京东互联网经营模式,京东网络创业案例的商业模式 京东互联网经营模式,京东网络创业案例的商业模式
创始人
2025-06-07 23:16:17
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  企业要想持续发展,终究还是要回到商业模式的设计上来。   

  

  世界著名的管理大师彼得德鲁克曾说过:未来企业的直接竞争不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。   

  

  商业模式涵盖了流量系统、盈利系统、客户关系管理系统、财务系统、团队管理系统等多个层面。只有将所有这些系统串联起来,才能有效地为企业赋能。   

  

  如果商业模式出了问题,企业即使投入再多的钱,也很难做强做大,商业模式设计方向不对,那么后面的利润也会出问题。   

  

  我给大家分享了五大关键商业模式的“互联网”模式,今天给大家分享的是另一种商业模式——跨界综合商业模式。   

  

     

  

  

01、跨界整合模式的最大价值

商业模式的核心逻辑是“引流-截流-回流-财务留存”。跨界整合模式也是基于这一逻辑的延伸,通过整合资源、借力打力,使资源得以快速变现。   

  

  比如今天的支付宝、淘宝、JD.COM等。其实都在做跨界整合业务,像小米,不仅做手机,还做电视,还开发智能电动车和智能家居。   

  

  背后的逻辑是通过整合让自己强大起来。   

  

  如果你现在不改变世界,那么在未来,世界会改变你。很多时候,颠覆企业的可能不是你的同行,而是那些看似遥不可及的企业。这些企业是你的竞争对手。   

  

  就像一个典型的案例,打败康师傅方便面的不是统一方便面,而是美团外卖。这是康师傅从来没有想到的。   

  

  智能时代,最大的竞争其实是跨界融合的竞争。整合的资源越多,质量越高,就越占优势。   

  

  比如淘宝,通过整合所有资源,实现价值最大化。淘宝说你的资源我可以用。赚的钱多,淘宝这个平台就更值钱。   

  

  当我整合了足够多的资源,几乎没有对手能超越我,我就是这个行业的老大。   

  

     

  

  从010到1010,互联网其实是跨界融合的最大赢家。   

  

  本质上是通过资源的整合来颠覆传统行业,通过对传统行业核心要素的重新分配来重构行业,提高整体运营效率。   

  

  这时候可以从互联网的跨界融合中寻求一些新的思路。   

  

  其实并不是所有的企业都适合跨界融合。   

  

  这个时候,你需要考虑的是,你的企业和其他企业的哪些跨界合作,可以减少各种渠道的中间环节和不必要的损失,可以直接让用户从生产到终端受益,让购买和变现更容易、更直接。   

  

  要知道任何商业模式的成功都是建立在消费者的存在的基础上的。   

实生活中的诉求和痛点。

当我们能够抓住传统行业价值链中的一些薄弱环节,不断升级做调整,为消费者带来便利,我们就能对行业进行重构。

打碎原有行业的利益分配模式,对原有的经营模型进行重构,让行业重新洗牌,基于这样的思维,才有可能诞生新的盈利模式和新商业。

很多老板可能会担心,那万一跨界整合,带火了其他品牌,那该怎么办?或者别人都不愿意跟自己合作,很难获得精准的渠道和资源,怎么办?

这就涉及到跨界合作的绑定模型。


03、如何利用跨界合作,打开市场新销路?

用好跨界合作的模式,一定能为企业带来全局性、可持续的增量。

真正厉害的团队一定懂得借力、整合,但在这之前,我们先要解决一个关键问题,你的客户是谁,怎样才能把客户的客户,变成我们的客户?

比如,假设你是做红酒生意的,那么你的客户是谁?

你可能会说,喜欢喝红酒的人。这个回答会有些模糊,显然不是很好的回答。你会发现这样是很难去找到精准的客户的。

这时你就需要去细分目标客户的特征和需求。

比如,结婚的新人、有一定消费能力并追求浪漫烛光晚餐的情侣、有高端商务宴会需求、希望获取更多人脉资源的高管,这些都是你的精准客户。

搞清楚目标客户群体以后,我们就要思考,能够给ta们提供怎样的价值,然后利用不可抗拒的理由,将客户的客户变成我们的客户。

比如,我把有高端商务宴会需求的高管作为首要的精准客户,这时我就要思考,他的客户是谁呢?会有怎样的特征?

一般来说,高管对接的都是商务人士、老板,那么什么行业会接触到更多类似于这样的群体呢?是咨询行业,这个行业对标的也是创业者、管理者、老板。

那么我做红酒生意,首先就会考虑跟咨询行业的老板谈合作,毕竟ta们面向的群体也是商界人物,一般都会有一些应酬之类的,这时如果我们达成合作的话,我这边就可以赠送一些红酒。

但有一个前提,必须对方必须要给我转介绍,比如,可以推荐ta的客户办理门店的会员卡,只要预充值3000元,就免费赠送一瓶价值2000元的红酒,后期还能使用会员卡的余额进行消费。

这样一来,就能够将客户的客户,成功地转变为我们的客户,同时,你还能对有高端商务需求的高管展示你的成果:

“现在很多企业老板都办理了我们门店的会员,ta们经常从我们这里采购红酒,我们还会定期举办一些红酒品鉴会,到时候这些老板都会过来参加,您如果想要拓展一些人脉,届时也可以过来参加。”

这样,通过跨界整合,借助跨界的资源,快速实现裂变,将客户的客户转变为我们的客户,你的资源就会越来越庞大。

跨界捆绑的模型,实际上就是把我们的优惠给到对方,把别人的顾客,吸引过来,利用好这种模式,相信你也能迅速提升业绩,轻松挣钱。


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