2018年4月，我一个人来到南京。 　　

　　2019年4月，我整个团队有40人。 　　

　　今年在知乎做业余作家，创作了1000万阅读量。这一年，我积累了8万个人粉丝。今年换了三个电商仓库，四个办公室。这一年，我创立了自己的品牌。 　　

　　今年品牌销售额突破2000万，新开咨询培训突破200万。 　　

　　听起来我很幸运。不幸的是，生活没有忘记我的小可爱，没有打败我。 　　

　　我2016年创业，不是为了钱，只是为了帮助别人。 　　

　　不得不承认，这听起来特别矫情，但在在座的所有人当中，肯定还是有人还记得大学时代就有指出国家、试图改变世界的想法。 　　

　　我创业的原因和微信业务里所有的故事一样。我从小胖，所以自卑没有安全感，也没有通过折磨自己来减肥。然后，高三的时候，突然接触到一种健康的减肥方式，每天吃肉和蔬菜，瘦了20斤。 　　

　　当时我深受鼓舞。我觉得这个世界上一定有很多人和我一样患有肥胖症。我瘦了，也可以顺便帮他们减肥赚点钱。因为这种冲动，我和一个人合伙去广州做减脂餐厅创业。 　　

　　你为什么选择去广州？因为我觉得减脂餐一定要去北京上海广州深圳这样的大城市才能卖。 　　

　　现在看来，我至少犯了三个错误： 　　

　　第一，做生意，无论做什么，生意都要以赚钱为基础； 　　

　　第二，我连基本的用户分析、市场分析、产品分析都没做，就贸然行动； 　　

　　第三，选择比努力更重要。选错项目，努力就会死，不努力就会死。如果你选对了一个项目，不努力就会死，努力不一定会死。 　　

　　第四，不要贸然和别人搭档。(大学毕业后想创业的同学一定要注意啊啊啊啊啊) 　　

　　到了广州，比我大十岁的搭档不干了。本来想给他打零工，突然就一个人了。刚毕业，想着自己的梦想，实现了人生的意义。 　　

　　咬紧牙关，不管怎样，你都要一个人做爱。 　　

　　然后，我们寻找商店和低转让费的商店。因为怕赔钱，我们找厨师，找便宜又勤快的厨师，找营业执照，找食品营业执照，找便宜的蔬菜肉类供应商，找摩托车。为了省钱，我们都买自己的油漆和装饰，甚至洗碗、拖地、骑自行车送货。 　　

　　(想起来了就觉得被餐厅支配)在陌生的地方建餐厅，人际关系和细节太多了，尤其是这个地方的人在广州还说粤语。 　　

　　后来，厨师、外卖员和许多工人被雇佣。巅峰时期，净收入一个月2万元，偶尔有涨有跌。 　　

　　当时我意识到减脂餐不仅仅是需要的，还需要一些营销和引流措施。 　　

　　围绕如何让我的餐厅变得更好，我又做了这些事情： 　　

　　1.去周边学校发软文，写减肥故事，吃减脂餐，减肥； 　　

　　2.去那些学校贴排水海报； 　　

　　3.去学校周围的8个健身房谈伙伴关系，没有共同的兴趣爱好，我们谈不拢； 　　

　　4.溜进各大学校社区，加微信卖减脂餐； 　　

　　5.和趣味跑团混在一起，以为他们是减脂餐的标准用户； 　　

　　6.开发会员点餐系统，将一个减脂菜单用户开发成一周一个月点餐的用户； 　　

　　7.给别人免费的减肥指导，取得了一些效果。请他帮我转发一下； 　　

　　8.建立自己的减脂餐会员群，每天在里面发红包，组织他们互相调戏相亲； 　　

　　9.给自己设定一个熊本熊的玩偶，沥干，让大家扫描二维码； 　　

　　10.拍摄今日头条减肥视频进行引流，同时也打开原创。 　　

　　诚然，创业确实需要资本和优越的家庭环境。如果你有钱或者有资源，你就不会像我一样。我没有什么特别的，所以要特别努力。 　　

　　所以除了我的努力，你还看到什么了吗？ 　　

　　当时没有碰过什么流量思维，也没有人教过我，但我知道我要引流，做社区，写软文，活跃社区，建朋友圈，介绍老客户，写微信官方账号，开发自己的订单系统，提高客户单价。 　　

　　但与此同时，我每天都要忙着看哪些菜涨了五毛钱，哪些摩托车被城管拖走了，油箱是否没油了，为什么蔬菜里又有虫子，为什么快递送的外卖还没到，外卖怎么又被偷了。 　　

　　其实大家都很擅长。做自己不擅长的事情，即使努力，产出也会很低。 　　

　　我不适合做餐馆。餐馆的所有细节都让我发疯。相反，我对互联网感觉更好。 　　

　　虽然我不擅长，但我努力把餐厅的细节做好，加上我对餐厅互联网的赋能，餐厅没有亏本。 　　

　　人们很难否认自己，因为否认这个项目，对于那些自己建造它的人来说，必须承认他们过去的判断和努力是在浪费时间。 　　

　　利润不明显的时候，去广州市中心开分店。开第二家分店的时候，明显感觉到不对劲，因为不管做什么都操作不了，或者那样操作太累了。 　　

　　还是不肯承认错误，跑到第一家餐厅，开了个小健身工作室，希望利用餐厅的流量，每天加微信，宣传健身工作室的课程，提高客户单价。 　　

　　看到这，你一定以为我着魔了。但事实上，如果你在那里，你会发现所有的植物、树木、桌椅都是自己安排的，所以很难放弃。 　　

　　不知道有没有和我一样的。 　　

那一段时间真是亏死我了，同时租了三个店面，雇了八个员工，从每天凌晨一点睡，到每天凌晨三点睡，到每天五点睡，不敢算账每天亏了多少钱，也不想结束，那段时间，真的是人生最暗的时候。

终于做出决定，转了第一个店，我哭得像个傻子。 接着转了第二个店，转了第三个店就没那么疼了。

这里提醒各位圈友，努力可以，投入可以，但是不能失去了自己的客观判断。 纠结了两年，终于结束了并不合适我的餐厅，开始从减脂食品切入减肥市场。

2018年好像就没什么特别的记忆了，开始做电商。

虽然不懂淘宝，从头学起，理解数据，理解详情页，理解评价，选产品，找厂家，做包装，感觉比一般人快一点点，设计了好几款产品都卖爆了。

虽然不懂写作，在知乎写了三十个答案，有了1000w阅读。 虽然不懂文案，学习了一下，也能写出转换率10%的文章。

虽然不懂社群，但是做了有筛选机制的减肥群200个，信任感很强。 虽然不懂天猫，用我们自己的品牌，申请一下也过了。

实话而言，2018年，绝对没有前两年用心和努力，一半都达不到，但是成长性却大得多。

这里面有两个变化。 一个是项目的变化，从餐厅换成了电商。 一个是我擅长的工作，从洗碗拖地买菜换成了流量社群增长。

选择大于努力！！！ 这是真的！！！！！！！！！！！！！

年纪尚小，也就创业三年，只能说点现在的认知。 如果你正在迷茫不知道做什么，有个优先性原则。

1\.

找到你喜欢的，热爱的的事情，因为只有热爱才能让你不计成本地投入，才能全情贯注地研究，不要说十年二十年，只要不断行动五年，你大概率在你喜欢的行业也算是万里挑一，做能为这个世界带来美好又能赚钱的事情。

2.找到你擅长的。这些东西学起来快，悟性高，如果一个东西好好研究了两三个月，还是觉得很吃力，就要停下来好好想想。方向错了，停下来就是进步。

3.行动，学习，校正，坚持，不要害怕失败，不要害怕自我否认。 其实看到这里，你大概也知道了 我过去的一千多天，都在研究，如何帮助别人减肥成功。

减肥人吃的食品少，我做电商，自己去生产，自己去建工厂。 减肥人不知道该怎么办，我做了课程咨询指导， 减肥人觉得孤单，我建社群让他们待在一起。

减肥缺乏知识，我设计减肥地图并且写100道交互问答题普及知识。

今年准备做的事情，仍然都与减肥相关。

第一件事，我准备做减肥地图，减肥人群太大了，可以好好卖，慢慢卖。卖出口碑，也卖出代理下线。

第二件事，之前一直都做免费流量，不懂投放，受涛哥启发，好的项目用得起付费流量，所以今年想研究投放，有投放经验和渠道的朋友，我的投产应该不错，可以合作。

第三件事，想做100个行动改变付费的社群，带一群女生变美，变瘦。

即使我们生而平凡，也要为这个世界带来一点美好的东西。 就算没有办法改变世界，我也要改变一群减肥人。

因为过去的两年失败 叫我知道了大多数在创业的人不仅要接受自我的怀疑，还要接受生活的敲打，最不甘心的是， 身后竟无一人叫你再试一次。