那些从未创造过有朝一日会在创业,一夜暴富的商业梦想的人，而那些未能创造出第二次创业能够再次辉煌的商业梦想的人……每个人都有一个创业的梦想：创业，小生意,扩张，赚大钱。今天，我将盘点一下那些小企业是如何发财致富的。只要你有小点子，有你现有的资源和技能，你一定能赚大钱。

“枣糕王”陈立创业记

如果你不知道五道口的枣糕之王，你会惊讶于这一幕：寒风中，一长排几十个人排着队，从店门口一直延伸到马路上，挡住了整条人行道，不时有人跺脚，裹上冬装。窗口另一端的女孩给外面急切的客人投去短暂的安慰：“下一个笼子，五分钟。”这家小店有着惊人的生存能力和复制能力——短短三年时间，北京已经涌现出近200家枣糕店，其中80%是枣糕王的加盟商。

五道口店是陈力目前唯一的自营店。他的商业模式很简单：明星店加盟教学。“我的店一个月7万多，一年房租40多万，人工20多万。我教学生大概三四年，一共五六百人，平均两三天。”

他努力维持五道口店的明星地位——小心翼翼、亲昵地处理店外各种人的关系，计算顾客的收入水平，仔细定价自己的成本和利润，保证每笼枣糕味道一模一样。

陈生：北大走出的“猪肉佬”

2003年，由于媒体报道“北京大学的人才在街上卖肉”，陆步轩大受欢迎。三年后，北大陈胜大师也悄悄在广东建起了猪圈。如今，鲁已重返政府，而陈则以“卖猪肉”为职业。目前在广东各个城市分散着500多个摊位。去年销售额近20万，销售额近6亿；2013年新年伊始，开始扩张，强势挺进上海，计划渡江北上。

毕业于北京大学经济系的陈胜用“劣币驱逐良币”的理论分析了当时的猪肉市场结构。“在自由市场竞争下，好猪肉被劣质产品取代，鱼龙混杂。”2006年，他在广东做了大量的实地调研，结果显示，广州只有1%的猪和猪肉，湛江30%，县城50%，乡镇级几乎100%。“这是一种非常不合理的模式。相对富裕的城市人吃不到好东西，但农村人吃得最好。”

为了提高存活率，陈胜转向了“公司农民”模式。公司租用农户的土地建造猪舍，然后以承包的方式交给农户，提供种猪、饲料、药品等。但承包方必须进入养猪场，一旦猪死了，损失由农户承担。“这种集中大规模的模式，绝对不同于其他农牧企业的分散承包制度。”陈胜特别强调了这一点。“现在存活率是98%。”

陈胜曾经说过，营销是卖猪肉行业中最难的。“如果你养猪，你可能不卖。如果你卖了它们，你可能不会养猪。要找到两者的最佳组合，我觉得我们公司两者都有。”但如果说本地第一猪品牌已经成功，恐怕50%的功劳是因为他改革完善市场的能力。

东北大姐进京卖茶蛋年入40万

东北农村妇女张桂枝擅长做茶叶蛋。她可以在北京以每年40万元的价格出售它们。在她手里，小茶蛋变成了“金蛋”。有人说她赚钱的“技术”比刘谦好。

一个亲戚在廊坊开养鸡场，天天往北京送鸡蛋。亲戚告诉张桂枝，她闲着没事，不如去卖茶叶蛋。她也是做茶叶蛋的专家。那时候，张桂枝做的茶叶蛋在村子里很有名。当她家的盖子打开时，整个村子都散发着臭味。

张桂枝一琢磨，与其呆在家里，不如出去挣点外快。她每天早上起得很早，煮了一大锅茶叶蛋，还有carri

2012年5月，辞去蚂蚁短租总经理职务，与负责Jiji.com团购业务的王连涛共同成立猪短租。“自己创业后，晚上能睡个好觉。”陈驰告诉记者，在掌握了真正的决策权后，他不再需要为夜间的短期表现评估睡眠问题。“目标明确，按照行业发展规律把握企业发展节奏，遥遥无期。

陈驰透露，小猪短租的服务费率是10%，只面向房东收取。但现阶段小猪短租其将服务费收入多用于用户营销活动，如返给用户作现金券，其并不打算短期内盈利。“由于短租属于分享经济，具有规模经济的特点，当间夜量足够大时，短租平台的呼叫费、销售费、管理费等人力成本比OTA等更低，边际效应将大大增加。”

他预计小猪一天的订单量超过4000间夜时方可盈利，而目前只有几百间，“前面的路还很长。”

陈驰认为，小猪短租获得融资后最需要做的是保持冷静。在他看来，前进的道路上比拼的是耐力，所以必须合理分配“体力”，唯有如此才能成为这位蓝海的大玩家，而不被“淹死”。

余武：从街头乞丐到营收2亿西典CEO

十三年前他是寒门学子，一路逃票，远上京城，为了中央美院的艺术家梦。可惜没有崔莺莺，没有大户的小姐雪夜相送，有的只是五环外的潦倒落魄，含辛茹苦;三年后，他终结范进式人生设计，从画师到设计师，再到老板，顺带业务员、设计师、文案……十年间，从非典到西典，他实践了他的中国梦。现在他是北京城里知名展览公司掌门人，他将历史和现实深度融合，他将赚钱和启迪民智揉搓在一起。他是那个忘不了苦难时房东婆婆送上一碗羊肉汤的湖南娃子，他是爱和媳妇细仔种地、画画的“80后”商人，他是余武。

湖南人骨子里敢闯敢拼的特质，让西典在中国电影博物馆室内展示设计全球招标中一战成名。那一天，22岁的我带着一同事来到投标现场，来参加投标的都是国内外行业内的“大牌”公司，都是西装革履的老板，都是宝马奔驰的座驾，我们什么都没有，甚至没有手提电脑。戏剧化场面出现了，在旁人异样的眼光里，我们极富创意的设计方案获得投标第一名。从此，在这个号称最需要“背景”“人脉”“资源”的行当里，我杀出一条生路。

刚开始创业时，觉得创业是百米赛跑，能挣到钱就是目的。创业十年，慢慢知道创业和人生都是长跑，满怀激情和理想很重要，走稳每一步更重要。我们这个行业是一个慢行业，订单式生产、项目周期长跨度大、极重经营公司在业界的口碑。2007年4月，德国慕尼黑举办的世界工程机械展，西典承接国内知名机械制造商三一重工的项目设计时，将1500多平方米展馆都铺上中国的汉白玉石。这种将德国贵族装饰后花园的汉白玉弄来铺展台的“怪异”思路，引来众多业内人士参观。这是三一重工有史以来参展最成功的一届，我们在这个圈子彻底打响名头。

外卖库：三个清华人的创业故事

三年前，三个创业的年轻人加班很晚，突然想吃外卖，在网上找了半天也没找到满意的外卖信息，他们灵机一动：“为什么我们不自己做一个呢？”这个“灵机一动”变成了现在的“外卖库”，一个搜罗外卖信息的网站，最近还推出了外卖库APP。到目前为止，外卖库收录了北京外卖近8000家，提供了外卖菜单、电话、地址等详细信息，让想吃外卖的人随时随地都能下单。

“如果做在线下单，有的商家你没有跟它打通订单系统，你就不能把它收录进来，用户来了一看，没有想要的那家，就可能走掉了。”孟超认为，另一方面，没有在线下单业务，则不需要在与商家的系统关联上进行投入，有利于轻装上阵，“先跑起来，回头再加。”在线下单仍在孟超的考虑之中，从支持一部分合作商户在线订餐开始，逐渐扩大到所有商户，但是这个目前并不是外卖库业务的重点。

重点还在外卖信息的收集和整理上。外卖库创立之初，公司员工用扫街的方式，一家一家地找饭店的外卖菜单，再收录整理。这是个体力活，靠这种笨办法，两年时间内，他们将收录商家数从零做到6000多。

黄飞红功夫花生创业记

一粒麻辣花生居然成了网购一族的新宠，“黄飞红”看起来真的红了。2012年2月，淘宝某皇冠卖家在一个月内，就卖出了1万多件210g装的黄飞红麻辣花生。

“我们大家都爱死了黄飞红，救命啊太好吃了……”歌星梁静茹甚至在微博上这样表示对黄飞红的热爱。而事实上，这样的明星“粉丝”还包括辛晓琪等多人。

黄飞红其实是一款很简单的产品，由主料花生和辣椒、花椒等配料烹制而成。在花生的优质产区山东，普通花生米只能卖6元/斤；黄飞红却大大提高了花生的附加值——单以重量衡量，黄飞红麻辣花生25元/斤。

姜文博认为，要从众多休闲食品中脱颖而出，关键就在于细节上的功夫。在主料花生的选取上，黄飞红的花生精确到了每盎司28-32颗，即大小均匀的每颗花生重量都大约是一克。配料的选择也是如此，“消费者吃完黄飞红花生后，可以用里面的麻椒和辣椒做菜。大家平时很难在市场上买到如此优质的麻椒”。

真正让黄飞红声名鹊起的是淘宝。2009年，寻求传统渠道无门的黄飞红在淘宝注册了专营店。众多经营方式灵活的淘宝卖家和热衷于网购的年轻人，无意间引发了黄飞红的流行。“黄飞红赶上了‘好时候’”，业内人士认为，黄飞红从推出到热销的时间段恰好踩准了电子商务飞速发展的时点。

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