善用别人的钱

　　威廉尼克松说，“百万富翁几乎都负债累累。” 　　

　　富兰克林在1748年《给年轻企业家的遗言》说：“金钱是多产的，但它是无穷无尽的。钱生钱，让利。” 　　

　　所谓“用别人的钱”是正义的，诚实的，绝不会违背道德良知。当天给予优惠反馈。 　　

　　诚实是不可替代的。缺乏诚信的人会被人知道用别人的钱，哪怕是甜言蜜语，诚信是第一位的。诚实是所有事业成功的基础。 　　

　　银行是你的朋友。银行的主要业务是放贷，借钱给老实人，收利息；你借的越多，你的利润越大。银行是专家，更重要的是，银行是你的朋友。它想帮助你，比任何人都更渴望看到你成功。 　　

　　加利福尼亚的威尔杰克是个百万富翁。一开始他身无分文，直到外出打工也没有什么积蓄。每个周末，威尔都会定期把钱存入银行，其中一个柜员注意到了他，认为这个人天生聪明，懂得钱的价值。 　　

　　威尔决定创业，从事棉花交易，银行职员借给他钱。这是威尔第一次用别人的钱。过了一年半，他改行做马骡买卖，这些年积累了不少经验。 　　

　　有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险代理人，业绩都很好。他们利用销售保险的收入开办自己的公司，但由于管理不善，他们不得不将公司转卖给他人。 　　

　　很多销售人员认为只要业绩好，企业就能盈利。这是一个错误的想法。管理不当会侵蚀利润。那是他们的问题。他们两个都没有管理它。 　　

　　他们找到威尔，告诉他失败的教训。“我们公司没了，卖寿险至今赚的佣金都交了学费。如今，要养活一个家庭很难。” 　　

　　“我们非常擅长促销，应该尽力发挥它。你有专业的知识和经验，我们需要你，我们一起努力就会成功。” 　　

　　几年后，威尔买下了他和那两个销售人员创办的公司的所有股份。他怎么有钱的？当然是向银行借钱。因为他从小就知道如何认识朋友。 　　

　　将从加州银行贷款。银行非常乐意贷款给像威尔这样诚实可行的人。威尔的贷款额度是无限的，而他的人寿保险公司，原始资本只有40万。通过基础客户群体系，短短10年，获得4000万。后来他用别人的钱投资酒店、写字楼、工厂等企业。 　　

　　当钱有困难时，借钱是明智的。但是你借钱的时候一定要考虑自己的实力和信用，提出切实可行的要求，这样才不会被拒绝。这才是真正的借钱赚钱的艺术。 　　

　　看着别人赚钱容易，自己去做就会失败。这是很多不敢创业的人的心理状态。但是想要创业成功，就必须克服这种恐惧，找到一条风险低、容易成功的路。 　　

　　显然，“用别人的钱”的方法比用现金的方法多得多。“用别人的钱”的坏处——这是不可避免的——就是你要承受更大的风。如果你只是购买土地，附近房地产的价值就会下跌，这种方法会导致你追债。这个时候你要么愿意换，要么等你到市场好转。如果采取现金方式，就不会有这种规定。 　　

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