年一直不敢碰手机壳，有心理阴影，但我现在只做华为和苹果手机，因为它们手机贵一些”，消费的是所谓的“高净值用户”。

做了几年生意，这一次她心里有了点底气，一上手就设计推出背后贴老键盘按键的手机壳，因为按键的高低影响手感，“光键盘的选择我就跑了好多家工厂，选了几十款键盘，中间差点又被骗了”。产品上架后售价不到40元，直接打爆，一度是缺货状态，“买家们也愿意等，到现在也是店里卖得最好的一款，平台还给我颁设计奖了”，

截止今年9月份，余枝宣店铺的盈利已经超过200万，是个不大不小的老板，但余枝宣笑起来的样子，还像是一个调皮的小女孩。

“世界上有90%的事我做得到而她做不到，但是我做不到的10%，她会做到任何人都绝对无法模仿的地步”，这是她喜欢的江直树说的让人印象最深刻的一句台词，也许是她刻在基因里的倔强，也许是她最终长成了那个样子，仿佛可以站在江直树面前认真说一句，江直树同学，你好。

余枝宣