河南有一家服装店，别人卖新衣服赚钱，这家服装店却反其道而行之，利用旧衣服，一年盈利120多万。

案例背景：

尤其是这几年，这家网购商城的一个宝顶就是生意一落千丈，连之前的三分之一营业额都没达到，基本处于破产边缘。

我们过着非常艰难的生活。这期间我们都有转行做其他事情维持生计的想法，但就是忍不住放弃了自己亲手养的店。而且我自己也没做过其他工作，做过老板，然后去给别人打工，放不下那个数字，所以一直在做。

其实铁丹也想过很多改变店铺状态的方法，在网上和一些老师学习了一些商业模式，为店铺造势，但最终的结果基本流产。原因是我心高气傲推了一个活动，两天没见效果，马上就结束了。这种做法，其实无论是商业还是其他行业都是忌讳的事情，所谓高或低。比如我们今天要讲的这个案例，就是这样的逻辑。

活动介绍：

2: 0元卖新衣服

这两个简单的活动给店铺带来了每年120万元的利润。至于逻辑，有两点。

盈利逻辑：

于是我们就给了这个活动，高价回收旧衣服，解决了所有女性朋友的一个难题，就是给每个女性同胞一个进店的理由。但是这种旧衣回收给顾客的不是现金，而是什么呢？被扣除的权益，这个被扣除的权益，是和第二个活动一起进行的。

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给大家举个例子，一件新衣服单价为300元，然后店家根据旧衣服的质量、款式、新旧程度来定价，比如3件旧衣服定价为300元，那么直接也就相当于拿3件旧衣服换了一件新衣服。如果3件衣服只能抵扣200元，那么剩下的100元需要顾客自己掏腰包？

其实，这个活动确实是解决了，女性顾客很大的一个难题，你想他们旧衣服又不穿，而且还能给自己一个减少旧衣服，而去购买洗衣服的理由，所以大部分顾客直接就把家里面所有的衣服，拿来当旧衣服，跟店家换取新衣服了。那么这里有一个问题，如果店家的衣服款式不中顾客的心意，他们还会参与活动吗？

答案肯定是不会的。所以我们要在这个地方，进行款式挑选的时候，下一番功夫，比如说我们在进行服装进货的时候，先进服装的图片样式，把这些图片发到群里面，让各位小姐姐们挑选，小姐姐们选中了，以后然后咱们给她报价，等着顾客上门来取就可以了，这样既能避免我们的服装款式老旧，卖不出去，又能解决了小姐姐们不想来到店面的难题。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

至于我们的盈利就非常简单了，一件新衣服成本价，根本没有多少钱，而且这个价格是控制在我们自己手里，可能这件衣服的成本只有30，但是我们跟顾客说300，那么他就值300。

然后核算成本，相当于花了30块钱，买了一堆旧衣服。之后我们可以把这些旧衣服，进行消毒二次加工，你要知道这些衣服都是小姐姐们，曾经花了大量心思，精心挑选出来的衣服，它的样式它的质量，能代表一个时期的经典，所以后期卖复古，最后赚得绝对比卖新衣服多的多。

总结：

所以还是那句话，我们做生意，一定要跳出传统的思维，有时候改变一个方向，也许就是一条新的出路，而且这条出路还是通往罗马。这家店就是用这样的方式，一年时间获利120万，简单轻松，你学会了吗？