现在网店越来越难做，很多培训机构都劝你不要碰女装。女装作为最大的线上市场，退货率高，非标品市场数量庞大，每天都有很多商家挺身而出。 　　

　　有三金关女装的工作经验，也去过广州的一些女装店。我来说说我的想法。 　　

　　首先，如果你有充足的资金和人员。 　　

　　1.选品：很多人说有的女装，十年历练，一眼就能看出一个款式能涨能跌。我觉得很可笑。女装品类很多，能左右整个市场走向的专家太少。但在某些细分市场，有些人的风格是可以凭经验选择的。还有就是自己的眼光，最好是自己是目标群体，有自己的风格，成功率会高很多。强烈建议男运营选钱！ 　　

　　2.测钱：前几年很容易做的时候，测钱不要钱，因为上新有基本流量。现在市场竞争激烈，量钱肯定要花钱，一般是直通车。如果你有足够的资金，最好能更准确的为每一款单独的量钱，每一款的量钱成本至少在200元以上，因为女装的量钱主要看款式0的销量是可以的。现在只要直通车能出去，收藏购买率好的都可以试试。 　　

　　在这里提醒一下，很多店几百个型号也衡量不出一个高质量的，这就是选材和画质的问题。画质越来越滚进去了。不仅仅是让你找个模特拍一下。如果不缺钱，最好组建自己的拍摄团队，不断检验自己的调性风格，高效率的制作图片和视频。反而拥有摄影师的单套素材成本要低一点。 　　

　　3.冲动：如果能衡量出一个好价钱，一定要做好，给买家看，免费试用，跟上直通车和淘客。当然你要看到一个钱的极限，因为女装不是季节性积累的。如果产出比不高，就不能投入太多。常规的方式是通过智能投放让系统找到你产品的极限，总产出比只是赚。 　　

　　4.节奏：女装在高速变化。节奏很重要。要把握下一季度什么时候生产测试。如果有数据工具可以看到每个市场何时启动，何时下跌，就要提前考虑区域和季节的布局。 　　

　　第二，没钱，钱紧。 　　

　　普通人能做几千块几万块的女装电商吗？答案是肯定的：建议在广州沙河十三线等批发市场附近创业。 　　

　　1.个体店铺根据自己的调性在SouFun.com、17网店等平台上选钱。最好和几个地摊搞好关系，永远用地摊的图要钱要图。不要自己拍。你没那个实力，除非你能免费自己拍模特，摄影修图技术也不差。 　　

　　2.测量也是智能批量测量，5个或者10个宝宝一起测量。为了省钱，几百款可能只需要1000左右。数据稍微好一点的钱直接破零，有一点买家秀，自己拍或者找个特约服务都很便宜。 　　

　　3.整个店的流量也是免费的，付费是轻微的，除非有好的势头。 　　

　　提货也是当天或者第二天早上去地摊提货，网上发货。为了跟得上节奏，广州的快递公司基本上都是通宵取件，午夜你就能送到。这种也不同于单件交付。可以一次性拿货，然后发货。这样一个客户买多件也可以一起发货，你有单也不用自己囤货，资金压力会小很多。更累的是每天去市场拉货。沙河十三号线的公交车基本都是做这些小生意的企业家。 　　

　　4.直播：有免费流量的手机直播对小卖家来说是非常有利的，何况是网络大名人，坚持直播 　　

　　5.配置：小型女装店最好外包售前客服，一般很便宜。东北，山东等地找外包公司很便宜。一个售后客服，一个拿货(可以是老板自己)，一个打包货(一般是老板的家人)一天几百单就够了，还有一个运营(可以是老板自己)，所以广州的夫妻店很多，夫妻店两个人不用雇人就能辛辛苦苦经营一个100多款的小女装店，几万甚至几十万的利润做一个月也不错。一般来说，他们做的比工作好。 　　

　　当然，目前我所知道的这种超低价的做店方式，只有在广州才能做到。其他地方我就不知道了。广州已经形成了较大的规模，但也有很多淘宝村在倒闭，获得免费流量可能会越来越难。有些不好意思直播，又没有稳定的流量渠道，开始倒闭。 　　

　　企业家精神就是这样运作的。一批又一批下跌，一批又一批上涨。一批又一批草根逆袭，一批又一批家庭欠债…